钱伟点点头，说：“所以说，跟什么样的对手过招很重要！一个对手一种打发，有人说黑龙江这标，是我们有高层关系！但我认为不是绝对的因素，咱们韩总似乎都没有因为这事专门跑到黑龙江去吧，倒是他们通擎上上下下跑得勤快。黑龙江的高层都是玩政治的，所谓道，势，术，缺一不可，霍武和你的团队，唐宁和你们相关售前团队都立功了。”

　　霍武说：“怪只怪他们通擎缺了点火候。”
　　钱伟说：“黑龙江华夏移信BOMS系统对朝腾公司乃至整个IT界的意义都十分重大，这是一个样板工程，完全采用新的技术架构、产品理念和业务规范，如果做好了，将来，或许明年其他省都要把他们的BOMS系统朝这个方向走！你们想过没有，这是多大的一个市场。”
　　霍武说：“恩，有了这个项目，别的不管，但拿浙江华夏就容易了。”
　　钱伟得意地说“恩，至少有了国内第一个案例。”说完，钱伟又回到大班台后面的沙发上，对唐宁说：“唐宁啊，浙江华夏移信这个BOMS项目怎么样了，这可是又一个巨大的项目，如果再拿下来，通擎以后的日子就更加艰难了，我们就好过多了，前几天不是做了技术交流了吗？也没有人给我汇报一下。”
　　唐宁说：“前面几天应该是浙江华夏移信的第一次技术交流，这次交流总体来说是观望我们几个公司的想法和思路，由于这个项目很大，浙江华夏移信还要对系统软件，硬件及基础平台等等进行详细的调研！这次咨询的力度，我估计应该比黑龙江华夏更大。”

　　霍武插话说：“我说两句，浙江华夏的交流是谢建兵带队，唐宁亲自出马做的售前，正好这次黑龙江华夏BOMS系统咱们中标了，下次交流的时候，可以好好讲讲黑龙江华夏移信的案例了！”
　　钱伟说：“恩，那你们可要好好利用一下！案例很有说服力，另外，我看谢建兵还是经验欠缺啊，你要费心了，我最近可能要扑在黑龙江华夏移信这边。”
　　霍武应道：“恩，小谢仅仅是一个桥梁，还有我呢，我接下来的工作就是杭州了。”
　　钱伟又看了看唐宁：“唐宁，你的压力不小啊，现在浙江和成都两个省都是大项目，都需要操心！成都这项目虽说比较稳，但也是容不得犯一点错误，特别是售前这一块，犯一点儿错误都会惹一个大麻烦，当然了，销售更不能犯错误，售前的错误一般是明处，销售的错误在暗处！而且很可能是内伤！所以霍武，你也一样要小心。”
　　钱伟讲到最后看了一眼霍武，霍武点点头。
　　唐宁苦笑一声：“这个我知道，现在是李航在成都，等他回来后，我跟踪一下。”

　　钱伟看了看手表说：“恩，辛苦了，唐宁，你看看还有什么别的事吗？”
　　唐宁摇摇头。
　　钱伟说：“行，那你先忙，霍武，咱们看看后面的工作。”
　　等唐宁出去后，霍武诡谲地说：“哦，对了，谢建兵误打误撞地跟厉镇明搭上线了，他竟然探望了厉镇明生病的母亲。”
　　钱伟眼睛一亮，急忙说道：“哦！这是一个很好的公关机会啊！他母亲生的什么病？”

　　霍武说：“还不好说，可能是胃炎，更可能是胃癌，病的还不轻。”
　　钱伟说：“那你怎么打算，应该多多关怀一下。”
　　霍武低声说：“关怀肯定没有问题，我再想有什么新的举措，谢建兵刚回北京，我叫他多了解这些病。”
　　钱伟说：“什么新的举措？”
　　霍武眉头一皱，摸了一下下巴：“也没什么，还没想好，先让谢建兵去摸索吧。”
　　钱伟看霍武似乎已有安排，也不便多说，在他的印象中，霍武绝大多数是让自己放心的，就随口提醒说：“你先去操作，等时机成熟，我们一起碰一碰。”
　　霍武说：“行，另外，今天下午我就不上班了，我去接我女儿。”
　　钱伟点点头，笑说：“嗯，行，辛苦了，有什么事，尽管去忙。”

