中介费卖方3000，买方4000，我同学给我16000，我只收了5000。
　　这是我记忆里最深的一单业务，因为买方连房子的没看，就签了合同，我的中介生涯里仅见过2个，不过还有一个业务不是我的。
　　日期：2012-10-06 01:42:33
　　六：偷房源

　　老的业务员都应该清楚在当时的市场环境下好的房源比什么都重要，买房的客户可以说是在满天飞，可好的房源真的不多。所以那时中介行业就流行“偷房源”。就是到别的中介里去偷我们没有的房源。
　　一般老的业务员不敢去偷房源，而新的业务员去偷的话成功的概率就高了。因为其他中介公司的业务员不认识新业务员，分不清是真买房还是假买房。
　　我偷的第一个房源是位于兴宁路的一幢四层半街面房，在我的同事老马的指导下我到了一个离我们公司较远的叫HT房产的中介里偷了这个房源。
　　那是刚刚吃了晚饭不久，我怀着惴惴不安的心情走进了HT房产，有2个业务员在聊天，见到我很高兴问我是买房还是卖房！
　　“ 我想买幢街面房”!
　　其中一个业务员就告诉我兴宁路那幢房子。

　　我说想去看看房子，他就打电话给房东。
　　很快我们就到了那幢房子，房东也到了，是个女的50岁不到的样子。我装模作样仔仔细细楼上楼下的看了房子。
　　“这个房子卖多少”
　　“75万，诚心要的话可以商量”。
　　我也不敢还价，就说明天叫我家里人在来看看！顺便问了句老板娘是做什么的？
　　“卖手机的”
　　我也不敢再问下去，深怕旁边中介的业务员怀疑。心里想大不了明天和老马挨个去买手机的地方去找好了”
　　我就匆匆的回到我们公司。什么是做贼心虚，当时的我体会是最深的！！！
　　第二天我真的和老马去找房东，找了很长时间，终于在一个手机的商场找到了房东，接下去的事就是老马的事了，我不敢出面了。
　　老马很顺利的搞到房东的电话和底价，我们就嘻嘻哈哈的回到公司，中午我们还去吃小炒以庆祝我们的胜利。
　　不过可惜的是这个房源我们公司谁也没有卖掉，我们前后带了差不多6个客户，最有意向的客户是一个在菜场里做蔬菜批发的，都谈好价格准备付定金的时候，被他们家的一个亲戚捣蛋了，说什么这个地段不好什么的！

　　我气不过说了句：“这么好的房子你都不买，以后你要后悔的”
　　真的被我说中了，3年后也就是06年的11月份我碰到蔬菜的老婆告诉我说后悔死了，到现在都没有买到房子。
　　06年11月份的时候这个房子的市场价在120万左右了。
　　从此以后我就再也没有到其他中介偷过房源，也不用去偷了，因为只要知道地址我都有办法把电话号码搞到，方法很多，就不一一讲述了。
　　日期：2012-10-06 02:08:20

　　七：同事老马
　　老马是03年8月份的时候进的公司，我去的时候，他已在中介行业里做了3个多月了。
　　一般在我们小县城，中介行业里做了3个月就知道适不适合做下去了。
　　我和老马很投缘，他当时45岁左右，看上去50出头，人高高廋廋的，据说他老爸是原先蒋介石的手下，文采不错，后来不知道怎么的没去成台湾，就回老家做了一名老师，文丨革丨的时候吃了很多苦，当时老马说道他老爸的时候就会有点伤心。他是家里最小的！
　　老马在我刚进入中介行业里，给了我很多帮助，包括一些谈判技巧，业务知识等，虽然当时他自己懂得也不是很多，但对于一个刚入行的新人来说足矣。

　　后来我跳到另外一个中介公司后，老马也跟我过来了，我们前后一起共事了2年不到，后来由于种种原因他没有在中介行业里做了。
　　老马，谢谢你了，从内心里感谢你！
　　好久不见了，你还好吗?
　　日期：2012-10-08 20:14:13
　　八:每月保底三单
　　到2003年12月份我的房源已经很多，难能可贵的是我有很多独卖的房源，这要感谢我的朋友同学的信任。
　　从12月份到2004年3月份，我每月的签单数都超过3单，其中12月份4单，1月份5单，2月份4单，3月份5单，加上前面的2单，我在CG房产的销售的二手房总数为15单，其中8单是合作成交的，其余的都是我一个人的单子，总的佣金收入超过9万多，虽然现在看起来也不怎么样，不过在当时的中介行业里我算是出色的。
　　公司办证的小张，每个月的月底就要问我，“哥，你下个月几单啊”

　　“三单`，我肯定的说！
　　其实每个月的三单我一般都会在前半个月完成的，后半个月大概没有什么压力了或者是本人的不良习惯较多，导致后半个月的出单率不是很高，要出单也是合作的多。
　　日期：2012-10-08 21:00:39
　　九:同事老魏
　　随着二手房生意越来越好，做中介的人也越来越多。到了2004年1月份我们公司新店的业务员已达10人。

　　在我们小县城中介行业的门槛较低，什么人都可以试试，只要是本地的或者说会本地话的。
　　老板看到这些情况后想做个调整，就说谁愿意到老店去，基本工资加100。
　　同事们你看看我，我看看你没有一个人说话。
　　我不知道其中的缘由，就说我去吧！当然我不是奔着那100去的，我是想为老板分担点什么，毕竟我很感激他的。
　　老马白了我一眼，轻声说，”不要去，哪里做不出生意的"。

　　不过男子汉一言既出，驷马难追，，最终我去了老店。是1月18日。
　　后来才知道，他们不想去的原因主要是老魏。
　　老魏性格很怪，年龄在60岁左右，胃割了半个，一天要吃5顿饭。后来据他告诉我他曾经是许世友的警卫员，年轻的时候也曾辉煌过。后来碰到意外了，我也不知道他是不是吹牛，也没必要去论证。
　　我刚去的前几天，老魏看我很不顺眼，不太搭理我，怕我抢他的生意。搞的我很尴尬，幸好还有二个租房的小姑娘，还可以开开玩笑。
　　第二个星期的一天进来一个客户，要买老城区的房子，考虑读书，我不敢接待，就叫老魏了。
　　可怜的老魏由于年龄大了，明明知道有这样一个房源在笔记本里就是找不到，最后我找出我的笔记本把房东的电话给他了。

　　很快，老魏看房回来，而且把客户和房东都带来了。
　　我知道有戏了。
　　这套房子在24.8万成交了，中介费：房东2000，客户2400。
　　老魏很高兴，也知道我不会抢他的生意了，从此我们成了忘年交。