“那太好了，辛苦辛苦，总算没有白努力啊！这是打进华夏移信的第一球。” 张书明朗声说道，感觉自己一股沸腾的劲儿油然而生。
　　“是啊，我们总算打进了华夏移信了。”
　　“好了，我们不多聊了，后续你继续跟进。”
　　挂完电话，张书明快步走进酒吧，用带点诡谲的口吻对李标说：“李标啊，告诉你一个好消息！”

　　李标用手机搔了搔背，扭了扭脖子，满脸褶子泛着光：“不要说了，朝腾拿下了，这下踏实点了。”
　　张书明搔了下脑袋，突然想到，关亦豪等会就过来了，千万不要透露了这个消息，免得节外生枝，虽然可能性不大，但保险意识还是要的，于是就吩咐李标说：“待会，关亦豪过来，不要把这个消息透露了。”
　　李标还沉浸在美好里，他看了一眼张书明：“我有这么傻吗？”
　　五分钟后，关亦豪过来了。
　　“书明。”
　　张书明上前寒暄一阵。

　　“亦豪，坐这边。” 张书明一边指了一个位置，一边对身边的女孩做了一个手势，女孩一脸迷惑，李标补充道，“麻烦你们先到旁边找个位置坐会。”
　　“最近怎么样？听说你从杭州回来？” 张书明清了清嗓子，和颜悦色地看着关亦豪。
　　关亦豪掏出3支烟，每人发了一根，说道：“你消息很灵通嘛！最近忙死了，都是一些儿破事，今天刚从杭州回来，累坏了！”
　　张书明说：“亦豪啊，我的人也从杭州回来啊，我们在那里搞了一个技术研讨会。我刚才和李标两人还说呢，浙江华夏方面这次非常务实，对技术和产品要求非常高，我还是比较看好你们公司，你们技术实力不错，你们中标后，我给你一个好折扣。”
　　关亦豪暗想，废话！等我一走，你还会把这句话原封不动拷贝给其他所有的集成商，中国所有的集成商都是给你们打工了。关亦豪心里这样想，嘴上却说：“那太好了，托张总的福，这次竞争还真的很残酷，价格方面和技术支持方面你一定要给我保障。还包括老哥你，哈哈”说罢看着李标，后面这句话完全是出于礼貌和客气，说实话关亦豪几乎没有跟李标合作过，虽然李标也给通擎走过几单，因为李标的操作手法相对关亦豪来说不太熟悉。

　　李标急忙说：“那是一定一定，就等这次机会了，哈哈。”
　　张书明接着关亦豪的话茬说：“‘磐石计划’就是专门用来解决技术服务和产品销售的保障的，对了，你们收到我们的传真或邮件了吗？我叫市场部给每个partner发出了邀请函，本月中旬在北京大饭店举行‘磐石计划’的一个渠道大会，你公司市场部知道的，我觉得你也应该去啊，我给你公司十个名额。”
　　关亦豪说：“哦，听说过，加入你们的磐石计划能拿到金牌价格，等回去我问问他们，争取去看一下。”
　　张书明说：“是啊，你们这样的公司完全有实力拿到这种价格。”
　　关亦豪说：“这次浙江华夏是移信BOMS的标，你们在移信领域内案例不多啊。”

　　张书明眉头一挑，诡秘地说：“很快就多了。”
　　关亦豪看着他：“这么说黑龙江的标被谁拿下了？”
　　张书明幽幽地说：“等等结果吧。”
　　关亦豪说：“只要你们一碗水端平，合作是迟早的事情。”
　　张书明说：“无论是通擎公司，还是朝腾公司；无论是你关亦豪，还是他霍武；对于我张书明来说，都是自己人，手心手背都是肉，合作才是出路嘛！ GEM公司的产品有什么价值？那东西又贵又不好。为了达成这次合作，我话放在这里，就算我们之间没有任何协议，只要是合作，任何项目一切绿灯。”
　　张书明看关亦豪不说话，于是用一种模棱两可的规劝语气说：“选择XLOG产品没错，是兄弟，总有办法的。”

