日期：2013-10-21 08:31:55
　　而要做好暑期操作辅导班，李强提出了他自己的观点，首先，需解决如下几点：1、教室；2、教师；3、生源问题。而且强调必须实打实的解决，不能靠空手套白狼，毕竟家长咨询到要看教室，甚至见老师，如果没有准备妥当，很影响效果。于是，我们在前面调研和了解的过程中，和一个做了三年的哥们合作，租下了一栋小楼的2、3层，我们主要用3层。最终通过各种办法，主要还是传统办法吸纳生源843，用掉教室10间，其中8间是上课教室、1间办公室、1间自习教室。新初一学生419，分8个班级，每人560元；初二大约93人,2个班，每人600元；初三105人，2个班，680元每人；新高一226人，4个班，720元每人。

　　日期：2013-10-21 15:44:42
　　初一辅导数学和英语两科，初二数学和英语、物理，初三数学、英语、物理和化学。高一数学、英语、物理和化学。每个班级每天上4小节课，这样子每个教室在上午和下午都可以有学生上课，节省成本。每个学科连上2小节课。这样老师上课比较方便。老师都是学校一线教师，分为初中和高中，初中的数学和英语老师，初一数学2人，英语2人，初二和初三，数学1人和英语1人。物理1人，化学1人。高中数学1人，英语1人物理和化学各1人。授课老师共12人，教务主管1人，学校里教导主任兼任。共13人。每两个班级配备1名班主任老师，共8人，都是从原来招生团队里选出来的。另外雇一名大学生看管学生自行车。给远处的学生安排住宿，住宿100每人，水和电共10元，每个宿舍6人。课时费：初一40元每节，初二45元每节，初三50元每节，高一60元每节。学生上课时间周一到周五，每天4小节课。初一年级老师课时费共老师课时费：50400，班主任费用：1200元每月+全勤奖100+家长满意度200=1500 ，共计 12000左右；房租31500，招生费用131780。人员工资： 招生人员20人，其中包含8个班主任，每人每天40元底薪+每个生源10元提成，招生时间大约20天，共花了24000。电话外呼费用约3000元；买电话号码费用，共买2万条，大约4000元。市场宣传物料：单页8万份*0.08元=6400，编织袋1.5元*3000个=4500，短信群发20万条*0.05元=1000元。小扇子0.5元*5000=2500元。共14400。公关费用：请学校老师吃饭，教育局查学校时候请客、送礼，大约5万。学校老师提成：新初一提150，共168人=25200，初二180共21人，3780.初三200，共37人=7400。高一240元，渠道没有打开。大约学校推荐是 36380元。招生费用共计：131780元。总计毛收入53万左右，纯利润超过十多万，合伙人李强、富弟等每人分了几万块钱。

　　日期：2013-10-22 08:58:09
　　慢慢的后来，我才了解李强，他是执行力很强，策划能力也很强，例如在后期开课过程中，他学习、借鉴了连锁机构先上课，满意再付款，以及凡是报名上半个月课即送mp3，以及咨询就送小礼品等很多有效地小策略，而我擅长大策略，宏观布局和谋划，但是真要是让我去做，可能也不见得比李强做的好，李强会把一个细节做到极致，例如，关于成交率问题，虽然是我提出的设计环节，修炼说辞，但真正把这个事情落到实处的是李强，他重新修订了整个环节，把从前期去调研的名单家长开始，到最后的招生，以及后来延伸到暑期结束后，再做家教，并且还做了暑期之外的正常晚自习辅导班，让大学生辅导，提供固定教室，让学生学习、自习，主要面向小学。后来，他毕业创业做了辅导班，取名博庆辅导。回到县级城市，在镇上开始搞，家里盖了四层小楼，主要还是做暑期辅导，通过三年多的努力，基本建成了一个类似小学校概念的辅导机构，还在电视，公交车上做广告，几乎垄断了当地市场，在他的辅导机构里，不仅提供学生上课、学习，还有小商店，夏天卖雪糕、汽水等等，听他说，看似这个方面，一个假期也能赚到上万块，另外，聘请农村妇女做饭，一顿饭2块钱，还能赚一半。到现在，他一个暑期班可以搞到1000多人，纯利润就有30多万，并且形成了事业，到教育局注册备案了。

　　日期：2013-10-22 20:28:27
　　第十九章　国企小白的迷茫职业生涯开始路
　　忙完了暑期辅导班，在家休整了几天，很快迎来了报到日，记得那是一个晴朗的天，我先是打电话给公司人力资源部的王姐，咨询了需要携带的东西，主要毕业证书之类的，然后拎了一个编制大包，装上换洗衣服、一套被褥，带上三本书，就出发了，一路上心情畅快，看天上的云也感觉美丽多了。得自大学的超级表现成功，老觉得自己比同年毕业的要老练、更有经验及更有战斗力，我似乎看到一个新的环境里笼罩在我头顶的光芒。

　　从我家到公司，需要中转一次车，我一早走的，上午十点多就来到了公司，到了后发现我不是最早的，已经有一个远路的哥们昨天就来报道了，先到了人事部门，一个管新进员工的漂亮大姐王姐接待了我们，我们被集中在一个会议室里，陆续的办理报到手续，核验相关证件，趁公司人不在的时候，我们相互间自我介绍，打听、了解各自的岗位，偷偷的窃窃私语，打听对公司的看法。通过交流才知道，今年我们这一批一共招收了12个大学生，其中一半是家属子弟，另外是外地或跟厂里没有多大直接关系的，家属子弟有的实际上已经在厂里实习了一年多了，只是今年才正式招聘入职而已，其中有一个大哥人称“混天龙”，善良、真诚，经济条件不错，衣服也不错，但就是穿出来跟地摊货似的，人很随意。