吴明龙脸一热：“是有些欠周到，”看到关亦豪凌厉而复杂的眼神又补充道：“我有一个毛病，执行的时候缺乏些力度，不够强势，我觉得乙方销售相对于甲方，属于弱势群体。”
　　关亦豪笑了下：“我说呢，原来你看问题的角度真的是有问题，什么弱势强势，这种态度绝对搞定不了客户，这或许反而是客户不重视你的原因，现在我们处于这种境地，只好背水一战了，既然来了杭州，也不能就这么空手回家，咱们就先争取一下陈亮。”
　　吴明龙知道关亦豪要亲自做一回一线销售了，自己正好可以学习下，于是兴奋的点点头：“豪哥，要不这样吧，到饭点了，我们去吃饭，边吃边商量。”
　　附言----------------
　　感谢热心的朋友,给我建立了一个QQ群.欢迎对解决方案销售,系统销售,工业品销售,复杂产品销售,IT销售感兴趣的朋友加入:
　　这个群体是销售,售前顾问,咨询顾问,咨询师的专业QQ群:

　　群号:136313905 名称:IT商战往事(第一群),
　　日期：2012-10-22 10:29:41
　　宋汉清坐在浙江华夏移信的大厅里黑色皮沙发上，他无聊地望了一眼在前台登记的关亦豪和吴明龙，他们正在接受前台的盘问和登记拜访信息，宋汉清最不喜欢这种不人性化的手续，于是把身份证留给了关亦豪，自己一人坐在沙发上等，这组沙发是专门给拜访的客人准备的，记得3年前第一次拜访这里的时候，那时崭新的沙发还散发出一丝淡淡的皮革与香草味道，如今3年过去了，沙发已略显陈旧且早已没有了皮革的味道，这些年来他不知道自己从这里几进几出，只记得离最近的一次拜访就发生在一周前，宋汉清知道，在大型项目销售过程中，自己作为销售的售前咨询顾问，要么不出现在甲方现场，一旦出现，多半是里程碑的关键时刻，这个时刻并不是让自己出手搞技术，而是搞公关，因为今天他要参与一个非常的台球对抗，他知道打球肯定不是目的。

　　接到关亦豪的电话后，宋汉清是连夜赶到杭州，当晚商量了两个方针，A是友谊第一，比赛第二。B是比赛第一，重气氛，建感情。最后三人一致同意第二个方针。关亦豪觉得比赛一定要精彩，不但要赢得对手，还要赢得对手的心，这样就有气氛，气氛好，则感情建立快。
　　为了打好这场比赛，昨天宋汉清、关亦豪和吴明龙三人在杭州满世界转，终于在一家像样的桌球俱乐部里操练了一整天，一是熟练一下杆法，二是修订一下战术。总之，为了这次比赛，该准备都必须准备。
　　实际上，在他们在楼下签到的时候，美式8球台球热身赛已经在浙江华夏的配楼2层的休闲活动中心举行多时了。
　　一个头发染得有些卷黄的小伙子眼角凌厉地快速扫描了一下整个桌面，他俯身拉开了架势，伸出左手，四个手指并拢，大拇指翘起，右手持杆搭在手架上，右胳膊快速的来回抽动，他的这个习惯动作再一次引起了大家的哄笑，他要目标球是单色的5号球。小郑戏谑地说：“大家安静，高丨潮丨来了。”
　　果然黄毛小伙牙齿一咬，一声大吼：“进！”
　　一记白色闪电击中了5号球，啪的一声，5号球朝底袋射去，可惜在底袋打了一个颤抖后，慢悠悠地滚到了一边。在倒喝彩声中，黄毛自暴自弃地骂了一声。
　　当关亦豪、吴明龙、宋汉清三人走了进来的时候，发现已经有两个台球桌正在举行赛事，吴明龙跟小郑相互打了个招呼，关亦豪和宋汉清借机看了一下他们的击球技巧。

