卫长贵哈哈一笑赶紧掏出一支烟递给了李柄国，一边打火一边扇风地说道：“老李啊，这推动一事啊，就靠您了，我这里呢，也给您申请了一些资源，咱不能让您白劳神了，咱找个地方好好聊聊这事。”
　　李柄国叼着烟，就着火猛吸了一口，随着双唇的翕动，一股浓烈的烟雾在汽车里升腾，他眯缝着眼睛，咂摸卫长贵的谈话，微微一笑，漫不经心地说：“这烟够味。”
　　卫长贵呵呵一乐，拍了拍方向盘说：“您跟我一样，爱抽中华烟。”他抬眼看天，故意说：“今天天气怪好的，要不我们去后海，那儿清净！顺带让您再次体验北京风味。”
　　李柄国学着北京话说：“别介！咱不是说去你公司参观一下吗？”
　　卫长贵豪气地说：“现在您就是我的领导，是去后海，还是去见我公司参观？反正两件事都不耽误，全听您的！”
　　李柄国哈哈一笑：“行，那就看怎么顺路？”

　　卫长贵说：“要说顺路啊，先去后海，然后找个地方吃饭，再去公司，晚上，我们找个地方吃夜宵。”
　　李柄国说：“得咧！”
　　“这就最好了。”卫长贵兴奋地一踏油门，心想这事情应该有谱了。
　　日期：2012-10-07 14:52:48
　　8月4日傍晚6点，夕阳慢慢收尽了最后一丝余辉，杭州西湖边上的游客开始加快了回家的脚步，湖畔居雅座上，GEM浙江分公司销售李庭谦卑地给厉镇明倒上了一杯西湖龙井，倒茶的时候，李庭瞥了厉镇明一眼！厉镇明国字脸上一对浓密的眉毛煞是惹注目，刚刮过脸显得有点铁青，让人觉得威严和不近人情。

　　李庭从22岁大学毕业起就一直在GEM工作，后来转成销售，先在安徽呆了一段时间，后来，浙江公司的销售离职了，李庭就被调到了浙江负责华夏移信的销售，从毕业到现在已经是十个年头了，虽然是一个老销售，但在杭州算是一个新人，最近李庭养成了一个习惯，喜欢约客户到西湖边上的茶馆来喝茶，西湖边上视野开阔，气氛非常不错，来得次数多了，对这个地方就有特殊的感情，在有感情的地方跟客户聊天就特别有感觉，有感觉话题就开阔活跃，往往在这种情形下，李庭就能尽情发挥他那三寸不烂之舌把客户的情绪撩拨得恰到好处。本来李庭最近的目标是李柄国，谁知道李柄国这跟线却被XLOG的卫长贵抢走了，心里非常不安，于是李庭调整思路，待时机成熟，就着手约厉镇明，刚开始的时候，厉镇明不打算见李庭，说中间件这事李柄国负责，但李庭也准备了另外一个由头，那就是分享一下BOMS整体管控经验，厉镇明想了下，这个想法倒是值得沟通的，本来李庭约好了一个稍微高档点的茶吧，但厉镇明就钦定了湖畔居，这里虽然有些粗僻，但也算是开阔之地。

　　李庭想，虽然厉镇明不负责BOMS项目的具体技术选型，但负责总体把关，如果能争取到厉镇明的支持，GEM还是有机会能够顺利胜出，但是如何才能争取到他的支持呢？这是一个问题。
　　这几天李庭一直在思考这次GEM与XLOG的产品选型的优劣对比。
　　中间件这一块，主要包括应用服务器，消息中间件、交易中间件、业务流程中间件，企业服务总线，还包括不是中间件的其他系统软件，比如数据库产品和商业智能软件。而整个中间件的评估都是华夏移信系统软件服务组来评估。GEM作为全球最大的IT公司，产品线非常全面，几乎提供本次BOMS系统涉及到的所有软件，用李庭的话来说方案的血统是最纯正的。然而在最近的技术交流过程中，GEM的老对手XLOG势头也非常凶猛，他虽然没有GEM这么全的产品线，但是联合美国数据库公司Sibyl也能把整个产品补齐，而且补齐后优势非常明显，一是Sibyl是浙江华夏移信重要的服务伙伴，其数据库大多数都是用Sibyl的，二是XLOG的价格比GEM更加有优势，因为它的价格优势对于朝通吉、东君立这些电信软件集成商来说也是好事情，因为毕竟将来的投标是他们6家公司来投标，他们选择低价的产品利于中标，另外一个好处是，选择低价的产品可以保护应用开发方面的利润，当然了，华夏移信财大气粗未必在价格上较劲儿，但是他的预算却有可能事先定了下来，所以这个价格也还可能是一个因素。

