2、寻找客户需要的盘，要快；
　　3、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求；
　　4、派卡片同资料
　　5、给客户信心

　　6、送客户上车，做好保护工作
　　7、用心聆听；
　　8、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己；
　　三、介绍楼盘的技巧
　　1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。

　　2、以价格和价值前景吸引客户
　　3、楼盘的对比，或做按揭。
　　4、勾起客户的看楼欲望，（问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的）
　　5、勾起客户的购买欲望。
　　6、留意客户的反应，不时停顿，聆听。

　　7、有策略性的推盘。
　　8、站在对方的立场考虑。
　　9、清楚讲解佣金制度。
　　10、尽量避免和客户争论。
　　11、了解客户需求。

　　12、适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子）
　　四、跟进客户技巧
　　1、随时做到——贴，就像膏药一样贴住他。经常性的短信问候他，让他对你本人印象深刻
　　2、适当制造危机感。
　　3、安排一次看楼时间，准时高效。
　　4、了解客户的意向，有否和行家看楼，改变客户的需求。

　　5、了解客户的真实想法。
　　五、打电话技巧
　　1、打电话前一定要明确，通过这个电话你要达到的目的。
　　2、充分做好准备，调整好自己的状态
　　3、注意自己的语音语调，男生尽量让自己的生意有磁性；女生尽量让自己的声音有甜美。

　　4、尽量利用好异性相吸的特点去发挥自己的长处。
　　5、注意客户的心理变化，没见面之前不能把所有的一切告诉客户，要有所保留，见面后沟通。
　　6、尽量在电话中展示你的专业和你的丰富的知识，跟客户寻求共同语言，以引起共鸣”
　　这是我在其他网站上找到的，觉得不错就发给大家。
　　日期：2012-10-12 20:18:58

　　十三：我的实战经验：
　　1.熟悉本城市房子的分布图，并知道房屋的性质及类型。
　　2.知道房子的结构，且能很快画出草图。
　　3.所有的房源必须亲自去看，看看采光，套型，有没有漏水等并和房东有过一定的交流。
　　4.能大概的估出任何房子市场价。
　　5.和客户交流时7分真，3分假，当然假不是叫你欺骗客户，只不过是善意的谎言，以便谈判时你能主动。
　　6.熟悉中介操作流程，包括过户，按揭，及相关费用的计算。
　　7.带客户看房时不要带多，先看3套再说。
　　8.带客户看房前要了解客户的要求，磨刀不误砍柴工。
　　9，接听电话电话时尽量不要再公司店堂里。
　　10.谈价格时不要先下结论，让房东和客户谈的差不多时，再做最后的促成。无非是取个中间价。
　　11.搞好售后服务工作，首付，过户，按揭及水电的过户等。

　　12.最重要的一点：千万不要欺骗客户，要真诚对待客户包括买方卖方，当客户变成信任你的朋友时，什么都好说了。
　　这些是我们以前的一些技巧及经验，我初步做了总结，不知道对现在的中介同行的操作有没有帮助，如有不胜荣幸。
　　日期：2012-10-19 23:50:29
　　真的很佩服楼主的运气，上班10天就开单，而且每月平均都能开三单。相比，我也是做房产中介的，运气就差了很多。去年我一套房子都没有卖掉，今年运气也不好，只卖掉两套。我想问问楼主，我现在是在一家小中介（没房源，没客户，没网站），里面的阿姨也不怎么教，所有的租房卖房知识都是我自学的。问题是：楼主是在大中介还是小中介，到底哪个更锻炼人，我该不该跳槽到大中介？

　　.我觉得房产中介行业马上要洗牌了，如果你想在这个行业做下去的话，就到大的中介去，还有你可以多关注贷款这块业务应该比卖二手房更有前途
　　日期：2012-10-23 17:16:17
　　十四:来到JY房产
　　我被老板辞退的消息马上在整个公司传出，JY老王也在第一时间知道。当天下午5点多的时候他们公司的老板小W打我电话了，约我晚上到他办公室谈谈，我知道老王告诉了他我的一切。
　　当天晚上7.00左右的时候我到他的办公室，老王也在，简单的寒暄之后，我们就进入了正题，邀请我加入他们的公司，提成比原先的公司加5点。
　　我没想到这样的好事，爽快的答应了。
　　JY房产在当时是我们这里最大的房产中介公司之一，有分公司好几家，直接和银行签约的，当时的合作银行主要有NB银行和GF银行。而CG房产是没有直接和银行签约的，它的所有的贷款业务就是挂靠在像JY这样的大中介里的。

　　JY房产的股东有是小W和大W,,是两兄弟，小W占60%，大W是占40%，小W负责银行这块，大W负责各门店的业务及过户这块。
　　第三天我来到了JY房产的BD分公司，由老王带我去的。
　　日期：2012-10-25 00:11:55
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　　楼主，我一个学妹准备在一线城市郊区买套小产权房，关于这方面你有什么建议吗?

　　个人不建议你去买小产权房，这样风险太大了，小产权房的买卖是不受国家法律保护的，辛辛苦苦钻的钱有可能会打水漂，我不知道你是哪里的，建议你的学妹小心为好，个人更倾向于1年内不要去买房包括国有的商品房，观望为妙。
　　日期：2012-10-25 00:29:11
　　.　　写的不错，请问现在中介如何收费的吗？我记得任志强说，明天年初3月份左右，房价必涨，难道像你说的一样，只是小涨，这三年内都不会有大涨大跌的情况？如果是中心的房子比较保值，但是价格也很高，上升空间不大，但是如果选择远点的靠地铁的，万一跌了怎么办？租金也不高，交通不方便等因素？不知道在哪里买的好，谢谢