日期：2013-10-20 10:02:10
　　当时，我团队里有个大二的小弟，叫诚忠，对我很崇拜，坚决执行我的一切命令，包括错的，我对他又狠又爱，狠的是一点人际关系也不会处理，在我面前点头哈腰，到了别人面前，打着我的旗号装逼，爱的是确实执行力很强，凡是我说的立即就会去办，也不问为什么，按照要求去做就行了。但时间一长就发现，让他做简单的事情没问题，效率也很高，让他稍微做点复杂的需要协调沟通的，就和李强和富弟比起来差的太远，甚至打乱我的计划。

　　日期：2013-10-20 14:32:21
　　不过毕竟跟了我一年多，放弃他吧，不忍心，培养他把，感觉他性格缺陷比我还多，于是，让他看书、学习开始，结果这小子搞什么成功学去了，气的我要死，后来他告诉我不再搞那个了。最后，这次辅导班操作活动，我又收留了他，让他跟着我，见证我是怎么谈合作的。对于我，主要任务是收编和整合其它辅导机构，让大家跟着我赚到更多的钱并且少出力，省心省力多赚钱是我的一贯纵横原则。

　　日期：2013-10-20 16:11:16
　　当时，我首先安排诚强去了解聊大及其周围所有的辅导机构，按照我要求的了解的表格内容，例如地址、辅导人群、师资力量、负责人性质等等去调研。经过一周的排查了解，基本搞清了聊大方圆半径公里之内所有的辅导机构以及相关信息，我拿着这些资料，初步考虑了哪些是铁定的竞争对手，哪些可以合作或合并，并且弄明白了大家的教师资源和师资资源组成结构，然后我开始一家家拜访，见他们的负责人，进行了第一轮谈判总体意思就是，可以交换资源，如果互相提供生源，教室资源等等，例如，如果五年级人数我招的多，他招的少，他只有3个人，开班意味着师资投入得不偿失，就可以将这少数人给我，我如果初一少，就可以将我的学员互换给他。

　　日期：2013-10-20 17:31:55
　　当然，我最主要的做的就是及时掌握各个辅导班的生源情况以及师资、教室情况，进行资源整合和最大化利用，例如一家常年开设的辅导机构，常年租了一整层楼，教室有7、8间，他的房租成本已经交过了，但是暑期班因为竞争激烈，并不能全部利用了，这样，我就可以将它的教室资源谈下较低价格，由我们来协调，我们用或招生学员多的用，或者直接调换学员。想法很好，但真正执行的过程中，才发现，辅导机构对外宣传时对大家的承诺是不一致的，在交换资源的过程中，总有一些家长会不满意，从而失掉一些生源。最终在兼并联合上，我们首先合并掉了聊大学生自己搞的辅导机构，一共有四个人，不过总共才有40多个学员，并且收费标准及承诺课程不一样，后期为了跟家长解释这一问题，耗费了很多时间和精力。另外，联合了几家招生情况不太好的，对于招生情况不太好的最大的解决难题是，他们已经拥有的教室、已经投入的租金、广告费等等。

　　日期：2013-10-20 18:29:54
　　富弟主要负责利用他办兵乓球班积累的学员资源，还有他父母、亲戚朋友的关系，找到了两个学校的几个老师。刚开始我们制定的策略是给提成，但是发现，提成少了，老师不屑一顾，提成多了，我们又觉得得不偿失，最后讨论来讨论去，决定做市场，做规模，先不管盈利的事情，只要保本就可以，尽管如此，每个老师或许处于自己的打算考虑，只介绍了几个学生，并且说不要钱，我们最后只能买成差不多等价值的礼物作为回报。除了亲友，富弟主要是自己去跑关系，针对学校老师，我们采取的策略是，人都喜欢吃进嘴里的肥肉，不想往外吐掉，针对这一心理，我们制定了“先送钱”计划，即我们事先跟老师或其它中介机构负责人约定招生学员的提成，提前支付5人预报酬金额，一般在200——500之间。

　　日期：2013-10-20 21:14:29
　　本试图通过这种方式让大家积极去为我们招生，将送给他们的预付报酬变作自己的钱，但其实经过实践才发现，一个是占用我们大量资金，二是作为老师，社会人员不屑于我们玩的这种把戏，根本不会要。倒是李强提醒了我们，说，“为什么不用在学生身上呢？学生都想赚钱，而且讲诚信，先贴广告，给大家发钱，他们更有动力，也不担心我们骗人了。”
　　一语惊醒梦中人，本来所谓的大客户策略变成了大学生策略，设想的和现实总有差距，最终募集了20多个学生，其实后来发展成我们的招生人员了，基本工资加提成的不少，因为学生还是希望拿到该哪的钱，而不愿意接受所谓的挑战性性的事情，纯靠提成。所以，虽然20多个人，实际有能力的最后没超过5个，而且牛逼哄哄的根本不听我们指挥，会自己去主动找其它机构，看看谁给的提成最多。

　　日期：2013-10-20 21:44:43
　　李强主要负责实地招生，具体做法前面说过，还是按照那个套路，在聊城的主要街道、公园、超市门口等，安排人员摆桌子，设咨询台，设计环节，修炼话术等。其实，本次辅导主要的优势是，李强因为做家教中介，积累了客户名单，通过这个客户名单搞定了很多学生家长。李强对辅导班有比较深刻的认识，他做的调研非常客观，发现教育文化课辅导行业有淡旺季，教育分大班教学和小班、还有一对一辅导。大小班主要是在暑期，7月份，以新初一和新高一招生人数最多。1对1教育在一线城市和二线城市是已经非常成熟的教育模式，而且利润很高，但是招生难度较大，主要生源掌握在大型全国连锁机构手里。