　　如果仅仅以GEM中间件及平台的血统纯正、产品健全是不足以打动华夏移信的，华夏移信首先要考虑的是性价比，也强调性能的优异，高永梁反复强调运营系统的稳定性和可用性。可是目前这一块华夏移信认为GEM与XLOG并没有拉开距离。昨天还跟售前顾问组讨论了这个问题，大家一致决定重做一轮方案，决定在系统架构上、高可用和管理上都进行更好的设计，甚至考虑把公司squash产品纳入进来，这是一款服务管理旗舰产品，也是其他厂家没有办法匹敌的产品。这样做虽然价格上去了，但是方案却是最好的，只要华夏移信接受了方案，再重新申请低价格也不迟！到时候就可以牵着‘朝通吉，东君立’六大诸侯的鼻子走了，而XLOG，呵呵，要么一战即败，要么一拖就死，扫除了XLOG的障碍就放心了，所谓做人嘛，最重要的是开心，做销售嘛，最重要的是安心。

　　李庭把整个前因后果和操作办法想好以后，心里就安定了许多，也该上战场了。李庭一般不打无准备之战。
　　这是李庭是第一次正式约厉镇明，而且对他没有足够的了解，以前都是公事公办的见过几回，虽然聊得不错，但是还不熟络，只是知道他以前是负责技术和信息战略的，可能技术上多多少少有自己的观点，还知道他作风比较硬朗，但作为一个销售，话题也很容易上路，只是在上路后如何峰回路转就要好好把握了。
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　　假日竟然如此忙.节后会更新更快,谢谢各位朋友!
　　日期：2012-10-08 12:54:13
　　更正前面一个笔误:"看看后天的渠道大会‘磐石计划’的筹备工作如何,应该是:看看后面"的渠道大会‘磐石计划’的筹备工作如何. 并不是后天举行.

　　------下面是顺承正文----
　　满上茶后，李庭做了一个手势，“来，厉部长，请喝茶。”厉镇明客气一番端起茶杯浅浅啜了一口。
　　李庭无话找话地说：“这西湖真是好啊，厉部长，您知道吗？我对西湖的印象特别深，不过印象最深的是西湖边上的房价每年见涨啊。”
　　“呵呵，不光是西湖边上的房子，整个杭州，乃至全国哪里都涨啊。” 厉镇明不冷不热的回了一句。
　　“是的，但是西湖这个地方不但是风水宝地，而且是名胜古迹，您知道北京颐和园有一个昆明湖，当年乾隆皇帝为了给其母亲祝寿，大兴土木，仿造西湖建造了现在的昆明湖，现在的昆明湖同样也是风水宝地和名胜古迹了，厉部长，昆明湖虽然没有西湖的柔美，但是北国的西湖，却有另外一翻风韵，如果厉部长如果有空，可以去北京昆明湖游玩一把，感受下北京的清爽。” 李庭东扯西拉，终于把这个事情跟北京挂上钩了，他知道厉镇明不会对北京的昆明湖有什么兴趣，但是只要话题转到北京，呵呵，就好展公关共思路了，照李庭的计划，他下一步就是让厉镇明知道北京总部非常重视这个项目，同时也顺带透露自己想拉拢一下厉镇明的意图。

　　听到这个，厉镇明眼睛一亮，却并没有顺着李庭的思路，而是饶有兴趣地说：“历史上，确实是乾隆皇帝仿造西湖给他母亲祝寿，但好在历史也是礼尚往来，有个叫汪石头的人，他知道乾隆皇帝要来扬州，便联合盐商也仿造一座西湖，供皇帝游玩。”
　　厉镇明的一席话又把北京扯了回来，扯回来还好，可他杭州都不提，直接到了扬州。