《IT商战往事-解决方案销售项目争夺的史诗历程与体验》
第30节

作者: 雾泊寒山
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  徐长虹拿捏着口吻说:“不会,这次通擎公司交流的时候,我们已经把问题分析得比较清楚了,他们有些思路值得借鉴。”
  牛总看了看肖山茂,肖山茂赶紧点点头:“恩,长虹说得没错。”
  牛总又看了看李甘新,“你的意见呢?”

  李甘新笑眯眯地说:“我暂时没有意见,等他们写了第二轮方案,我们再仔细斟酌一下不迟。”
  牛总点点头,双手放在桌面上。这是牛总做决定的习惯性动作,牛总扫了大家一眼说:“恩,突然想到一个事,我想看看可不可以,让徐长虹来把关整个项目的选型,徐长虹的部门是这个系统的主要使用和应用部门,对需求的敏感度更高,经验也丰富,就让徐长虹来抓需求,研讨方案。肖山茂你负责项目选型的事务协调,李甘新你也好好监督一下,啊!我的意思是流程还是和以前一样,思路稍微调整一下,大家看有什么意见。”

  尽管牛总语气很客气,但话语里的意义已经再清楚不过了,肖山茂面容一僵,脸色差点挂不住,肖山茂嘴巴习惯性的咀嚼了一下,然后做了一个吞咽的动作,他用手挠了下后背,就在半个月前,牛总对自己说,山茂啊,最近CRM启动了,你去召集软件集成商搞一次交流。最后还叮嘱务必做好报告。这不就是让我来操办这件事吗?现在怎么又变卦了?也或者老牛当时只是让自己协调一下,压根就没有把这个责任放在自己身上,肖山茂大力地抓了一下后背。

  牛总看肖山茂有些张二摸不着头的感觉,就对肖山茂说:“我刚才说的不明白吗?”
  肖山茂急忙说:“明白呢,明白,昨天晚上被蚊子咬了个大包,痒!”
  他端正了坐姿,整理了下衣领,轻松自如地一笑。
  日期:2012-10-12 10:34:40
  徐长虹也没有想到牛总又改变了思路,望了一眼李甘新,他还是笑眯眯的,徐长虹表态说:“都是份内的事情,大家齐心协力都没有问题。”

  牛总左右看了看,又翻了翻肖山茂的报告书,说:“这份报告书很详实,不错,山茂啊,以后报告书打印出来之前,事先给每个人都抄送一份,钟天也可以看一看,毕竟,我经常不在办公室。”
  肖山茂愉快地说:“好的,没有问题,事情急,就忘记了,下次都抄送给大家。”
  牛总说:“好,接下来工作怎么安排?”
  肖山茂显得拘谨地说:“研究一下方案,再做第二轮交流,只要…….”
  牛总轻咳了一声。肖山茂这才意识到自己的工作被轻轻地‘变动’了,赶紧紧闭了自己的嘴巴。

  徐长虹也轻咳了一声,好像突然想起了什么事似的,说:“哦,我先仔细消化他们的方案,磨刀不误砍柴工。”
  牛总说:“恩,好,这事情,你们想清楚了就去做,然后把握节奏,把握关口,后面的工作就容易了,情况我都清楚了,看看,大家还有什么事情吗?”
  大家都摇摇头。
  牛总说:“行,散会!”
  日期:2012-10-12 12:46:58
  温志成三五两口快速地扒完了一碗沙锅饭,就打了一个车回自己的房间,晚上7点他要跟肖山茂聊聊后续的工作,温志成打开房门,就从洗手间立即拿起一个水杯接了一杯水。他走到窗台前,拉开窗帘,窗台上是两盆小绿萝,郁郁葱葱,开的正欢!温志成小心翼翼地把水灌进了绿萝盆里,水一下子被土壤吸得一干二净。温志成一直在西部,老婆孩子却在北京,时间长了难免孤单,宾馆里又不让养宠物,温志成在西部的各大驻点城市的宾馆都会养一些花草,如果自己在某一个城市蹲点,自己就亲自栽培,如果遇到出差就交给服务员,给她点小费,让她打理,当然了,这样的结果还是让这些花草自生自灭。这绿萝是前几天买的,那天他去花卉市场转了一圈,一个卖绿萝植物的小贩说他有一种能开花的绿萝,问他要不要,温志成对绿萝能否开花没有印象,于是就买了两盆,买回来后宾馆的服务员开始嫌这植物要浇水,怕毁坏家具就不让养,温志成晓知以情动之以理终于说服了服务员。温志成心想,不会开花的绿萝不是好绿萝,不会开花的销售也不是好销售。

