王彬早已经打开了笔记本上的PPT了。这张PPT采用的背景是XLOG今年的最新售前方案风格，淡黄亚光底色把左上角那红色极具侵略感的XLOG LOGO衬托的十分耀眼，典雅而不失张力，比深沉的咨询类胶片多了一份活跃，比张扬的市场类胶片多了一份稳重。
　　王彬调整了一下心情，正等待这次会议的主持厉镇明发言，厉镇明跟旁边的这次BOMS选型的幕后老大-华夏移信的高层高永梁低语一翻，然后点点头朗声说到：“各位早上好，今天邀请大家来，一个最主要的目的是为我们BOMS系统提供性能、可靠性等综合管理方面以及容灾的专题交流。首先我们邀请的是XLOG公司的专家给我们讲解他们的方案。”

　　王彬熟练地把PPT切换到了大屏幕上，“咚”电脑里一声脆响通过麦克风传到了整个会场，如同战鼓作响，窗外两只小鸟受了惊吓，哧棱棱地飞走了，众人也为之一振，会场显得更加死寂，平添了一丝萧杀气氛。
　　原来这是一个WORD文件，刚才王彬想查看需求来着，不知道动了什么地方，要关闭的时候跳出了一个报错对话框。王彬麻利地按下了alt和tab键，屏幕上切换到了PPT文件，全屏后，标题赫然显示了两个主题：
　　浙江华夏移信BOMS性能及综合管理解决方案
　　浙江华夏移信BOMS容灾备份解决方案
　　照理说王彬不会弄两个主题的，但他仔细研究了下需求，发现BOMS综合管理方案可以勉强对付，但帽子太大，扣在XLOG的产品阵营里确实不合适，但是又不能回避这个问题，于是在综合管理前加了一个关键字性能，而容灾备份XLOG没有对应的产品，不过圈子里做这一块的公司大有人在，仔细思考后，决定采用美国secu公司的容灾备份方案，这个方案以前合作过，没有任何问题。

　　日期：2012-10-23 15:18:43
　　王彬清了清嗓子，随后洪亮的声音响遍了整个会场。
　　“浙江华夏移信的领导及专家，大家好，我是XLOG公司的中国区售前咨询经理王彬，我一直负责XLOG产品在电信及运用商行业应用和推广，也负责该产品的售前和咨询方面的工作，比如这次对BOMS系统有着至关重要的产品就是Palatium application server。（palatium应用服务器），简称PAS。
　　本次BOMS系统非常庞大，业务种类繁多，工作负荷是相当繁重的，很多人会问，是不是多加几台服务器和简单地做一个HA（高可用）就可以了？是不是仅仅一套PAS就能搞定？实际上不是这样的。
　　今天我们一起来探讨该如何实现BOMS性能及综合管理解决方案。
　　首先，我们来分析一下需求，浙江省华夏移信营业厅及其他管理部门终端就有数百台，还有不计其数的个人用户和合作伙伴都有可能来享用我们的平台，这样就要求我们的系统有5个9的可用性和7X24小时不间断的工作。大家请看这张胶片，这次我们划分了四个域，客户域、产品域、合作伙伴域，以及运营管理，每个域对应了多个系统和很多业务场景，这些都是BOMS系统建设的目标，首先我们要从系统结构上为我们整个平台提供基础的性能保证。”

　　大家此时进入状态，凝神倾听。
　　“请看这张图”这是一张BOMS系统结构图，这张图从左到右分了四层：营业终端、接入层、应用层、数据层。
　　“…….我们在接入层的每一层的应用节点都采用集群来实现高可用解决方案，保证没有单点故障。”
　　王彬在这里避重就轻，回避了产品的短板：如整体的解决之道，管控和治理，但由于他语言逻辑还不错，看上去似乎并无大碍。
　　“下面我们一起来看一下容灾备份系统。如果你在杭州的大街上随便问十个搞IT的，什么问题对系统会构成威胁？我估计九个人把会安全作为一个答案。从远在几年前的911事件到上周华南某IDC机房失火事件，无不折射出来一个问题，那就是安全的管理和防范，那么针对我们本次的BOMS系统，我们如何解决这些问题，OK，我们一起来看SECU的整体容灾备份解决方案…..”

