实际上在企业级IT市场（非面向个人）上，解决方案无处不在，相信95%的销售项目都是解决方案销售。卖OA，卖ERP、卖容灾备份、卖监控、卖一套信息化集成方案，甚至这个集成方案里的中间件都算解决方案销售。
　　日期：2012-10-06 19:20:06
　　XLOG软件（中国）有限公司位于北京国贸大厦，全世界做企业级应用的公司都知道，XLOG是全球最大的中间件公司之一，公司拥有业界最全面的中间件产品线及相关开发工具，进入中国以来，‘罗马七山’命名的中间件产品便很快为中国人所熟悉！旗下产品Palatium、Aventine、Caelian、Esquiline、Capitoline、Quirinal、Viminal在中国就已经拥有了接近百万的程序员和技术顾问的粉丝。

　　XLOG中国区负责销售的VP张书明坐在老板椅上兴奋了一早上，可以说前天晚上知道关于朝腾中标黑龙江华夏移信BOMS的消息后，张书明就彻夜未明，因为这个单子里面有将近小千万的份额是XLOG公司的产品及5年的金牌服务费。这样的大单子对XLOG来说并没有什么特别，因为XLOG在中国几乎每个月都有这么大的单子，但这些单子都在银行、能源和电信领域。由于XLOG进入中国时间不算长，在移信鲜有重量级的大型应用，如今这么个大单子在移信领域还是头一回，这显然意味着XLOG开始正式迈进了华夏移信供应商的豪门俱乐部，更重要的是XLOG的全线产品“罗马七山”都将要运行在黑龙江华夏移信的十数台主机上，这是一个多么大的壮举啊。

　　张书明越想越兴奋，他琢磨如果今年能把浙江华夏移信和四川中邦的两个项目搞定，那将是多么风光的事情，想到这里，张书明就早早地把负责浙江区域的销售经理卫长贵叫了过来。前段时间他跟卫长贵密谋了一阵，要把华夏移信BOMS选型小组负责中间件这一块的李柄国搞定，卫长贵也是对症下药，颇费了一翻周折，以考察的名义把李柄国请到了北京，经过几天的公关，卫长贵自认为已经跟李柄国达成了某种默契。

　　不一会儿，卫长贵就来到了张书明的办公室。
　　“把李柄国招待得如何？”
　　张书明扫了一眼卫长贵，见他神情笃定，就带点期盼的语气说。
　　卫长贵笑了笑，会意地点点头：“这会儿，李柄国正在昆仑饭店睡得正香呢。”
　　张书明听到这里心里一宽，但还是叮嘱道：“千万不要掉以轻心，GEM那边随时都有动作啊。”
　　卫长贵不以为然的一笑：“GEM浙江的李庭是个新手，不足为虑。”
　　张书明就是从GEM出来的，非常清楚GEM的情况，他知道这李庭是GEM老销售了，只不过以前不负责浙江，后来GEM浙江区销售离职了，李庭才过来顶的缺，虽然刚刚接手浙江，但李庭绝对不是一个新手，就严肃地纠正说：“李庭可是老手了，能力绝不在你之下，而那家伙比你会忽悠的。”

　　卫长贵笑了笑：“你放心吧，这事儿我有谱，会忽悠的我见多了，但会忽悠未必会做工作。”
　　卫长贵不笑的时候，有那么一点职业气质，但一笑就带点泥土味，说不上市侩，但也肯定粘不上纯朴。
　　张书明说：“那行，你随时去接李柄国来公司参观一下，官样文章会做吧。”
　　卫长贵说：“小菜，那我就出发了。”
　　张书明说：“慢，时间最好定到下午3点以后，中间你们还可以吃个饭，不必太赶。”
　　卫长贵说了声好，转身就走了。
　　张书明看到他远去的身影，轻松地一笑，张书明回到自己的座位上，查看了今天的任务。今天，张书明就只要做好三件事情就OK了，一是给市场策划部总监Aimee打了一个电话，看看后天的渠道大会‘磐石计划’的筹备工作如何，需要销售部门准备哪些工作。告诉她在所有的宣传彩页加上黑龙江华夏移信的成功案例。二、发一封邮件给秘书，并告诉她说大老板‘幸福的人’维托.克劳迪随时可能到北京，务必时时跟进，拿到行程随时联系自己。三、约了北京IT资讯科技报的记者，时间定在2点半，打算做一个个人专访。

