“好”姜正山用手梳了一下头发，站了起来，拍了拍书架上的灰尘。然后语重心长的说：“你争取把这个项目拿下来，浙江是我们一定要占领的地盘，你下一步怎么打算？”
　　关亦豪说：“目前各大厂家都是静观其变，暗中操作，我们也是一样，售前这一块应该没有什么问题，我尽量把决策链再摸一摸，争取获得他们的支持，这次选型负责人有五个，其中一个是高永梁，他是最后的拍板者，但神龙见首不见尾，短时间之内不太可能公关，这次交流，也是听了一下就因有事情离开了。另外四个是具体的选型人，负责人是厉镇明，是需求和技术方案总体把关者，这个是重点公关对象，接触机会应该是相对多的。他下面又有几个部门的主任，一个叫曾刚，负责BOMS应用软件方面的规划和选型，一个叫李柄国，负责系统软件平台方面的把关，一个是陈亮，负责硬件平台规划和选型。后面这三个人中，曾刚是主要公关对象。”

　　姜正山说：“你有打算了吗？”
　　关亦豪说：“我正在做这方面的计划，但缺乏一个时机。”
　　姜正山说：“恩，这个项目七月底开始启动，根据以往的经验，要十二月份才尘埃落定，注意节奏，切不可躁进，老话说的好，草鞋没样，越打越像。不过，现在你们可以搞一个微服私访，加强一下人际关系。”
　　关亦豪说：“是的，对了，我想问一下，前几天咱们黑龙江华夏移信BOMS项目投标结果如何了，要是我们中标了，那我们在杭州的底气就足了，毕竟是BOMS2.0的案例，全国独一无二啊。”
　　其实这才是关亦豪关心的正题。
　　姜正山幽幽地说：“还没有结果，就这两天吧，估计有六七成的把握……”话说到这里被一阵敲门声打断。
　　“请进。”
　　办公室秘书史若英走了进来：“姜总，王总叫你去一趟他办公室。”

　　“好，知道了，我马上过去。” 姜正山说。
　　姜正山合上了笔记本，心里也放下了一块石头，拍着关亦豪的肩膀，说：“走吧，回头再聊，我去一躺王总办公室，估计是黑龙江的事情。”
　　“好的。”
　　说罢，关亦豪和姜正山一起走出了办公室。
　　日期：2012-09-18 14:34:02

　　第一章1.5
　　姜正山告别了关亦豪就直接来到了王弘圻的办公室，他看到王弘圻、李严松、金国庆、慕元宗四个人都已经到齐，每次公司有重要的事情，王弘圻总要把几个头头脑脑召集在一起，右边墙上还落下了一个投影屏幕，上面一排字清晰可见，“华夏移信和中邦电信市场近期总结和分析”，王弘圻的胶片设计总是简约而不简单的，感觉就是信手写下一些话语，然后粘贴几个表格，他的关键的东西是他脑子的思想。一般来说不太严肃或严重的事情，王弘圻不会整个PPT的，这下肯定有什么要事了，姜正山把疑惑埋在心里，找了一张沙发坐了下来。

　　看到姜正山来了，王弘圻转过身来。柔和的灯光下，王弘圻浓密的眉头上方若隐若现的辅犀骨和笔直的鼻梁把整个人衬托得气宇轩昂，他缓慢而又沉郁地说：“好了，都到齐了，我为什么今天把大家叫来，就是让大家知道市场的重要性，黑龙江省华夏移信BOMS2.0恐怕今明两天就要放出消息了，前段时间我参加了华夏移信高层论坛，感觉他们对这个BOMS2.0都非常关注，明年会有很多省份考虑上BOMS系统，这是华夏移信看得见的一块大蛋糕，而今年，摆在我们眼前的是黑龙江华夏和浙江华夏，如果我们能拿下其中的一个，我们明年就大有希望，我不希望看到我们明年投标的时候，堂堂的通擎公司楞是拿不出一个像样的成功案例，慕元宗，你这个部门辛辛苦苦花了一年多开发出来的BOMS2.0产品如果没有一个成功案例会是什么样子，我们的销售和售前还好意思到用户面前说，我们的产品最好？我们的系统最棒？……”

