在没事的时候要接触客户，这是通擎一贯的销售准则，这也是为什么关亦豪火急火燎地飞往杭州的首要原因，当然了，这个时候不像售前接触客户，因为前面已经交流过了，所以这次诸如谈需求谈方案最多是一个幌子，或者准确的说，放下幌子交朋友才是正道。显然谈话要步入正题了。
　　吴明龙合起了书，撩了撩前额的头发，说：“曾刚，我觉得是曾刚。”
　　关亦豪头也没有抬：“原因？”
　　吴明龙说：“你看啊，高永梁，是项目最后定夺者，现在找他公关成本太大，而且约见的可能性很小，即便是见到，他都会让我们去找其他人聊。剩下另外4个人，我们一个一个捋，厉镇明嘛，联系他，他老说忙，最近还不太容易在公司见到他，另外上次刚刚拜访结束，没有新鲜的点子见面效果不好。而其他3个人我们迟早要拜访，但唯有曾刚是负责软件业务，是选型的核心人物，所以找他非常合适。”

　　关亦豪瞟了一眼吴明龙胸前的那一本书，喝了一大口可乐，说：“明龙啊，读书是一个销售的好品质，好习惯，如果能结合实践就更好了，来，我们先走，上车再聊。”
　　吴明龙应了一声，诶！站了起来，顺势把书放进了提包。关亦豪拖着一个大箱子阔步朝前走去，看样子，这次关亦豪是要在杭州大干一场。
　　不知什么时候开始杭州也下起了暴雨，吴明龙驾着马六行使机场高速路上，雨夜中的道路变得更加漆黑，密集的雨点迎面砸在前面的玻璃上，吴明龙警觉地开着车，嘴里诅咒道这种鬼天气，关亦豪伸了个懒腰：“你刚才的结论是正确的，但要稍微纠正一下。”
　　吴明龙看了一眼关亦豪。
　　关亦豪继续说：“找高永梁，并不是公关成本大，而是他现在没有一个立场和态度，因为对于高层来说，这个项目的选型周期长，他现在表态为时过早，就算是表态了，3个月后，可能又是另外一翻风景了。另外，纯粹搞关系套近乎，就如同西天取经，路途遥远、风险极大，他不是那种土包子，难啊，有时候，我倒希望当领导的都是土包子，可以用些方式一劳永逸的打发他，可惜我们遇到的都是聪明人，世人都说擒贼先擒王，殊不知，你还是要先面临下面的那些喽罗。但是这次来了，就争取先见喽罗，再见大王。”

　　吴明龙呵呵一笑：“小鬼难缠啊！”
　　关亦豪说：“先从曾刚着手吧。”
　　吴明龙说：“我今天上午给曾刚打电话，说约明天晚上喝茶，他让我明天上午再联系一下他，看是否有时间，这个应该还是靠谱的。”
　　雨突然小了很多，窗外的云变得稀薄，即便是深夜，远处的天空也有一丝透亮，看样子，明天的天气很清爽，关亦豪幽幽地说：“多做准备吧，这是一个交流的好时节。”
　　远处一击闪电，把车窗外的精致镀上了一层诡异的暗青色，关亦豪降下车窗，朝外大力地吐了一团口沫。

　　马六的车轱辘高速地压过马路，如同一个快速撕开一个包裹上的胶带那样，嗞地一声！马路边上一支肥胖的蛤蟆，前肢笨拙地抚去额头的泥水，朝外一个起跳，落地的时候没有站稳，摔了一个蛙啃泥，蛤蟆收腿，喉咙起伏两下，老实巴交地眨了眨眼，然后一步一步爬出马路，消失在草丛中。
　　日期：2012-10-20 21:29:41
　　翌日，经过一夜暴雨的洗涤，杭州又焕发出勃勃生机，整个天空覆盖一层乳白色薄纱一样的云彩，把杭州装点得澄明透亮，此时两岸咖啡店里的大厅一隅，一个白裙少女伸出一双灵巧的手在一架白色的钢琴上轻盈地跳动，一曲久石让的《菊次郎的夏天》在咖啡厅弥漫开来，如云彩般透亮澄明。
　　巨大的落地玻璃窗下是一排红色沙发围成的雅座，在进门右手最后一个位置上，一个年约35岁左右的男子端坐在沙发上，这名男子身着一件白色短袖衬衣，脸色有些黝黑，峻健的脸颊颇有北野武的模样，而脸上的神情却糅合了一些市侩气息。两张红色沙发之间是一张黑色茶几，上面摆着一副正在下的象棋弈局，几粒棋子散落一边，再旁边是几样果品饮料，对面上的沙发空空如也，人已不知去处。