　　人逢喜事心情爽，张书明以超高效率很快处理了前面两个事情，连午饭都在十五分钟之内搞定，眼下就等个人专访的事情了。
　　张书明把双脚搭在了厚实的红木大班桌上，靠着老板椅悠哉的想，如果今年能再添两个大单，那怕是一个，自己的承诺可以兑现了，再加上这次‘幸福的人’亲自督导的‘Phanlanx磐石计划’的成功举行，明年的总裁奖就是我张书明的了。就在张书明勾画自己未来的时候，电话响起，是前台甜甜的声音。
　　“张总，有一位北京IT资讯科技报的小姐找您。”
　　“好的，直接让他来我办公室。”
　　看来第三件事情马上开始办理了，张书明放下了电话，端坐在椅子上，然后用脚撑地一挪，椅子转了一个30度角，翘起一个二郎腿，笔直的裤线刚好对在皮鞋前帮的中间。

　　笃笃，门响了两声，“请进”张书明低沉地喊了一声，同时嘴角一翘，露出一个笑容。
　　且说前两天李柄国来北京名义上是来考察的，实际上是来游玩的。本来杭州BOMS交流后该休息下，但被卫长贵热水泡蘑菇地一阵忽悠，玩性大发，于是强烈要求去北京考察一下，所以就随卫长贵来到了北京。
　　卫长贵奉旨HAPPY，宗旨是玩得尽兴，于是早早地就在昆仑饭店订了一个行政楼层的一个豪华套房，两人都是老朋友了，所以等李柄国一进套房，卫长贵就笑着说：“李主任，咱今儿个要玩就玩开心点，那啥，白天皮包水，晚上水包皮，如何？” 语气透着一丝熟络和殷勤。
　　“长贵！啥叫白天皮包水，晚上水包皮啊？” 李柄国矜持地说道，瞅了卫长贵一眼。
　　卫长贵显然知道他是明知故问，佯笑一下，但还是耐心的跟他解释：“皮包水嘛，就是喝茶饮酒，待会儿，我们去喝茶，如果你不想走动可以去酒廊、咖啡厅、俱乐部餐厅，还有这里还有你最爱吃的上海餐厅，如果你想走动散散心，我们去老舍茶馆，或者去一躺德云社，到了晚上我们再蒸个桑拿，K个歌啥的，等等等等诸如此类，就算水包皮了。”

　　接着卫长贵又如数家珍地把最近的活动一一道来，不一会儿就把李柄国的心撩拨的痒痒的。
　　随后的两天下来，年近四十岁，本来白皮细肉的李柄国现在变的白里透红了，更重要的是李柄国和卫长贵的关系也更加熟络了。
　　今天中午奉命接李柄国去XLOG公司本部的卫长贵把张书明那辆卡宴停在饭店门口，一见李柄国就戏谑地说：“老李啊，你现在回到了25岁了，白皮细肉的还透着点红，你最近会走红运，哈哈。”
　　李柄国哈哈一笑：“是吗？你这是什么手法，那真是太谢谢了。”
　　卫长贵摆摆手说：“手法？这就叫技术加服务！XLOG的优势是什么？技术加服务！黑龙江华夏移信新的BOMS系统就全部采购我们XLOG的产品，我们是怎么赢得呢？靠的就是优秀的技术加良好的服务，这还不算，还得转化为看得见的生产力。”
　　李柄国侧头看了看后视镜中的自己，他摸了摸自己的脸，确实年轻了许多，他补充说：“恩，只要你们有黑龙江华夏移信BOMS这个样板工程，那就好说多了！”
　　卫长贵叹了一口气，褒中带贬地说：“理是这个理，问题是你们高总和厉部长觉得GEM公司大，产品多，在中国服务时间长，熟悉中国的环境嘛，这分明是拿饿死的骆驼跟马来比重量，不看谁跑得快啊，他GEM公司要是真这么牛，为什么拿不下黑龙江华夏移信。”

　　李柄国一脸不屑地说：“他们也不太懂啊，在中间件这一块我还是认你们的，毕竟你们理念还是不错的，技术加服务，不过这事要怎么才能推动一下才好。”
　　李柄国眉头微微一皱。