日期：2013-10-26 19:07:31
　　4-18、
　　九点钟，叶含笑在一个陌生小区的一套三居室里，见到了那个被忆江南吹神了的沈家轩。
　　沈家轩50多岁，中等个子，身材瘦削，眼睛锐利，显得精干。是这个团队里站在梯形台上的老总，从事资本运作以前，他是一所大学里经济专业的教授，此人穿衣风格不俗，谈吐不凡，张口世界经济中国形势，闭口莎士比亚、司汤达，还算得上是个博览群书的儒雅之士。他整整用了两个多小时，多角度全方位地解答了新人们提出的各类问题。
　　整个新人流程在沈家轩的答疑中划上了完美的句号。
　　那天中午，大家都聚到了田姐家包饺子，吃饺子，其乐融融，气氛和谐，亲如一家。

　　吃饺子的环节，名义上是大家聚聚，实质上是对刚刚考察过的新人做跟进，也有人称它是“临门一脚”，主要目的是通过一种其乐融融、和谐亲密的家庭氛围，让一群积极向上的老人来影响新人，激起新人进入行业共同创业的欲望。所以，这只是跟进中的一个小环节，真正的跟进还复杂得多。
　　跟进的方法很多，比如，沈家轩教授在跟进的时候用的就是一种“新人影响新人”的方法。他大声地告诉汤大哥和忆江南等老人，说：“下周，我们这里又要来一个教授，姓胡，这个胡教授那才叫一个扯哦。半年前，我去找他，刚问及他还想不想再做项目，他就对我说‘说啥子都好，就是不要跟我谈项目，一辈子做了无数个项目，现在一提到项目我就发怵，现在只想游山玩水了’。但是，前几天，突然打个电话告诉我，说，他一个女学生邀他去外省帮着考察项目，临行前，他还邀我一起去。他的电话一打给我，我就知道他一定是被邀去考察我们这个项目的，所以，我跟他说了三句话：句是快去快回，另一句是不要做任何决定，最后一句是考察完后给我通个气’。果真，几天后，他给我打电话了，要我回答两个问题，问题一，半年前，你来找我，是不是想让我做资本运作？问题二，你做了多久？挣钱没得？我的回答是，如果你想做，跟我做，千万别跟你那个女学生，因为我有两个优势，其一，我占区域优势，从省城到一趟锐来开车都两三小时，到一趟外省坐飞机两三小时。其二，我占性别优势，跟着我，你后院不会起火，跟着你的女学生，我们这项目是家庭运作模式，你得跟她住在一个屋檐下，万一你老婆吃飞醋，你跳进黄河都洗不清。最后，他还埋怨我，你娃不够意思，都已经站在高高的山岗上了，才让我来爬山……”

　　又是一个高层面的教授要进来了！考察的新人们能不躁动吗？叶含笑尤为躁动，她兴奋地对忆江南说：“江南，知道我现在最担心的是什么吗？”忆江南说：“我当然知道，你担心给不出那五万多元。”
　　资本运作说白了就是一种资金游戏，其实质就是按照五级三晋制的财务分配制度，瓜分投资人的钱，先来的先分，后来的后分，不来的不分。所以，每个进入行业的人都必须交投资款，也就是说，要想获得这个游戏的参与权，你就必须要交门槛费。
　　按理说，叶含笑想进入行业做，就得交69800元投资款，但是，忆江南却告诉叶含笑，说：“春娘姐说了，看在她现在没钱的份上，可以直接先进行业，待业务发展了，再从业绩里面扣除69800元。”
　　像叶含笑这样不投单，直接进入行业运作，业务发展后，再补交投资款这种模式，在行业内叫做“顶死单”。在叶含笑考察这个项目以前，米家姐弟和朱大倡综合了忆江南的实际情况，认为他的A线安芝和B线王环因为争风吃醋做死了，成了死单。所谓死单就是投了单的老人，因为业务发展不顺利，自动退出行业。原本行业的运行机制说这种情况的处理方法是“可转让”，按照正常的程序，是自己找人来置换，三个月之内找不到人，再由推荐人帮着找人来置换。但是，真实情况却不是这样的，大家一觉得这生意不好做了，就要求如数退还投资款，否则，就大吵大闹甚至大动干戈或向当地政府部门报警，说自己被骗做了传销。安芝和王环成了死单，几乎天天都打电话骚扰米春娘，要求她退钱，米春娘都快被她们催成神经病了。所以，她一直都在催忆江南找两个人来置换，把新来的人交的投资款退给安芝和王环。叶含笑这么合适的一个人选，暂时拿不出来钱没关系，只要她能发展，就能盘活忆江南的一条死线，盘活了忆江南的一条死线，就能退一个死单的钱。于是，他们商定让叶含笑顶一条死线，投资款先欠着，在发展的业务中扣。叶含笑早一天把业务发展了起来，安芝或者王环的投资款就能早一天解决。但是，他们不能对叶含笑明说，便只能告诉她“米春娘有能力让她不投一分钱的资，就进入行业”，这样的话，她就会因为记米春娘的恩，而不遗余力地好好发展。

　　叶含笑不知道这一点，还真的以为米春娘有那么大的面子，可以让她先欠着投资款来运作生意。对米春娘的感恩之心油然而生。