　　王弘圻的一席话，字字都敲在姜正山的心坎里，姜正山说不出是难受还是焦虑，忽然觉得自己空落落的，姜正山的脑子里像放电影片花一样的闪现了黑龙江华夏移信投标的场景。那一个个细节至今还清晰地映在脑海里：唱标的侯师傅清朗的声音，黑龙江华夏李总时而游离时而专注的眼神，技术负责人邢总的几个刁钻的问题，几个技术和商务问题的澄清。

　　嘟嘟嘟嘟，姜正山的手机响了起来，一看，却是GEM公司黑龙江销售小李打来的，心想，他打电话过来做什么？姜正山看了一眼正在滔滔不绝的王弘圻，匆匆地朝门外走去。
　　王弘圻说：“关于华夏移信这一块，我就讲这么多，这是一个新的增长点，我们必须抓住机会，好了，下面我们再来探讨国内中邦市场，形式稍微乐观，但是进步还是太慢了。这是今年来咱们的销售报表，大家看，整个西部地区虽然还有点起色，但是还是没有太大的建树，完全不是我公司的形象。一副苟延残喘的样子。负责西部的叫什么名字来着，叫温什么？老姜？老姜呢？” 王弘圻回头看了一眼，发现姜正山不在，就接着说，“温什么来着，不管他叫什么名字，就是不能太温柔，该出手时就出手，拿出一点血性来。”

　　正说着，姜正山又回来了。
　　“对了，老姜，那叫温什么来着？”王弘圻回头看了姜正山一眼。
　　“什么？”姜正山迷瞪地看着王弘圻，显然他还没有回过神来，然后缓缓说道：“黑龙江华夏移信放出消息了。”
　　“消息出来了？”几个头头脑脑转过头看着姜正山异口同声地说。
　　姜正山没有说话，他扶着一张靠背椅，抿着嘴，两眼放空，努力做了一个吞咽动作，似乎喉咙有某种异物。

　　日期：2012-09-18 17:08:37
　　第一章1.6
　　当关亦豪的车从盛辉大厦出来的时候，从北京上地开往中关村方向车流渐少，关亦豪驾着车行云流水般穿行，经过清华东门的时候，手机响了起来，一看是张书明，他一定是冲浙江华夏BOMS项目来的。
　　“喂！书明，在哪里呢？” 关亦豪隐约从手机里听到了嘈杂声。
　　“亦豪啊，我在理工大学南门的茵豪酒吧，今天晚上有球赛，切尔西对阵朴次茅斯，一起聊聊啊。”

　　“我要回家啊！”
　　“回家干嘛啊？你小子怕老婆？哈哈，听说你刚从杭州回来，我想听听你有什么story，听说这次case比较大。过来聊聊啊，我们在茵豪酒吧。”
　　张书明是美国XLOG公司的中国区销售总经理，他的产品一直想在华夏移信领域有所突破，据宋汉清说，他们的产品技术还不错，在国内金融、政府有核心企业级的应用案例，而在华夏移信方面，只卖了几个边缘项目的中间件应用，因为在华夏移信领域，中间件这一块一直被GEM把持住，这么及时地来找自己，估计是有所图吧。
　　“想什么呢？说话啊，过来吧，李标在也在这里呢，好久没有聊天了，快来快来”张书明听他没有吭声，就又嚷嚷。
　　李标是IT产品代理商------中盛泰康公司电信行业销售经理,头脑灵活，非常油滑的那种，盯了厂家，又盯集成商，还与最终用户参合在一起，操作手段繁多。关亦豪想了一下，自己得陪老婆，还是改天再说吧。
　　“今天从杭州回来，还没有喘过气儿呢，改天吧，我联系你也可以。”

　　“改天？改天谁还有时间？亦豪，我们多多少少对这个项目有些了解，难道你就不想听听？我们最近还有一个渠道大会,叫‘磐石计划’，有很多合作的机会”张书明诱惑道。
　　关亦豪沉默了一会，应道：“那成，我待会儿过去。”