　　由于SECU产品在行业里比较知名，后面的内容，王彬驾轻就熟，大家也进入状态。
　　“我现在可以问一个问题吗？”问问题的是中间件组的一个成员，李柄国的手下。
　　“可以！欢迎”王彬把目光投向了他。
　　“就是想知道，SECU和XLOG是两个不同的厂家，SECU的产品怎么跟XLOG产品整合？如果整合不好，效果肯定要打折扣。”
　　这个问题一下点醒了厉部长和高总，他们立即打起了精神。

　　“这个问题非常好，上次，我们的客户，现在的合作伙伴黑龙江华夏移信也问了这个问题，很多公司都会问这个问题，其实非常简单,XLOG的产品主要工作在业务逻辑层面，而SECU的产品主要工作在业务逻辑之下，比如数据信息层面。由于SECU能保证底层数据的完整性，XLOG专门针对SECU开发了打量的接口，自然能保证上层业务逻辑和流程的完整性，而这些对于我们使用者和用户来说，几乎没有任何影响，换句话说，完全透明。”

　　王彬知道这个问题如果仅仅是从技术角度回答难免没有说服力，于是，这里用了一个售前技巧，把黑龙江华夏移信也牵扯过来，一是告诉甲方，我们有实际运用，二是告诉大家，黑龙江华夏移信就是我们拿下的，实力不容小觑。
　　卫长贵决定添油加醋，他兴奋地说：“你也知道SECU在容灾领域的地位，美国Gartner统计，全球55%的五百强企业都使用他的产品，而在这55%的项目中，他跟XLOG的合作超过一半。”
　　“哦？黑龙江华夏移信也是由你们来做？”高永梁倒是对黑龙江华夏移信来了兴趣，他隐约记得谁说过，他们拿下了黑龙江华夏移信，于是也顺带确认一下。
　　王彬显得格外爽朗，也很有底气，他笑说：“是的，这个项目非常庞大，我们也给他们提出很多建设性的想法。估计做完这一期后，还有后续的项目。”
　　高永梁点点头。

　　随后，厉镇明，曾刚，李柄国，陈亮各自问了自己关心的问题，王彬都回答的还好。
　　日期：2012-10-24 09:13:36
　　XLOG交流完了以后，卫长贵并没有立即回北京，而是继续留在杭州，刚刚从李柄国那里打听到，这次交流的效果非常不错，高总挺满意的。卫长贵心里乐开了花，不过，毕竟后事如何，GEM交流后才见分晓。这次卫长贵还打听到下午来杭州交流的是GEM公司北京的高手朱志强，心理就有点七上八下，在这个行业，谁都知道这朱志强负责的是Squash产品线，这个产品线推出的方案很可能会点中XLOG的死穴，因为XLOG公司缺少的就是Squash这样的产品，上午讲的方案只不过是售前顾问辛辛苦苦攒的一个方案而已，理论上是无法与Squash抗衡的。如果他们下午交流得好，很可能推翻上午交流的方案。这岂不是前功尽弃？看来不能让GEM这么轻易得逞，卫长贵早早吃过中午饭，就急忙来到了李柄国的办公室。

　　李柄国看到卫长贵走了进来，他稍微点头示意，把桌面上一叠文件顺手搁放到了旁边的文件框里，对卫长贵说：“还没有回北京？”
　　卫长贵把门关上，就一屁股坐在李柄国的对面的沙发上，说：“没有呢，我想再等两天，对了，李主任，下午GEM的交流几点开始？”
　　李柄国说：“应该是两点半，马上就要开始了！”
　　卫长贵低声说道：“那什么，晚上有时间吗？我们一起吃个饭。”
　　李柄国挠了一下脖子，明白他的心思，就说：“今天晚上恐怕不行了，还有很多事情，长贵，放心吧，从上午你们交流的情况看，你们有足够推动这事情的砝码，我这里也会跟踪一下！”