《IT商战往事-解决方案销售项目争夺的史诗历程与体验》
第41节作者:
雾泊寒山 该关亦豪上场了,台面上局势对单色球有利,1号2号各在底洞口,可惜1号被坐,但这对关亦豪不是难事,只要吃库后稍碰一下1号就能进。关亦豪压低身体,拉杆轻推,白球吃库绕过障碍球,轻轻一碰,1号进袋。接着2号以迅雷不及掩耳进袋,这是一记低杆,白球快速缩回,3号近在咫尺。而4号远在顶袋,他决定高杆加塞,拿准了力量,用力一顶,3号落袋自不必说,白球带着一点弧线撞库后,滚到了4号球旁边,虽然位置没有定好,但灭4已无大碍。关亦豪看了看5号,他妈的,5号被花球包在中间。看来进4球不是关键,解5球才是关键。
关亦豪沉下身体,他对准了白球的上部,准备一记高杆,然后回头看了看宋汉清,宋汉清点点头。关亦豪再一次看了5号的位置,用力一搓。4号入袋,白球吃一库,锐角冲向5号方位,撞开两花球,待尘埃落定,5号球可打,关亦豪终于吐了口气,他看了看6号,6号呆在库边,无袋可进,只能抽中袋,这可不是我的强项啊。
打进5号后,关亦豪眼观6号,杆对白球,调整了两次杆,宋汉清抱杆神色凝重:“打防守!”
说时已迟,拿时却快!关亦豪已经出杆,但见6号快速抽回,可惜撞在离中袋5厘米的库边反方向朝另外一个方向滚去。
失败了,该李苗上场了。
半天没动静,大家回头一看,李苗在远处喝水。
李苗放下水杯,提杆过来,架势很足,大家纷纷让道。李苗歪着头看了看台面上的格局。9号在底袋附近,而10、11、12号全部在中袋附近。
看到这种格局,陈亮首先就笑了。
李苗身子一探,手起球进,白球高杆向左前行,撞库返回,中间3球尽揽无余。宋汉清暗叫一声糟了糕了。
三声清响过后,台面干净多了。
“坐死,坐死!坐死”小郑开始挑起了大神。
白球带着余音,袅袅地停在了一个位置。从这个位置上看过去,远在天边的13号确是有点悬。
李苗蒙住了嘴,他瞥了一眼6号。
他从台边拿过油巧,蹭了蹭皮头,一手轻轻推开了旁边一个碍事的毛头小伙,拉好架势,准线对准库边,轻轻一推,宋汉清迅即明白,这是防守。
李苗一磕,白球沉稳朝前滚去,吃库,再吃库,驳回,撞开13号,解球成功,由于是几乎是正撞13号,白球稍微偏了一下,就停了。
“靠!”小郑发出了一声悲号。
宋汉清一看,如果要6号进左底袋的话,确是有些坐,如果是进右底的话,还是够得着的,但是这个是很刁的反角,而且,撞球后白球很容易落左底袋。
宋汉清到现在为止一直在旁边凉快,他压住了一丝紧张,用油巧抹了抹杆头,习惯行的用左手扫了下台尼,拉好架势,脑海里反复默念:“志在必得!”
他把球杆压低,稍微把击点偏左半厘米,校准了角度,还不行,再薄点,他右手再移动了一丁点。好,果断出杆。
白球急速旋转冲了过去,撞球后,兵分两路,6号球毫不犹豫进袋,白球划出一个轻微的弧线,磕向左底部,没有进袋,最终撞库锐角返回。
“帅!”小郑和吴明龙带头喝彩。
7号近在咫尺,进袋自不必说,8号黑球却有些远。
此时大厅异常安静。
宋汉清压低了姿势,鼻子轻轻碰杆,深呼吸了口气,最里小声念念有词:“虽远必诛!”白球一闪,黑球在顶袋磕碰了一下,不见踪影。这个情形,让吴明龙想起了《拯救大兵瑞恩》里面那个狙击手。
会场立即响起了掌声。
陈亮大呼过瘾,上前两步与关亦豪,宋汉清再次握手:“牛逼,三打两胜如何?”
关亦豪说:“求之不得!”
陈亮说:“爽快!”
