不过，以目前第一轮宣介交流的情况来看，通擎和朝腾这两家公司无论是咨询能力、技术实力还是产品理念，都是数一数二的，是华夏移信的重点关注对象，这两家公司暗中较劲已经非常明显了，还有另外四家公司也在全力以赴，所以这个选型小组已经早已是忙得脚不贴地。作为整个项目的核心领导，上级高永梁又像往常一样，神龙见尾不见首开始玩起了迷藏。对于高永梁来说这是一场战争，目前这个阶段就是躲在城墙上，远远地拿着望远镜看城墙外各路诸侯互相残杀、鹬蚌相争，这样也好，导致的结果有三个好处：一是价格的降低和商务的妥协，二是有实力者会脱颖而出，三是，增加了自己的把控权。高永梁他躲在了后台，而自己却推向了前线，自己除了把握技术选型的公正性和科学性，还要拿捏各种关系委实不容易，两方面稍微不慎都会留下不必要的隐患和麻烦，搞不好，以后还有背黑锅的可能！这几天各大IT公司的技术交流，技术评估，工作汇报等等，已经让自己超负荷运转，屋漏偏逢连夜雨，母亲却在这个节骨眼上生病住院了。

　　日期：2012-09-18 09:27:04
　　第一章1.4
　　中国IT看北京，北京IT看海淀，海淀IT看上地。
　　上地位于中关村以北，这真是一个好地方，交通方便，毗邻高校，人才济济，可谓占尽了天时地利人和。在这里入住的IT企业大大小小好几千家，这里的建筑大都有一个特点，可能是学着美国硅谷吧，风格各异但都比较低矮，但不知道什么时候，上地边上有一座大楼楞是从这里拔地而起，可劲儿的往上串，一下子建成了一幢四十层高的大楼-盛辉大厦，傲视群雄，去上地的朋友要是在上地迷了路或不知道具体街道名称，只需要告诉出租车司机到盛辉大厦往左往右就行，于是盛辉大厦也就成了上地的地标性的建筑。

　　投资盛辉大厦的公司不是别人，正是通擎公司，那是1998年的春天，公司的老板就在上地的边上画了一个圈，也不知怎么了，他就决定起这个一栋大楼，到现在，国内外的一些IT企业、甚至银行就接踵而来，在这个大楼内就有好几家知名企业，美国Sibyl数据库公司也在里面。
　　很多人都以为通擎财大气粗，其实不然，只是那时的天空还很蓝，那时的上地还很荒，所以，通擎老板抱着勤俭节约的思想，不招谁，不惹谁，地方反正不大，要盖就盖个高楼吧。
　　大厦的三十六层是通擎公司的总裁办公区，将近一百平米的办公区被装点得古朴庄严，和通擎公司的主题色---蓝色一样，清新、利落、稳重。这种布置是三十六层的主人最喜欢的，他就是通擎董事长王弘圻。此时的王弘圻，身着黑色西装，站在宽敞的办公室落地窗前举目眺望，他双手有力地交叉在胸前，看到自己的身影投射在落地窗外后面的苍穹下，王弘圻感觉自己年轻了很多，油然升起一种君临天下的感觉。

　　已经是晚上七点半，北京初秋绚烂的晚霞和如织的车流绘成了一副色彩艳丽的水彩画，仿佛是天空中撕开了一个绚丽的大口子，流光溢彩倾泻而下，汇入流动的光河中，光河一直从中关村缓慢地流到了上地，在上地的一个十字路口，光河被东西两个方向的车流截住了似的，最后慢慢停滞了。王弘圻蓦然觉得，目前的通擎也到了一个十字路口，就在上周，公司在黑龙江华夏投了一个8000多万的标，黑龙江华夏移信老总李震阳一句意味深长的话一直回响到耳边，老王啊，你总得有让人家先过的时候啊！

　　通擎技术实力强大，服务又好，为什么要让人家先过？你以为这是过家家吗？王弘圻当时平静的外表下内心早已波澜起伏，这种起伏一直延续到现在，他心情不安地走来走去。
　　王弘圻掏出了一根咖啡色的雪茄，他喜欢雪茄的浓烈和灼热感，这能给他带来某种嗜血的兴奋。作为通擎公司的老总，他需要这种兴奋，一种拒绝迟暮的兴奋，一种平静的外表下涌动着澎湃的情感。时光匆匆，公司从1991年创业到现在已经走到了十五个年头了，这十五年来一路风风雨雨，公司越做越大，但步伐却没有这么快了，王弘圻缓缓地回头望着墙上十五年前创业的时候写下的四个大字：‘宽大兼包’，一时间感慨万千。