  咚咚的敲门声有节奏的响起,温志成看了看表,肯定是肖山茂来了,温志成上午跟肖山茂约的就是这个时刻,本来是在外面的一个酒吧,肖山茂执意要来宾馆。他放下水壶,赶紧打开门。
  肖山茂走进房间,一屁股坐在小台桌的木椅上,嘴里嘣出四个字,“在干嘛呢?”
  温志成拉开窗帘说:“浇花啊。”说罢一边吹着口哨一边把水灌进了另外一盆绿萝。
  肖山茂没心情搭理这茬儿,心里还在琢磨要不要把今天上午报告会上的变故告诉他,其实这件事情对自己倒没有什么?选型嘛,自己不把关,责任还小点,可是对于通擎就不同了,估计这个时候温志成正在等自己的好消息呢!
  温志成看到肖山茂没有说话,就随口说:“怎么样,这花不错吧?”
  肖山茂哦了一声,站了起来,一看还是那两盆破绿萝,他知道温志成有养花草的爱好,摸了摸叶子,闷闷地说:“明明是草嘛,怎么是花呢!”

  温志成意味深长地说:“多浇水,草也会开花!呵呵。”
  肖山茂不解其意,望着这两盆绿萝,瞳孔就怎么也聚焦不了,就这样两眼空空地看着,一边想着心事。
  温志成正纳闷这肖山茂今天怎么这么安静,扭头一看,他正在发呆。
  温志成放下水杯,说:“你怎么了?”
  肖山茂抓了抓肥厚的后脑勺,一屁股坐在椅子上,还是照直说吧,他轻咳了一声:“今天中午开了一个会,我以后不负责具体选型的事务了。”

  温志成吃惊地望着他:“啊,不负责了?”
  肖山茂叹了一口气:“只是不领头了,还跟这个项目,但关键事情另外有人拿主意,开会的时候牛总的大意是这样说,让徐主任具体把关,说他是CRM主要应用部门,我只负责协调,执行事务了,以后,我只能提提意见了。”
  温志成骂了一声:“吕让这个王八蛋。”
  肖山茂说:“你怀疑吕让搞的鬼?不会,不会,他还没有这个能量,也用不着,估计就是牛总自己的想法,因为这个项目本来也是徐长虹的。”
  温志成知道这是一个嫁祸的好机会,就恨恨地说:“这才像他的手法呢,朦胧中透着狠。”

  肖山茂闷闷地摇摇头:“唉,不太像是吕让干的,是牛总,牛总做事拍脑袋,算了,不管是谁,你也可以准备一下后事了。”
  日期:2012-10-13 12:39:08
  温志成一下子失去了跟他扯谈的兴趣,刚刚还惦记呢,要把宋汉清的那一套方法跟肖山茂交代一下,这下好了,搞不好全泡汤了。
  肖山茂安慰说:“你也不要着急,我还在呢,虽然帮不了你太多的帮了,但是,我一定会尽力的,从这件事情上分析,我仔细想了下,可能对你损害不大,我认为这事情喜忧参半。”
  温志成急躁地说:“还不大?整个计划都泡汤了,徐主任有些个性,怕不好打交道啊。”
  肖山茂说:“你发现没有,你跟老徐不好打交道,吕让跟他是更不好打交道,他一个总监不可能有这么多精力跟谁都混的好,吕让的性格脾气你又不是不了解,你别看吕让拿了这么多项目,那都是老牛一手造成的。”
  温志成说:“是啊,正是因为这个原因,吕让才舍得血本跟牛总建立关系,现在好了,徐主任当道,那吕让必定很多事情从牛总处下手,那以后我们什么事情都不知道了,两眼一抹黑了,大哥。”
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