　　关亦豪点点头，抽了口烟。
　　日期：2012-09-19 18:55:01
　　《IT商战往事》第一章心得与总结一
　　时间关系想到什么写什么。
　　写这本小说是一件很开心的事情，对写小说来说，行动不如心动。在天涯上传的第一时间里，很快就有朋友加我QQ，并推荐我去了《新任五环》QQ群，也算是给老寒等拜了山头。想不到发帖不到一天时间，他们有人已经在看我的小说了。

　　商战小说是职场小说中最难写的，职场小说可以稍微YY，而商战小说就难YY。因为职场小说的背景是空泛的，讲的不是事，而是事事，所以可以信手拈来，无所顾忌。
　　而商战小说背景并不是首先定位职场，而是事！所以就不能事事的了，而是操作！而操作是系统的。
　　《IT商战往事》给谁看？
　　给所有的IT人员（销售、IT售前人员、IT咨询人员、产品经理、项目经理），特别是企业级软件（管理软件、商业支撑软件），软件集成，硬件集成，复杂产品的IT人员。以及对IT商战有所期待和了解的人。
　　这是我最优质的读者，因为他们卖的方案和产品的属性，遇到的客户属性，语境和背景很相似。

　　读者能看到什么？
　　资历越浅的，肯定希望看到的是临门一脚的绝招，技巧，这些技巧会有，但我不推荐，技巧并不会处处让你发挥很好，而且有更具体，独特的实用语境，所以往往借鉴性不好，我能用好，而你未必，你能用好的，我也未必，所以我强调，新销售要快速转变菜鸟心态，如果我是老板，一个销售在半年内还是菜鸟心态，我就觉得他有麻烦了。

　　资历不错的，看的是方法、启发、态度等。寂寞高手仅仅要做的是寻找回忆，温暖已经放空了的内心。
　　还有一个重要的使命，就是有一本小说陪伴在大家的职业道路上，让大家在工作之余能够开心，在坐地铁的时候，能打发你时间。
　　我这小说如何来架构？
　　由于本人在运营商、政府和军队信息化建设方面有过相关经验，最后选择运营商IT场景来做小说基调，因为敏感度低，你懂的。
　　但做过运营商的人就知道，运营商，特别是过去，计划性很强，比如需求的编制，都是长期的，滚动式的，合规的，也有一些拍脑袋想出来的，所以套路上有些严谨，但另外一方面，由于运营商的IT系统每年的项目是非常多的，所以他们选择项目是所有中国的IT选型的一个经典缩影，你要知道很多项目他的论证程序，已经固化，而且每个省又因为领导的思维不同而有所差异，甚至由于项目做多了，很多时候是议标，有些投标都不是很正式，与政府标比起来，他可能不算正式的。但他对项目的论证却比政府IT信息化要强，主要是甲方的选型人的技术修养要稍强。

　　那我就要对这个语境和背景进行适当的包装，达到的目的如下：
　　为了运营商和非运营商IT人员能够看得懂，所以在销售周期上，我会稍微修改一下，尽量满足经典场景。所以销售生命周期是（发现项目商机、组织交流、……、各种攻关、投标）。
　　顺带补充一句：由于后续的技术交流情节会比较经典，怕引起不必要的猜测，甲方的组织机构部门，职务都是我自己拟定的，由于现在运营商各个省份的部门名称不一定相同，如果小说人物躺着还中枪了，你要知道那一定是虚构的，希望网友也不要追问。
　　对于销售会融入你们常见到的销售事务：挖掘机会，拜访客户，销售策略，竞争分析，应急处理，资源组织、人际关系搭建与维系、需求交流，应标（商务部分）。都会有描述，当然情节有偏重。
　　对于售前会融入你们常见的售前与咨询事务：需求分析、关键问题诊断、售前咨询策略（又叫技术策略）、技术交流、技术宣讲（比如IT技术大会）、调研、演示应标（技术部分）等等。都有描述，情节有偏重。