《IT商战往事-解决方案销售项目争夺的史诗历程与体验》
第4节作者:
雾泊寒山 谢建兵‘恩’了一声,他把身子压的更低,脸贴着地,眼睛一扫,电池就在手掌边。可手指刚触摸到电池就如点中了穴一样僵在那儿。从沙发底下的狭缝中,他看到一双皮鞋哆哆地朝沙发走了过来,那人一边走过来一边接电话。听那声音,完了,这是厉镇明。谢建兵赶紧断了霍武的电话,静静地爬在沙发后面大气不敢出一声。
日期:2012-09-17 13:22:08
不一会儿就感觉厉镇明重重地坐在了沙发上了,厉镇明特有的声音响了起来,这种声音决不是技术交流会上那种锐利的谈说,而是一种沉重和低落。
“小娟,你不要哭了,你奶奶她没事的,我这边正在整理一个项目的事情,我马上去医院一趟。……胃炎不是什么大病,一定能治好的。……,哦,那我现在就去,好的,我马上去看你奶奶!”
‘你来电话了,你来电话了……’一阵悦耳的彩铃再次响起,又是该死的霍武打电话进来了,蹲在沙发后面谢建兵如同一个哑剧小丑一样,露出了一个无声的绝望叹息。
“谁”厉镇明吓得一跳,从沙发上腾地站了起来。
“是我,厉总,哦,厉部长。” 谢建兵站了起来,极力掩饰自己的慌张:“您听我说,我刚刚掉了一块电池在沙发地下,我在找的时候,您刚刚过来了”说罢看了看搞卫生的大姐。那大姐连忙说:“是的,他是在找电池。”
厉镇明瞅了瞅眼前的这个小伙子,中等消瘦的身材,干净清澈的眼眉,刚刚脱去稚气的笑脸,他警觉地说:“你是朝腾公司的?”
谢建兵连忙点头说:“是啊,我就是中午给你打电话的小谢,约您下午做一个简单的汇报,上次不是刚刚交流完了吗?我想听听您这边的反馈,沟通一下需求……”
谢天谢地,谢建兵思路终于回到了正路上。
厉镇明眉头一蹙说:“哦,想起来了,可今天没有办法谈了,我等会还有事,我要出去一趟”。说罢厉镇明就要朝电梯口走去。
谢建兵顾不了那么多了,也不知道哪里来的勇气,急忙跑到厉镇明的前面,说“厉部长,我刚才都听到了,您不是要去医院吗?我陪您去。”
厉镇明严肃地说:“乱弹琴,这是私事!”
谢建兵硬着头皮憨笑说:“没有关系。”
厉镇明摸着额头皱了皱眉,今天上午华夏移信BOMS需求交流结束,中午内部搞了个聚餐,喝了两杯酒,心想下午要开车去医院非常不妥,于是拨打司机小张的电话,小张说要赶回单位至少一个小时,厉镇明挂了电话,按下了电梯,突然想到朝腾这边一个问题,随口说到:“你不是要沟通吗?我上回听你们宣讲,但似乎没有看到数据中心这个设计思路啊。”
厉镇明似乎不在状态。
谢建兵说:“不能啊,刚好我这里有一本打印好的白皮书,我告诉您在哪一页。”说罢打开自己的笔记本背包。谢建兵掏出方案白皮书,很快翻到了相关章节,然后立即把方案书递了过去。厉镇明接过方案书,此时电梯正好停靠,厉镇明移步挪进了打开的电梯,谢建兵顺势闪了进来。
厉镇明就对方案的几个问题,跟谢建兵随意探讨起来,谢建兵不是售前顾问,虽然对一些技术问题不是很专业,但又是打比方又是举例子,也算基本描述清楚了,厉镇明想不到他还有点头绪,就点了点头:“另外,你会开车吗?”
