“别瞎转悠了，来，陪我下象棋！”

　　“什么？”
　　“什么？”
　　关亦豪敲字的手凝固在笔记本键盘上，他回头望着站在房间门口的吴明龙，满脸狐疑的表情也凝固了，良久才说：“曾刚说他没有时间？”
　　吴明龙拿着手机走了进来：“是的，我刚给曾刚打了个电话，他说晚上要接孩子，不会是托词吧？”
　　关亦豪继续敲他的键盘，急速地敲了一段，又骤然停止，然后急速地敲了Backspace键盘上好几秒钟，再继续。

　　吴明龙知道他在给姜总写周报，于是决定不打扰关亦豪，他打开了宾馆房间的窗户，外面的空气夹杂一种轻微的植物芳香徐徐飘进。
　　关亦豪用鼠标点了一下邮件发送，然后合上了笔记本。
　　吴明龙说：“要继续打吗？”
　　关亦豪摇了摇头，说了句：“没用！”
　　吴明龙不知道这句话是说自己没有呢，还是继续打没用。他试探性说：“那怎么办？”
　　关亦豪站了起来，给自己点了根烟，眼里闪着一丝忧虑：“他是什么语气？态度？”
　　“什么语气？”吴明龙回想了一下：“感觉他慢条斯理的，他说他在外面谈点事，因为我说上次跟您约了一个时间，所以想确认一下今天晚上是否有空，他就说要接孩子，我说那明天呢，他说明天有安排了，回头再聊。对了，我还听到弹钢琴的声音。”

　　关亦豪嗯了一声：“曾刚虽然不是最有价值的决策者，但目前来说，是最适合交流感情的决策者，我们这么有这样的想法，其他公司也有这样的想法，估计是有人提前约好了，也或者他觉得跟我们没有什么好谈的。各种原因吧！不过，从另外一个层面可以看出，这个项目竞争非常激烈。”
　　“妈的，交流还排队？”吴明龙似乎什么地方被触痛了一样：“我的印象中，曾刚不算难缠啊！”
　　关亦豪烦躁地看了一眼吴明龙，吐了口烟，“是难缠吗？你根本就没有缠，做销售要坚韧一点，你知道吗？你性格中暴露很多犹豫或软弱的东西。”
　　两人没有再继续说话，吴明龙退了一步，微哈着腰靠在窗边，突然冒出句：“要不我直接联系高永梁，高总！”
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　　日期：2012-10-21 16:02:00

　　关亦豪叼着烟看了他一眼，没有说话，嘴角一扯，香烟挪到了嘴角右边，他闭目按摩了一下左眼窝，他决定不再打击吴明龙，就说：“你想好理由，打下电话，试试吧。”
　　吴明龙点点头，右手摸出了电话，左手握拳轻轻敲打着嘴唇，调匀了气息，两分钟后，他把手机贴脸，转身脸朝窗外。
　　寂静的宾馆，关亦豪隐约能听到电话的拨号声，他抬头凝神看着吴明龙。
　　“喂，高总，您好，我通擎的小吴，不是，通擎的，对，啊，是这样，上回交流，您中途有事离开了，我想把资料带过去，顺带跟您做一个汇报，然后听下你的意见。不知道您什么时间方便？”
　　此时吴明龙转过头来，脸带微笑。
　　“哦，找厉部长啊，嗯，好的，这样吧，我也给您发一个邮件，嗯，好，再见。”

　　挂完电话，吴明龙收起了笑容，“态度挺好，就是没有时间，让我们找老厉，要不我们找…..”话说到这里吴明龙突然打住了，他不希望自己在关亦豪面前像一个无头苍蝇。
　　关亦豪咳嗽一声，“不急，但也我不希望白跑一趟，你跟内线小郑联系一下，看晚上是否有空，吃个饭，唱个歌什么的，他不是爱好这个吗？”
　　吴明龙说：“好的，我现在就跟他打一个电话。”
　　吴明龙把手机对着自己的耳朵。
　　“嘿，郑总，干嘛呢？哦，那什么，我跟阿豪在杭州，晚上一起吃饭，K歌？诶，诶。”
　　说到最后，吴明龙一边说一边埋着头匆匆地朝门外走。