　　霍武离开钱伟的办公室，就疾步乘电梯来到地下车库，一辆黑色的SUV前灯闪了两闪，霍武一笑，上前拉开车门，一首S.H.E的super star正轻声地流淌而出，陆其敏左手扶着方向盘，右手做了一个手枪状瞄准他，“啪！”
　　两人有小半月没有见面了，她亦然长发飘飘，清秀动人，陆其敏捋了下长发：“迟到5分钟！”
　　霍武一屁股坐进来副驾上，抓过她如玉的小手放在唇边：“嗨，这已经算提前了。”
　　陆其敏说：“咱们去哪儿？”
　　霍武说：“咱们先吃饭，然后去接妮妮。”
　　陆其敏心花怒放地说：“好啊，我顺带买点礼物，这次一定让你家宝贝叫我妈！哈哈！”

　　霍武放下她的手，得意地说：“不会的，我女儿很有骨气的，这一点随他爸。”
　　陆其敏温怒一声：“哼！”
　　SUV徐徐启动，音乐渐渐放大：
　　你是电，你是光，你是唯一的神话，我只爱你，you are my super star。
　　你主宰，我崇拜，没有更好的办法，我能爱你，you are my super star。

　　手不是手，是温柔的宇宙。
　　我这颗小星球，就在你手中转动。
　　请看见我，让我有梦可以作。
　　我为你发了疯，你必须奖励我。
　　日期：2012-10-04 20:47:58

　　第三章3.2
　　北京市海淀区白石桥南长河畔是一片郁郁葱葱的紫竹林，紫竹林旁是一栋栋错落有致的青瓦白墙的恢宏建筑，这里是中国国家图书馆，里面有你八百辈子都看不完的书。当谢建兵踏进图书馆大厅的时候，一股说不出来的清凉，沁入心脾，仿佛回到了大学时代。
　　他走过一排排高大庄严的书架，来到了肿瘤图书区，面对那码得整整齐齐的书籍，一连问了自己几个问题，看得懂吗？看得完吗？消化得了吗？直到在阅览桌上翻开那些厚厚的，图文并茂的医学专著时，才又点燃了自己的使命感，于是他下定决心努力看了下去，到了晚上九点闭馆的时候，谢建兵整整做了十多页的阅读记录。就这样他在国图待了2个整天，考虑到马上就要回杭州了，他又整整复印了好几部书。谢建兵走出图书馆的时候又已经是晚上九点了，他拖着疲惫的身躯走进了一家快餐店，要了一个鸡排饭和蔬菜沙拉，看到鸡腿上抹得那些酱汁和腌制的黄瓜，他不由自主地用筷子扒开，饭吃到一半的时候，他看到这些被扒拉到一边的酱汁和腌黄瓜，摸了摸脑袋，若有所思。

　　谢建兵掏出电话，拨了霍武的电话。
　　“小谢，现在才给我打电话，功课做得如何？”电话那头霍武一贯的腔调。
　　“做得还行，嘿嘿。”谢建兵说。
　　“还行？比如说？”霍武说。
　　“胃癌的症状，手术的整个流程，主意事项，难点和后果，病人的饮食，比如腌制的东西少吃……”谢建兵最后看到了那些腌黄瓜。

　　“OK，OK，干得不错，小子，不要着急回杭州，继续待在北京，下一步，我找个人配合你……”
　　日期：2012-10-05 21:36:54
　　有朋友问什么是解决方案.做工业品销售算不算解决方案.
　　对这个问题,一般IT销售很少问,问的都是个人消费品销售,还有工业品销售.
　　什么是IT解决方案销售，要明白它，就要先弄清楚什么是解决方案，用老雾的话来说(我也不找白度,完全自己的理解),所谓解决方案就是针对客户各类业务或IT需求及问题，提供一整套针对性的、可落地的产品集成、技术再配置、再设计的定制化方案，最终实现他业务的优化改良，需求的满足，问题的解决。知道了解决方案，那么解决方案销售就简单了，就是卖这么一套或多套方案的方法与过程。

　　所以具备这个特征的就是解决方案销售.比如你卖一些尖端的工业总线产品，各类信号采集器，都算是，只是工业品销售相对IT解决方案来说要简单点。