　　现在轮到一个带眼镜的斯文年轻人上场了，他习惯性的甩了甩一头浓密细长的头发，露出了他白净而微微发红的面容，在他消瘦的脸颊上有几个暗红色的小疙瘩，笑起来的时候，从远处看好像脸颊两边有个刀疤，但这种笑容让他有一种大男孩的亲和力。这个年轻人就是陈亮，此时，他只有8号球要打了，他看了一眼白球和8号球的布局，白球已经滚到了离底库25厘米的位置，而8号球还在顶库，虽然离袋口不远，但角度有些刁，他轻轻一推，力道不大，却是沉稳，白球轻划了下8号球，8号徐徐入袋，立即赢得了一次掌声。

　　通擎三人边鼓掌边走到了最靠里的一张空球桌，关亦豪取了一根杆瞄了一下，对宋汉清说：“这样吧，咱玩一局再说。”
　　关亦豪开球，进球，但很快就失手了，现在轮到宋汉清击球，他稳打稳扎，连进3个花球，小郑和黄毛立即过来观战。现在的情况并不利于宋汉清。12号花球虽然离袋口不远，但被3号单色球挡住了，但这对宋汉清不是难事，只要吃库后稍碰一下12号就能进。关亦豪压低身体，瞄准角度，拉杆轻推，白球吃库绕过障碍球，轻轻一碰，12号进袋。不过宋汉清运气似乎不好，13号球又完全坐死，只好退而求其次，2次撞库解球，解球成功。

　　“好球！”在旁边观战的小郑和黄毛不由发出了喝彩声。喝彩声吸引了更多人过来。
　　现在轮到关亦豪上手了，关亦豪打单色，此时4号位于中袋附近，但角度非常薄，关亦豪似乎并没有太关注4号，他看了看5号，他把杆头对准的白球左下点，行家一上手，就知有没有，只见他用力一扽，4号应声而落，白球碰到4号后，一个漂亮的弧线稳稳地回到了5号的后面，全场爆发了掌声。接着一记高杆，5号长途跋涉进入了顶袋，白球跟了一段距离，停在了6号后面稍偏一点，一记轻推，6号落袋，小郑和黄毛面面相觑。等小郑和黄毛回过神来，关亦豪只剩下8号球了。8号是一个远距离角度球，可谓不薄不厚，更有挑战的是，白球几乎靠库，非常不好搭手架。

　　“大家快来看！真正的高手在民间！”小郑大喊了一声。
　　大家一听，更多人来围观。陈亮的观众一下子跑了大半，他干脆放下了球杆，也走了过来，他挤到前面：“什么情况！”
　　此时关亦豪右腿朝前一步，微微弯曲，左腿绷直，身体前压，拉杆，出杆，力度很轻，白球悠哉前行，好不容易撞到了8号黑球，8号黑球慢悠悠地迈着沉重的步子，一声不吭的来到了袋口，进还是不进，大家脑海里立即装进了这个个词，大家屏住了呼吸，小郑跑到袋口，大力的吹气，黑球还是义无反顾的，如一滴黑色的水滴积蓄了最后一点能量，嗒地一声，从绿叶的尖端掉了下去。

　　全场爆发一阵欢呼和掌声。
　　“哦！我知道了，你是通擎的。”陈亮带着一丝钦佩跟关亦豪打了招呼。
　　关亦豪走了过来握住了陈亮的手：“我叫关亦豪！这是你认识的，吴明龙，这是宋汉清，我们的售前顾问总监。”
　　陈亮一一握手，他突然来了兴致：“你们球技不错，要不，我们来一个二对二？我这里也有高手，李苗！跟我打配合。”
　　日期：2012-10-22 17:10:11
　　一个细眉长眼、身材修长的白净小伙点点头,此人正是李苗。

　　关亦豪看了宋汉清，宋汉清做了一个扩胸运动。
　　陈亮开球，一声爆响，16球激烈地做布朗运动，陈亮一脚着地，一脚离地，一手撑台，一手举杆，唯有一双眼睛扫描全台。
　　可惜，一球未进，陈亮拍了下台桌。