　　关亦豪看着吴明龙出去，用烟轻轻地敲了敲烟灰缸，转身朝窗外望去。
　　良久，吴明龙推门进来，抓了下脑袋，欲言又止。
　　关亦豪谈谈地说：“怎么了？”
　　吴明龙说：“是这样的，小郑今天没有时间，但是后天，他说，后天他们组跟陈亮部门约打桌球，而且陈亮酷爱台球，手下有高手。我认为是一个契机，就建议我们加入小郑他们跟陈亮打一场比赛。问题就在于搞定陈亮的价值有多大？”
　　“价值？”关亦豪说，“陈亮负责硬件和网络系统平台选型，相对于曾刚来说价值要小点，但将来投标他要参与评分的，肯定有价值，都是迟早要争取的人，关键是怎么搞定他？”

　　“嗯！”吴明龙点点头，心想，这也是一个重要人脉，先存储再说。
　　关亦豪说：“明龙，以后联系客户，并不是单纯打一个电话约谈，而是要做好铺垫，否则你约不上，甚至约上也没用。”
　　吴明龙说：“是的，铺垫都做了，还需要机缘，比如见陈亮，我就觉得有戏。”
　　“关有戏还不够，约谈不是目的，目的是建立信任，咱们这次要好好谋划一下。”关亦豪斜靠在窗台上，叼着烟抬头看着天花板，轻轻地挠了挠头：“什么地方玩桌球？”
　　吴明龙说：“就华夏大厦里头，他们配楼2层有一个大型休闲场所，什么棋牌室、健身房、台球室、羽毛球馆都有。我跟小郑玩过两次。”

　　“哦，我想起来了。我给宋汉清打一个电话，让他过来。”
　　吴明龙一听到宋汉清瞬即就明白了，兴奋地说：“好啊。”
　　日期：2012-10-21 22:30:25
　　在通擎公司，会打台球的人不少，但对于美式8球，通擎的高手不多，关亦豪可以算一个，而能与之成为对手的就是宋汉清了，两人的球风不同，关亦豪擅长各种杆法，比如：各种高低杆、扎杆、登杆，这些奇怪杆法，能让关亦豪打出很多不常见的球，比如各类弧线球。而宋汉清杆法比较淳朴，但控球能力非常好，白球走位的控制非常厉害，可以轻易的给对手制造障碍，从另外一个角度来说，也可以轻易绕过对手的障碍，这点跟他做售前咨询很类似。当然了，他两人的共同之处就是击球都很准确。如果两人强强联手的话？那端的是一场好戏。

　　Of course, 这种好戏显然是已经在关亦豪脑海里成型了，他掏出手机拨通了宋汉清的电话。
　　“小宋啊！在哪儿捏？不忙了吧？”关亦豪拉了一下长音，故意表露出促狭的笑容。
　　“刚从成都回到北京，终于清闲了！嘿，等等，你小子笑得这么猥琐，一定不是好事吧？”宋汉清警觉地说道。
　　关亦豪笑道：“丫果然厉害，来我这里，请你打台球，有高手出现哦！”
　　“真的！你在哪里？我过去？”
　　看宋汉清上钩了，就说：“杭州，一切费用我部门出。”
　　“杭州太远了，我还以为你在北京呢，另外，我怕老姜这周要找我啊。”
　　关亦豪说：“你小子现在是黄金单身汉，应当纵横四海啊，放心，我们在前方杀敌，老姜支持还来不急呢。”
　　“既然这样，你帮我订机票。”

　　关亦豪挂电话后，心情稳了很多。
　　吴明龙说：“你没有告诉他，来这里跟谁打，怎么配合？”
　　关亦豪似乎没有听他说什么，而是自言自语地说：“我就喜欢宋汉清这种莫问前程，尽心尽力的态度，我怀疑，如果这小子加入黑社会一定是死心塌地的犯罪分子。” 过了一会，关亦豪拍了拍吴明龙的肩膀：“明龙，我知道你很努力，但约见曾刚这事办得欠火候啊，我希望你也尽心尽力！”