这是一种关系融洽的征兆,一直在一旁察言观色的吴明龙终于可以吐一口气了,他拍了下小郑的肩膀,笑得摇摇晃晃,如街边中了50元彩票那样兴奋,看来自己的工作还是有些成效。
日期:2012-10-22 21:37:37
吴明龙看势头挺好,等到大家玩得更酣畅了,他就偷偷留到楼下买了几瓶矿泉水,上来给他们分发一下,然后叫上小郑来到桌球室的一隅,两人靠着墙聊天,小郑说:“这次,你准备在杭州待多久?”
吴明龙打了个哈欠,扭了下脖子,“还不清楚,看情况吧,BOMS这事,你们最近有什么举动?”
小郑说:“别的事倒没有,就是,嗯,明后天,GEM和XLOG公司可能交流BOMS系统的综合管理及容灾。”
吴明龙哦了一声:“他们开始掐上了?”
小郑说:“很烦,估计后面几天,厂家的销售来得更勤。”
吴明龙正要说话,桌球室门口进来两人,一个是曾刚,另一个是高个子,仔细一看是朝腾公司的霍武,两人单手插在裤带里,款款信步,低头边走边聊,曾刚并没有领着霍武去观看热闹的桌球比赛,而是领着霍武走到对面的窗边,指着对面的大楼聊着什么。
或许是一阵喝彩,吸引了曾刚和霍武,两人信步来到关亦豪他们比赛的台桌边。此时轮到关亦豪击球,他正要拉来架势,看见曾刚过来,举手打了一个招呼,热情叫了一声,曾主任。曾刚点点头:“嗯,没事,你们继续。”
霍武意味深长地看着关亦豪,浅浅笑了一下。
关亦豪压低身子一击高杆球,噌地一声,白球闪电般地把7号球送到底袋,7号球在袋口似乎跳了两跳,再跌入袋中。
此举惹得掌声再次响起,霍武鼻子哼哼一笑,应景儿端起双手,摊开,正要鼓掌,曾刚轻碰了一下他的肩膀,霍武扭头一看,曾刚已经朝外走去,霍武皮笑肉不笑地双手对着关亦豪轻轻一合,算是行礼,然后转身潇洒地跟上了曾刚。
关亦豪拿起油巧,快速地修磨了杆头,皱着眉头,回头朝后看了一眼,霍武和曾刚已经走到了门口,他做了一个深呼吸,瞥了一眼宋汉清,宋汉清抱杆沉郁地望着桌面,关亦豪左手大力拍了拍绿色的台尼,拉开了架势。
日期:2012-10-23 10:05:24
第五章5.2
经过厉镇明的运作,BOMS综合管理及容灾备份的交流会终于开始上演了,上午9点,浙江华夏移信的六层606会议室陆陆续续地坐满了人,首先来交流的公司是XLOG,销售卫长贵放眼一望。李柄国说的没错,今天来的人有华夏移信包括高永梁和厉镇明在内的BOMS项目选型组的10多号人,一大早卫长贵、售前方案部总监王彬就来到了会议室。现在这支队伍严阵以待地坐在会议室讲台前面的一条长桌上,下面是虎视眈眈的BOMS选型组,个个眼神冷峻。这哪是技术交流,分明是即将开战的两支军队,卫长贵看了看自己的团队,就两个人,一个自己,一个是王彬。
卫长贵觉得这个团队还不够豪华。
且说上次李柄国开完会以后,就立即给卫长贵通了电话,把这次交流会的宗旨和意义讲的一清二楚,并嘱咐卫长贵要高度重视,最好高层出席,顺带做做关系。卫长贵自然不敢怠慢,可是这么短的时间内,要筹集一支豪华部队几乎不可能的,卫长贵风尘仆仆地杀回公司,做起了张书明的工作,说这次人家高永梁都来了,你不去有点说不过去。张书明太了解卫长贵了,他深刻知道卫长贵有一个特点就是把老板当成客户来忽悠,于是雷打不动的在心理做了一个权衡,一个是来中国的美国大老板和他的磐石用户大会,一个是BOMS系统的技术交流研讨会。张书明联想到最近公司里突然多了一些高鼻子的老外,搞不好美国老大随时驾到,而浙江这边自己去真的管用吗?混个脸熟,也无大用,最后想到,可能见美国老板更加关键,于是折中一下,让售前方案部总监王彬出场。
窗外两支麻雀扑棱棱地打着翅膀在窗台前嬉闹,完全不知道会议室的剑拔弩张,卫长贵看了看表对王彬说耳语道:“今天就交给你了,主要围绕高总和厉部长就行了。”
王彬点点头,他知道李柄国是自己人怎么讲都行,关键是高总和厉部长。
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