谢建兵呵呵一笑:“这是我的一个强项,四年驾龄,我给公司领导都开过。对了,上个月我开车路过华夏移信大楼的时候,我还跟您打了个招呼呢。”
说罢谢建兵把驾照给厉镇明看了看,厉镇明不放心得看了一眼。
谢建兵继续说:“我其实是土著杭州人,从小在杭州长大,路很熟悉的。您要不放心,我可以帮你叫个的也是可以的。”
厉镇明打量了他一眼。
杭州A医院离华夏移信不远,谢建兵开着厉镇明的奥迪,一路小跑,两人很快就到了医院。在病房门口,厉镇明让谢建兵在外面等着,谢建兵知趣地候在门外,里面有一个光头医生正在跟一个厉镇明老婆低声讲着什么。
厉镇明沉重地迈进了病房,病床上母亲已经安睡,医生转身看到了厉镇明,厉镇明握住了医生的手:“王医生,辛苦了。”
王医生扶了扶眼睛:“嗯,等会,我们在门外聊聊。”
谢建兵心想这是个献殷勤的好机会,我该怎么利用这个机会呢?先买点水果再说,想到这里,他低声对厉镇明说,要离开一下,十五分后回来。
谢建兵出了医院门口,觉得要跟上司霍武汇报一下,于是急忙拨通了霍武的手机,刚要开口,那边劈头就是一句:“混账,竟敢挂我的电话!”
“不是,霍总,刚才有急事,有一个事情我正想跟你请示一下,现在有一个好机会,我刚刚陪厉镇明去了一趟医院,去看望他生病的母亲。”
“哦?……”显然电话那头对谢建兵有这个举动表示怀疑,印象中小谢与客户合拍的能力不可能这么强。
“真的!误打误撞,细节回头再解释。”谢建兵呵呵一笑。
“哦,那太好了!什么病”电话那头声音这才带着一丝欣喜。
谢建兵一听这口吻顿时觉得滑稽!于是硬着头皮说:“据说是胃炎,都住院了,貌似很严重,所以我跟你请示一下,我想买点水果什么的,嘿嘿,我这次出差,市场公关经费没有多少了,所以我再申请一千如何?”
“什么?才一千?起码得两千,嘿,我说小谢,我们朝腾公司有这么小气吗?这种急事还要申请?你来公司快两月了,销售手册还不熟悉?自己掏钱回来报!”
谢建兵尴尬地笑了笑。
“赶紧先去一趟超市,多挑一些精致水果,营养品。”
过了一会,霍武补充了一句:“做成果篮,再弄一束花,要康乃馨,看起来要大方!送完以后给我电话。”
日期:2012-09-17 14:06:56
厉镇明双手交叉于胸前,两眼放空,神色凝重地望着医院的走廊,此时走廊上尽是悻悻然的人群,他们三三两两从厉镇明和王医生身旁走过。
厉镇明低声沉吟:“不会,应该不会。”
王医生拍了拍厉镇明的肩膀,宽心地说:“从她照的片来说,似乎不太像胃炎,我也只是怀疑,我之所以这样说,是要让你们有一个心里准备,这样,我明天亲自做一个彻底检测。”
厉镇明说:“如果是,然后呢?”
王医生说:“如果是这种病的话,就要动手术,然后化疗。”
厉镇明说:“啊?这么大年纪了,不妥啊!”
王医生说:“这种病都是年纪比较大的人才有,等明天检查后,才出具体方案。”
厉镇明说:“这手术有风险吗?”
王医生沉思片刻:“这要看很多因素,风险肯定有的,但我们会做一个方案。”
厉镇明突然想起了什么,急忙说:“哦,明天还不行,明天还是先让我母亲出院,因为再过几天是她生日,等过完生日,再来检查,不急着这两天吧。”
厉镇明之所以这样说,还有另外一个顾虑,如果这家医院水平不行,或不负责任,那后果不堪设想,还是等了解这家医院水平后再决定不迟。
王医生说:“理论上是赶早不赶晚,不过既然这样,你们先回去,这几天好好调理,过完生日,赶紧来医院检查,如果是,就确定手术方案和化疗,这样做预后就更好……”
“厉部长!”
厉镇明和王医生回头一看,谢建兵不知什么站在身后,满头大汗地憨笑,他左手一个果篮,右手一束花,肩膀上挎着一个鼓囊的黑色帆布电脑包,要不是一身利落的衣着打扮,绝对是一标准的快递小伙。
厉镇明没有心情与谢建兵客气,只是眉头皱了一下,谢建兵腆着脸一笑,就进了病房,出来的时候说:“厉部长,我在楼下大厅等您。”
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