《IT商战往事-解决方案销售项目争夺的史诗历程与体验》
第13节

作者: 雾泊寒山
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  宋汉清收回视线,右边女孩早已经在专心看报了。靠,这等好事还让胖哥碰上了,不会是这兄弟故意使坏的吧,宋汉清用餐巾纸吸干了咖啡汁,他呆呆地拿着半杯咖啡,心里默默念到,好事成双嘛,能否再来一次,宋汉清奇怪地发现,自己的脑子里突然如一个三流导演一样,龌龊地想着一个情节。
  那边空姐宣布马上就到成都了,请大家提前作好下飞机准备。
  宋汉清无奈地摇摇头,看来做IT不能太老实,他一口气喝完了咖啡。
  20多分钟后,飞机顺利抵达成都双流机场。
  机内有点骚动,宋汉清整理好衣服和行李,旁边的女孩子安静地把报纸放回了前排椅子的后袋上,侧过脸来,目光不期而遇。
  “能帮我取一下行李吗,那个黑箱子是我的”女孩却开口了。

  “哦,稍等”宋汉清赶紧起身,越过女孩的座位,从上面取下了一个大大的黑箱子,宋汉清掂了掂这黑箱子,足有10公斤。
  “谢谢啊”
  “不用客气。”宋汉清说道。
  “嘿,哥们,走啊。”
  宋汉清感觉脖子上被人吹了一口气,非常不舒服,回头一看是胖哥在嚷嚷。

  他拍了拍行李,走了出去。
  宋汉清来到了机场巴士站,用手机拨通了温志成的电话。
  日期:2012-09-21 13:17:20
  第二章 2.2
  夜幕下的成都华灯闪耀,一块青云比平时压低了一些,卷起了阵阵微风。
  又是一个温婉而又妩媚的夜晚,像一个出闺的少丨妇丨,成都的夜晚在温志成的脑海里总是这样的,特别是从这个茶吧的雕花小窗来看外面的夜景。

  温志成把烟头扔在烟灰缸里,看了一眼肖山茂。肖山茂正在茶馆的窗户旁打电话,他左手插在裤带里,右手握住手机贴在耳朵上,越发肥胖的身躯时不时地扭动一下,即便是从他那颤动的后脑勺看过去,也知道他现在聊得正欢。肖山茂是四川中邦电信IT支撑中心的主任,是这次中邦项目选型的技术负责人。IT中心是去年才成立的一个新部门,而且职能跟其他省份都不尽相同,四川中邦为了更好提升服务质量,才组建这个部门,专管整个公司的技术维护和IT项目工程的治理。肖山茂在这个新部门可以说是如鱼得水,几经扑腾,竟然把整个部门打点得风声水起,由于有非常丰富的电信业务经验和技术管理经验,深得公司主管技术的副总裁牛力的青睐,恰逢中邦新的CRM项目的启动,考虑到这个项目业务种类繁多,技术也非常深,牛总也不知道处于什么原因就把这个重担放在肖山茂的身上,不过如果按照牛总以往的规矩,这个CRM项目的应用部门是企信部,理应让企信部的主任徐长虹来做更合适,不过这样也好,肖山茂是温志成在中邦唯一关系亲密的人。

  就在一周前,还在甘肃出差的温志成接到了肖山茂的电话,肖山茂告诉他四川中邦要启两千万的CRM系统,温志成开始不信,因为他接触到的运营商级别的CRM也最多千万,肖山茂说,这个项目还涉及到与其他系统的软件及流程集成,软硬件估计怎么也过两千万了,温志成想想也可能,因为中邦近几年硬件平台动不动就是采用昂贵的小型机,价格不高才怪。要是在平常,或者这个项目是在甘肃,温志成遇到这么大的项目一定是乐开了花,可是这么大的项目却偏偏在四川,那真是两个菩萨烧一炷香,没自己的份。在四川,温志成有时候感觉自己连外来的菩萨都不算,更多的时候,他觉得自己是念几句经就随时开遛的云游和尚,因为自从2003年以来,四川就成了朝腾公司的地盘,把持这个阵地的菩萨就是朝腾王牌悍将,也是自己的夙敌,人称‘西北狼’的吕让。