　　宽大兼包取至唐太宗李世民《帝范》之“宽大其志，足以兼包”八个字，王弘圻曾经誓言一定要在十五年内做一家国内最大的通信软件企业，二十年后一定要挤身全球软件百强。目前第一个愿望很快就会实现。通擎之所以取得今天的成功，其中有一个很大的原因就是重视人才，这也是‘宽大兼包’的真实写照。
　　王弘圻回头扫了一眼办公室，公司领导差不多都已经到了，就差姜正山了，王弘圻转身拨通了姜正山秘书史若英的电话。
　　盛辉大厦的三层是营销部，负责整个电信销售的是姜正山。姜正山一边望着墙上的一幅中国地图，一边整理自己的思路。不知道为什么，每次考虑一些销售上的事情，姜正山都习惯性地看地图，最近有两个省份让姜正山牵肠挂肚，一个是黑龙江，这里刚刚投了一个黑龙江华夏移信BOMS2.0项目的一个标，目前还生死未卜，另外一个就是浙江，这个省份也开始启动BOMS2.0项目了。姜正山心说如果不出意外的话，这两天黑龙江的中标消息会出来，姜正山伸出手，手指轻轻地抚了一下光鲜油亮的黑龙江版图，抽回来一看，手指头上却有一层薄薄的灰，姜正山眉头紧蹙，一个月前姜正山和王弘圻亲自去拜访了华夏移信老总李震阳，进行了一翻看似很冠冕堂皇的笃谈，实际上却是碰了一鼻子灰，李震阳的一句话至今让他记忆犹新，你们这方案做的都非常好，很有借鉴意义，可我们的思路已经定下来了，你们回去可以再调整一下。可是怎么调整却被李震阳扯藤牵蔓地叉开了话题，姜正山当时就觉得这个标已经在先机上输了一筹。

　　“黑龙江华夏只能看天意了。” 姜正山叹了口气，他认为只能靠命运来做决策的时候，就无能为力了，他轻轻地拍了拍手中的灰尘，心说眼下只有浙江华夏移信这个同样的BOMS项目还可以一战，这也是姜正山一直放心不下的项目，这个项目更加庞大，如果做好了，将来这个省的其他业务就好开展了,甚至能把业务推广到全国，甲方在项目的规划方面一直还处于梳理阶段，一周前接到华夏移动的第一次宣讲邀请,姜正山就跟关亦豪商量了一下,这次交流不但展示自己的实力,同时要摸清楚甲方的决策格局和需求,所以公司把售前总监宋汉清给了他,希望好好表现一翻,给通擎搭一出好戏,这出戏到底怎么样,见到关亦豪就清楚了。姜正山看了一下表，已过七点了，关亦豪怎么还不回？

　　姜正山背着手来回的走动，心里反复念着两个省的名字，黑龙江，浙江；黑龙江，浙江。
　　一个是收割，一个是播种，在姜正山的销售哲学里，他看中销售的三个阶段就是播种、施肥和收割，如今，黑龙江是收割，而浙江却是播种的时候，两个重要的阶段在不同地方相同时间一起发生，一下子让姜正山有点时空错乱的感觉。华北区总监李立恒和华东区总监关亦豪两个人的影子也在他脑海里快速地切换。正当姜正山脑袋发晕的时候，响起了敲门声。

　　日期：2012-09-18 11:12:13
　　“请进”姜正山从玻璃窗上看到关亦豪走了进来,他一手抚着额头一手撑着桌子说。
　　“姜总，不好意思，路上有点堵。” 关亦豪说。
　　“来，请坐”姜正山给关亦豪倒了一杯水，打开抽屉拿出一合巧克力，放在关亦豪面前。
　　“上次我女儿过生日，没时间陪，就在这里过的，呵呵，剩下了一些巧克力。”姜正山微笑道。
　　“姜总太客气了，谢谢。” 关亦豪说，“我还是先汇报一下浙江华夏移信BOMS项目的一些情况吧。”
　　“恩，那我听听。”
　　“刚刚完成浙江华夏移信BOMS第一次宣介交流，目前业界做电信软件的六大家族都进行了初步的交流，我们这次交流的效果非常不错，配合也没有问题，我和吴明龙负责这个项目的销售，宋汉清主攻咨询，表现都不错。”
　　姜正山幽幽地说：“恩，看来很顺利？”
　　“还行，由于这个是新项目，又刚刚启动，所以主要是交流我们的技术实力和思想，让我们的售前工程师把工作做足，让甲方知道我们的专业和实力。”
　　“对我们印象如何？”

　　“印象不错，交流很的热烈，时间很长。”