在我在的2个半月里老魏也做出了7单的生意，这是他做中介3年来的最好业绩。
　　你不像他们要抢我的生意！！！

　　老魏简单朴实的一句话我知道了老魏不喜欢他们的理由了。
　　可怜的老魏，现在因脑溢血，成了半个植物人，很想去看看他，不过最终我没去，只是从他儿子的口中了解一些他的信息。
　　祝好人一生平安。
　　日期：2012-10-10 17:47:51
　　十：和老板产生了矛盾
　　随着和老魏关系的逐渐升华，我在老店里也变得越来越自由自在，而且那时中介刚刚热门，我又做的不错，所以我的朋友也变得多了，叫我出去玩的人也越来越多了。人就是怎么现实，你在一个行业里出色了，你的朋友就会多了，而万一落难呢，基本上那些朋友都变得好像不是朋友了。这就叫“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。
　　有时候，我在上班时间出去玩，老板偶然过来是我都不在，这样次数多了老板就怀疑我了，老魏也为我挡了好几次，说我去看房子什么的，可次数多了后到后就无济于事了。
　　而我当时傻傻的认为我只要业务做的好这有什么呢，对老板的怀疑和询问我是置之不理，后来我做了其他公司的业务经理后知道了至少这是对人的一种不尊重，对老板的藐视。

　　就这样老板对我产生了很大的看法，但是他一直没有点破，直到我卖了中介生涯里唯一的一套别墅生意后我们的矛盾真正的激化了
　　日期：2012-10-11 19:45:31
　　十一：中介生涯里卖的唯一一套别墅
　　这套房子位于HTJY，是二期的，房子已经结顶，还没交付钥匙，更没有房产证和土地证。房东是我朋友的老丈人，买的时候95万左右。
　　我给的建议底价是125万，报价129.8万，而房东一定坚持要报135万”

　　我也就按照房东的要求把该房源挂墙了，所谓挂墙就是把房子的基本信息写在房源纸上并贴到公司的信息栏上。当时我们很少在网上发布信息，大家都没有这种习惯。
　　房子挂墙后问的人很多，提出看房的却很少，大概只有二个，在当时100万以上的房子是高价房了，买的客户的确不多。
　　大概在半个月的一天晚上我到新店去，JY房产的老王也正在，我和老王不是很熟但由于是共同的行业我们有了共同的话题。聊着聊着我们就聊到那幢别墅了。
　　“ 多少价格，”老王兴奋的问道。
　　“报价135万"

　　好的，我明天叫客户来看房，原来他有客户正好要买这样的房子，正在苦苦寻找呢。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！！！！
　　第二天客户看房后很满意，房东过来后我们在JY房产谈，经过一段拉锯战最后在128.6万成交。定金20万，首付48.6万，15天内付清，余款在该房子办理过户手续时付清。中介费买方10000，卖方8000.
　　签订合同时，由于JY房产的两个老总都不在，其他人都不会，怎么办？
　　“ 我来吧”，我说。
　　“你行吗”？老王怀疑的问道。
　　“你放心，我在原来单位里做过文书，行的。”
　　就这样我写了房产买卖的第一份合同，也就是这份合同改变了我做中介的方向。在我们县城里的中介一般两个中介合作卖房时合同一般在买方的中介写合同，过户和按揭及其他相关手续都由买方的中介办理，中介费则各一半，按揭费另行协商。
　　很可惜的是在付首付的的时候，房东后悔了，按道理应该赔给买方20万并承担买卖双方的中介费。经过2个多小时的沟通，房东赔给买方10万损失费，付给我们中介费8000.

　　此后在我的漫长的中介生涯里，我再也没有卖掉过别墅，或许是我和别墅没有缘份吧。这也是我的小小遗憾。
　　日期：2012-10-12 10:34:43
　　客观的讲现在还不是买房的时间，中国的房价已在下降通道里了，政府也明确表示要使房价回到合理的价位。现在的房价充其量是在下降过程中盘整阶段，做过股票的都知道久盘必跌的道理。
　　根据本人多年的经验分析中国的房价在3年里是不可能涨的，有涨也只能是小反弹，大可不必惊慌。中国的房价至少还有15%-25%的下降空间，特别是东边沿海发达城市。
　　让时间来作证，相信我没错的。

　　广大朋友在二手房里有什么不懂的也可咨询我。留言后我会给你回复的
　　日期：2012-10-12 19:37:41
　　十二：无奈离开CG房产
　　别墅毁约后，我把4000元中介费交给了公司财务，并告诉老板具体的事情，老板听了我的汇报后表现出了不满的表情。原来他对我上缴的4000元中介费表示怀疑，认为我私吞了部分中介费，他怀疑的理由是卖方是我朋友的老丈人。我极力解释，可已无济于事了。
　　私吞部分中介费其实在中介行业是很正常的事，在条件允许的情况下有些业务员就会干这样的事,比如应该付10000的中介费，那些业务员就会叫客户付给公司4000，而给他个人3000，这样客户就少了3000，省钱的事谁不乐意呢，这又不是干什么违法的事。
　　不过我的中介生涯里从来没有干过这样的事，有可能是我比较正义，从另外一个角度讲我其实是个大傻瓜。

　　第三天下午，老板约我聊聊，我如约到了BS咖啡。聊了大约有1个多小时，虽然聊的过程风平浪静，但结果是却是波涛汹涌，老板劝我离职，我苦苦的笑笑，无奈的接受。
　　说实话对于老板我还是很感激的，一直到现在，虽然以后我们很少联系，见面也就点个头，打个招呼。至少他是我进入中介行业的领路人，是我中介生涯的启蒙老师。
　　人与人之间如果有了隔阂，没有了信任往往就很难相处了，分离往往是最好的办法，我和老板就是这样，如果我到老店后上班准时，不经常出去玩，他也就不会对我不信任，也就没了怀疑，我也不会离开他的公司。
　　不过塞翁失马焉知非福”
　　如果说我在CG房产是我中介生涯的开始阶段的话，那接下去我就进入了中介生涯的发展阶段。

　　日期：2012-10-12 19:45:04
　　房产中介业业务技巧
　　一、接听客户电话技巧
　　1、语气亲切；
　　2、问客户的需求；

　　3、永远不说没有；
　　4、留下客户的电话；
　　5、尽量解答客户疑问；
　　6、要熟盘，并具有保护意识；
　　7、口齿清晰，语气清切；

　　8、尽量了解客户需求，用第一时间约客户看楼；
　　9、尽量留意客户需求用心聆听
　　二、接待门客户技巧
　　1、问他看什么样的楼盘，尽量拉他进铺，带他看楼；