关亦豪说：“不要管别人了，说说你吧，下一步，你主要公关对象是谁？”
　　吴明龙抓了抓头，现学现卖：“我打算关注一下厉镇明的需求，摸摸他的脉，毕竟他是主要负责人，也为了保险起见，应用组的曾刚也是我的主要关注对象。只有打通了这两个关卡，这个项目就好操作了。”

　　关亦豪这才勉强地点点头：“希望你能如愿以偿，要知道摸需求，可不是这么简单，需求可能存在他工作中，生活中的一切，需要你的眼光和机缘了。”
　　吴明龙点点头：“明白。”
　　关亦豪幽幽地晃了晃杯子：“明龙啊，我就怕你在这里等飞机，你的对手却在等机缘，最后你只有打飞机的份了。”
　　说完三人会意地开怀一笑。
　　关亦豪喝完了最后一口咖啡，对大家说：“兄弟们，要不，咱们去登机口吧。”
　　宋汉清正要说话，手机就响了起来,一看是公司温志成的电话。
　　“喂，老温。什么?......今天？马上！……哦，我想想……，你把需求发给我,行！OK。拜拜！”
　　宋汉清挂完电话，沉默了片刻，说：“不能陪你们回北京了，我得改去成都，温志成那边项目已经启动。”
　　关亦豪眼一瞪：“成都？”
　　宋汉清站了起来：“是的，成都！”
　　日期：2012-09-17 10:33:12

　　第一章1.2
　　你来电话了，你来电话了……
　　一阵急促的手机彩铃把沙发上的谢建兵吓了一跳，声音在这么安静的大厅里显得十分刺耳，甚至连大厅里打扫卫生的大姐都停下手头的工作朝谢建兵这边看。
　　谢建兵尴尬而又略带强迫地接通了这个电话，好像要为打破这份宁静道歉似的，当然了，他不敢不接，因为这个是霍武的电话。
　　谢建兵压低了声音：“霍总，我还在浙江华夏移信呢，你找我？”

　　霍武劈头说：“小谢，见到厉镇明了没有？”
　　谢建兵朝走廊一望：“还没有，他一直再打电话，很忙，不过，待会就能见到。”
　　霍武劈头盖脸地说：“你声音怎么这么小，我告诉你，你代表的是我们朝腾公司，要有大企业形象，不要以为你还是试用期，不要以为你做销售时间不长，就处处小心谨慎、处处谦卑恭让。”
　　谢建兵立即直起了腰，声音提高了几度，“没有，这边人来人往，当心有竞争对手听到。”
　　霍武说：“对了，遇到通擎那帮人了吗？”

　　谢建兵说：“昨天在楼下看到过，来了一帮，挺重视的。”
　　霍武说：“都谁啊？”
　　谢建兵说：“销售是关亦豪、吴明龙，还有一个叫宋汉清，宋负责售前。”
　　霍武不屑地笑了一下，又说：“唐宁跟你在一起？”
　　谢建兵说：“没有，他今天一早就回北京了。”
　　霍武说：“行，今天的事情你好好把握，了解下一步需求。”
　　谢建兵说：“OK，没有问题。”
　　谢建兵挂完电话，看了看时间，离厉镇明拜访时间越来越近了，他检查了一下衣着，弹了弹衣服上的尘土，然后取出一个昨晚在武林广场买的万宝龙钢制的名片盒，双手拿着，右手大拇指朝名片盒中间镂空处轻轻一推里面的名片，一张淡黄色亚光的名片就立即呈露出来，名片上面是一排排纹路清晰的文字：

　　北京朝腾技术股份有限公司
　　浙江省销售经理
　　谢建兵
　　谢建兵心里默念台词：“厉部长，你好，哦不，您好，我是朝腾谢建兵，这是我的名片，昨天交流完毕，我想听听您这边的反馈，沟通一下需求……”
　　这段台词谢建兵念叨了不下十遍，但每次念得都不一样，也不流畅，他猛然觉得今天似乎不在状态，而且越发紧张，他拍了拍胸脯，深呼吸了一口气。