  吕让是谁?
  在西北的电信圈子里,甚至在西南,你随便问个做电信的sales,只要提到吕让这个字,几乎没有不知道的,就连刚入职的销售新人也可能知道,因为这个名字如果不出现在他们的入职培训教科书里,那就一定会出现在他们平时的饭桌谈资里,在西北的电信圈子里,绝大部分人与他都有瓜葛,而瓜葛最深的,却是温志成,实际上,他们之间用瓜葛来形容不恰当,用恩怨来形容才合适。

  温志成和吕让的恩怨说来话长,可以一直追溯到大学期间,温志成1992年考入北京一所著名大学,主攻电子工程通信专业,吕让不但是他的大学同班同学而且还住同一个宿舍。
  还是那句老话,那时的天空还是很蓝,那时的志成还很开朗,他深得广大师生热爱,从大一到大四一直都是班长,还混了一个学生会副主席。而吕让性格忧郁内敛,就混在自己的一个小圈子里,他十七岁上大学,但成绩优异,头脑灵活,一直是学习委员。温志成和吕让是他们班主任也是他们的恩师钱伟最得意的门生,从大一到大四,班里大小事情,钱伟只要跟他俩打个招呼就基本不要操心。

  虽然在班主任面前,两人相处默契,但平日里温志成跟同寝室的吕让没有太多的话,吕让自由散漫,经常不参加温志成举办的各类班级活动。温志成对他这种无组织无纪律的态度也没有办法,大二那年夏天,温志成组织了一趟十三陵水库的游玩,吕让和他那一个小圈子就是不去,他们在宿舍打牌赌饭票,把整个宿舍搞的乌烟瘴气,还把温志成铺位上的书弄得乱七八糟,温志成回来后跟吕让差点打了起来,从这以后,他们之间的关系一度到了冰点,但温志成却拿吕让没有办法,一是吕让是班主任钱伟的得意门生,同时也是其他老师的得意高徒,因为吕让有一种特殊才能,让师生刮目相看。他不但成绩优秀,而且动手能力和实践能力极强,老师布置的各类电路实验,他总是最先完成,接上一台示波器,很快就调出了老师需要的正弦波,三角波和方波,而这个时候温志成的电路板上二级管都没有插好呢。就是因为吕让的这个才能,在系里的电子设计大赛获得了两次一等奖,给整个班级添加几分荣誉,当然温志成也跟着沾了不少光,正因为沾了吕让的光,也就没有搞他,在同年级的5个班中,温志成的班级脱颖而出,评得了优秀班级称号,温志成自然是优秀班长。那时的温志成有一个梦想,就是多评几个优秀和先进,获得留京指标。不过这件事情发生后,温志成对吕让是深恶痛绝,本来两人就话少,从此以后更是行同陌路。

  但大三下学期,发生了一件事情让温志成改变了看法,也让温志成了解了吕让。这学期有几门重要的课程要进行期末考试,而温志成还在忙于那些能给他带来荣誉的活动,想脱身都难,没有办法只有临时抱了几天佛脚,考试那天,数字信号处理的题目难度大大出乎他的意料,题量也大,一共两张试卷,离考试结束只有半个多小时了,温志成抓耳挠腮才勉强做完一张,他抬头一看,监考老师狼一般的眼神就射了过来,他挤眉弄眼地看了看跟自己玩得好的孟正义,近在咫尺的孟正义却装聋作哑。眼看时间就不够了,绝望地温志成看了看坐在前排的吕让,只见吕让双手交叉放在脑后,一直钢笔搁在一边,看样子他已经做完题目在复检了。

  温志成鼓起了巨大的勇气,撕下半页草稿纸,写下了一段话:吕让,你好,在这个时候,我希望你能够帮我,请你放弃前嫌。如果你做完的话,麻烦你把第二张试卷的答案抄给我!谢谢,温志成。温志成把这半页草稿纸揉成团,趁老师不注意扔给了吕让。
  过了半分钟,吕让举起了手,喊道,老师,你过来一下。
  温志成心里一惊,一手扶住额头,勾头盯着试卷,心里绝望地暗骂了一声,王八蛋!你真要出卖我!
  老师过来问吕让,什么事儿?吕让说,我想再要一张草稿纸。
  老师哦了一声,转身朝讲台走去,吕让抓准机会,行云流水般的把他自己第二张试卷递给了温志成。
  日期:2012-09-21 13:18:13
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