　　这名男子不是别人，就是曾刚，他双手抱肩，专注看着黑色茶几上的一盘象棋，红黑两方各有损伤，自己只剩下半边车马炮了，好在自己有车马卒过江，但对方士相皆全，而自己炮却被对方两车给牵制，现在看上去可以走的棋就是调回车变攻为守了。
　　他叹了口气，暗忖，表面上我白吃他一马一炮，谁知道却丢了半壁江山，看来这家伙用兵果然诡怪，他用果叉叉了一片西瓜送入口中，抬头四下里张望。
　　他突然看了看身边的左右，像听到了什么响声似的，他拿过右边的电脑包，从里面取出一个黑色的手机，清脆的铃声顿时大了很多。他摁下了通话键。
　　“喂，啊，你好，对，我现在在外面谈点事，嗯，嗯……”
　　一个穿着黑色POLO体恤的高大身形阔步走来，一屁股坐在他对面的沙发上，有些幸灾乐祸地看了看棋局，从桌上的纸巾盒抽了一张纸拭擦了下手。
　　来人是霍武。
　　“哦，今天晚上啊，哎呀，今天晚上恐怕不行了，我下午接孩子，晚上必须辅导作业，明晚啊？对了，明晚我已经有安排了，这样吧，回头聊啊，回头聊，好的，再见！嗯。”

　　霍武是三天前到的杭州，约曾刚可谓是三约两拒，最后一次，霍武在华夏移信的楼下‘偶遇’曾刚，霍武话题活络，硬是约到了曾刚，答应中午一起用个便餐，此时他正惬意地看曾刚打电话。等他挂了电话，霍武说：“曾总，很忙啊？”
　　曾刚叹了口气：“跟你一样，找我聊天。”
　　霍武笑说：“我猜一下，是通擎那帮人？”
　　曾刚看了看棋，不置可否，意味深长地说：“霍总啊，你真是老谋深算啊，我着你的道了，这棋我输了，不下了。”
　　说完曾刚朝沙发上一躺。
　　霍武苦笑道：“我老谋深算？哈哈，我真是比窦娥还冤呢，您太伤我的心了，我看看，那小姑娘能否为我弹一曲《窦娥冤》。”说罢，霍武佯怒地朝弹钢琴的小女孩走过。

　　曾刚饶有兴致地目送他过去。
　　过了一会儿，霍武在一段悲伤的钢琴曲中低落地走了过来，一屁股坐在沙发上，把剩下的咖啡一口喝尽。
　　“怎么了？”曾刚说。
　　霍武叹了口气：“那女孩说，不会弹窦娥冤，只会弹肖邦的离别曲，嗨，再牛逼的肖邦也不弹不出我的悲伤啊。”
　　曾刚笑了笑，恨恨地指着棋局说：“行，接着来！我就不信了。”

　　霍武喜上眉梢：“好，我要是输了，我陪你去接孩子。”
　　曾刚手起子落，调车保炮，霍武嘿嘿冷笑，回车吃象。
　　曾刚拱卒一步，霍武回车保相。
　　曾刚跳马将军，霍武出帅。
　　曾刚移炮将军，霍武垫车，然后急叫：“垫错车了，用这个车。”
　　曾刚说：“落子无悔”，再跳马将军，霍武回帅。

　　曾刚拱卒吃相，霍武回相吃卒。
　　曾刚炮将，霍武连叫糟糕，只能再回相。
　　曾刚哈哈一笑，手起子落，以车抽车。
　　霍武大势已去，立即耍赖。
　　曾刚哈哈大笑，霍武也附和着笑：“好吧，晚上我陪您去接孩子，带孩子我也有经验，我小孩今年五岁了。”

　　曾刚笑脸一收：“霍总啊，你故意的吧？”
　　霍武笑脸也一收：“哎呀，这都被您看出来了！佩服！”
　　曾刚得意地站了起来，看了看表，说：“接孩子就免了，不过今天这客就您请了。”
　　霍武也站了起来：“您着急走？这项目的事，我还要请教呢。”
　　曾刚说：“没关系，你明后天来我办公室一趟？下班前可能有点时间，不急。”

　　霍武高兴地点点头：“好嘞！”
　　送走了曾刚，霍武拨通了谢建兵的电话。
　　“小谢，在哪呢？”
　　“在华夏移信附近呢！”