　　谢建兵新加入朝腾不到两个月，浙江华夏移信这个项目是他在朝腾遇到的第一个项目，谁知道一上手，才发现这个项目涉及的金额如此之大。两周前，谢建兵无意中知道这个项目将近过亿的预算，他着实吓了一跳，因为他在之前的一家公司做了一年销售，遇到最大的单子才四百来万的采购，使出了浑身解数连一根毛都没有拔到，倒是自己累得像被人拔了一层皮似的。现在遇到了这么大肥肉，谢建兵比小蜜蜂还勤奋，为了这次约谈，昨天晚上整理衣服的时候发现自己名片盒太寒碜了，连夜打的去武林广场买了一个万宝龙名片盒。说实话，来浙江华夏移信蹲点个把月，拜访的都是一些选型组工作人员，接触到最高级别的也是负责软件应用的主任曾刚，而厉镇明连名片都没有机会换，要是今天没跟厉镇明好好沟通，如何跟上司霍武交代。

　　谢建兵和唐宁结束了这个项目的第一次技术交流后，谢建兵想了很多，所谓天道酬勤，虽然是新人，多用功不是坏事，于是今天无论如何也要给这次浙江华夏BOMS技术选型的负责人厉镇明‘汇报’一下工作或者‘听取’一下意见，完了最好约个饭局啥的。
　　谢建兵看了看表，又给厉镇明办公室去了一个电话，还在占线，看来，厉镇明还没有忙完。他叹了一口气，掏出手机看了看时间，已经快下午两点了，屏幕上的电池指示已经只剩下最后一格，快没电了，待会儿自己的上司霍武肯定要打电话来问情况，得赶紧换个电池。他打开手机的后盖，可是电池卡的太紧了，刚刚剪了指甲的手指怎么使劲都无法把电池抠出来，小样，你这破电池难道比厉镇明还顽固？我就不信弄你不出。谢建兵拿起手机朝沙发上使劲一敲，啪！电池掉出来了，谢建兵麻利地把备用电池装上，然后站起身来找被换下来的电池，却发现沙发上空空如也，地上也没有，电池呢？

　　旁边一个正在搞卫生的大姐提醒：“是不是掉沙发底下了？”
　　谢建兵蹲在地上一看，这该死的电池果然跑到了沙发底下，可是手从沙发前面却够不着，只能从后面够了。这电池都气我，看来今天出师不利啊，一阵莫名的烦躁涌上心头，他绕到了沙发后面，蹲下去把手伸到沙发底下一阵乱摸。一边摸一边想，这么大的项目公司也不派一个高层过来通通气儿，就派自己一个小sales在这里上蹿下跳，这完全是传说中的瞎子摸象嘛。

　　马上就快两点了，还没有约见厉镇明，如何跟老板交代呢？就在这叫苦不迭的关头，你来电话了，你来电话了……，一阵悦耳的铃声响起，一看是霍武来电话了，说曹操，曹操就到，谢建兵顾不了多少，就接起了电话。还没有等自己开口，那边先说话了。
　　“小谢，见到老厉了吗？”霍武劈头又是一句。
　　“还没有！”谢建兵压低了身子。
　　“差点忘了，我刚给你发了一封邮件，附件是我的方案销售心得，总结起来就是八个字，先人后事，织网捞鱼，具体如何操作，你先摸索，回北京后，我们再商量。”霍武说。
　　“哦” 谢建兵伸长胳膊往里一探，摸到了电池。

　　“方案销售是最能锻炼人的，特别是浙江华夏BOMS这样的项目，思路要清晰，不要胡子眉毛一起抓，要抓重点，摸准他们的需求，不要瞎子摸象，多注意观察，我之所以录用你，就看中你的机灵和勤奋。”不知道为什么平时干练话少的老板今天怎么变的如此罗嗦。谢建兵把电池摸出来一看，却发现是一个精致的Zippo的打火机。
　　“最近有什么收获没有？” 霍武说道。
　　“还是有收获的” 谢建兵用拇指一压Zippo打火机，一团细长的火焰腾地起来了，心中大喜。
　　“那就要继续跟进！不要放过任何机会！要眼观六路，耳听八方，有消息随时通气儿！要多跟我打电话，不要老让我给你打电话，知道吧！”