日期：2013-10-27 09:27:37
　　第五章　有了一张票，本人就该翘
　　5-1、
　　叶含笑像站在一座巍峨大山外的行者，听一群掘宝者说山里有宝藏，她只需像他们那样付出时间、付出金钱、付出努力，好好地挖掘，假以时日，闪闪发光的宝藏就会出现，她便毅然绝然、全力以赴地进投入到了掘宝者的行列中。
　　她先随忆江南到行业所设的经理室办理入行手续。所谓的经理室不过是一栋公寓楼里的一套三居室的居民房，这房子的主人叫年多文。
　　年多文是行内有名的铁娘子，传说她的霸道无处不施。

　　叶含笑第一眼见到的是年多文的背影，精悍的短发、高高瘦瘦、笔直挺拨，感觉很温暖，然而，当年多文转过头来招呼叶含笑时，叶含笑居然微微地打了一个冷颤，禁不住倒吸了一口凉气。之所以倒吸那口凉气，不是年多文的长相有多奇特，而是她真的无法适应杀气腾腾的气质会挂在一个女人的脸庞上，尤其是年多文那鹰一样的眼神，更是让她不敢直视。
　　年多文给叶含笑办的入行手续很简单，就是让她写一份欠到投资款69800元的条子，再颁发给她一张相当于入职宣言的薄纸，上书：
　　把 握 良 机　　挑 战 成 功
　　成 功 八 步 曲

　　一、融入系统，坚定信念。
　　二、学习十天，练好功夫。
　　三、定心定点，变成内行。
　　四、列出名单，整合资源。
　　五、开展工作，选出人才。
　　六、成功邀约，促成考察。
　　七、做好配合，走完流程。

　　八、解答问题，促成加盟。
　　操　之　在　我 　　全　力　以　赴
　　年多文让叶含笑用心地朗诵一遍，叶含笑就声情并茂地朗诵了起来，那感觉有点像小时候入少先队宣誓，无比的激越和豪情。
　　叶含笑读完，年多文仔细地卷好那张纸，再用一条精致的红丝带系好，双手奉送到叶含笑手中，郑重地说：“恭喜你接受了这个普通人接受不了的新兴行业，希望你读懂‘成功八步曲’，照此执行，并祝你早上平台！”
　　叶含笑接过被红丝带缠着的纸筒，就像握住了780万元的现金支票，居然情不自禁地向年多文鞠了躬，并发自肺腑地道了一声“谢谢！”

　　办了入行手续，正式成了资本运作行业的一员，日子进入了繁忙有序的状态，叶含笑每天都会随忆江南按时到达指定的培训地点。所谓指定的培训地点仍然是走家串户，几乎每家人的客厅里都贴着一张地图，有图的那面贴墙上，空白的那面用来做白板，供讲师们上课时当白板用。
　　整整五天的培训，一共有十门课程，五门宏观课和五门微观课。宏观课的核心内容是坚定新入门的人对行业的信心和意志，微观课的核心内容是教新入门的人怎么去做行业。宏观课的内容包括：经营管理20条，学习与发展，八大魅力与八大心态，投资心态做行业，系统价值与企业文化，国家项目。微观课的内容包括：如何挑选行业人才，预热筛选邀约，销售、跟进与促成，配合与带动。这十门课都配备了相应的讲师。

　　每门课都有一个讲师，十门课就是十个讲师。
　　十个讲师，无一脱稿，有的拿着稿子念，念一段举个例子说一阵；有的拿着稿子往白板上板书，板书一阵举个例子说一阵。不过，这些讲师个个谦逊，开场白说的无一不是：“行业没有专业的讲师，都是先来的给后来的讲，在来这个行业以前，我从来都没给人讲过课，所以，今天，有讲得不对的地方，请各位多多包涵和指正”。这在行内叫“反包装”。反包装的艺术在于先示弱，示弱就是先承认了自己的不足，所以，无论新人的水平有多高，无论你是满腹经纶的大学教授，还是经营得法的私营企业主，都得乖乖地坐在下面听他们讲。而且，第一堂课就是《经营管理20条》，开章明义，不得评价讲师的好坏！

　　在这五天里，叶含笑学会了像从业者那样说“新人”和“老人”；知道了什么叫“新人”——尝未投单、但是被朋友邀来考察了的人；知道了什么叫“老人”——考察完，认可行业，投单正式加入行业的人；知道了考察所听的课，叫新人课；知道了老人的上岗培训课，就叫老人课；还知道了评估一个人，除了这个人的存款、所持有的基金、债券、和所拥有的房产等等，还包括无形资产，以及怎么评估人个人的无形资产——人的无形资产是学历、阅历、信用、学识、职务和性格形成的综合体，无形资产越高，做这个生意的难度就越小。更知道了想要成功挣到780万元，就得通过裹和浸泡把自己变成内行。因为任何行业，只有内行才挣得到外行的钱，而你若想变成内行，除了认真学习老人课，还必须要让自己接触这个行内各形各色的人，多跟他们在一起交流，切蹉，你自然就成了内行。

　　日期：2013-10-27 14:27:41
　　5-2、
　　叶含笑特别喜欢“裹和浸泡”这四个字，感觉像是在蔫盐白菜，裹和浸泡得越好，腌出来的盐白菜越入味越好吃。在资本运作这个行业里，你最初和哪些人“裹和浸泡”，得看你与哪些人有缘份、属于同一批进入行业的人。
　　与叶含笑同一批进入的有四个人，一个是胡教授，就是在田姐家吃饺子那天，沈家轩讲出来影响新人的那个人；另一个姓冯，是年多文的直接，听说是曾经省城一家房地产公司的CEO，年多文叫他冯总，大家也跟着叫他冯总。另外两个是与叶含笑同一天考察的人，其中一个就是被富二代小柯征服的泼辣美女。
　　胡教授是个饱学之士，对于讲师所讲的那些小儿科的营销理念，他其实并不陌生，但是，人家毕竟是做了一辈子的大学教授，有着海纳百川的胸襟，每节课的间隙，他都像个大孩子一样，给大家讲笑话调剂枯燥的学习氛围。他讲自己所经历过的知青年代，在农村，怎么当上大队队长，怎么在簸箕下洒上稻谷诱惑老乡家的鸡，捕鸡杀鸡吃鸡的故事；也讲他带着妻子在沙漠里自驾，车子被陷沙漠中，他们是怎么祈祷怎么脱险的，等等，他的故事以及他讲故事的表情和语气，无一不透出一个学者的儒雅和幽默。

　　遇课堂氛围不怎么和谐时，胡教授还会不露痕迹地加以缓和。
　　有天下午，原本的课程安排是“投资心态做行业”。
　　忆江南领着叶含笑，沈家轩领着胡教授，年多文领着冯总，汤大哥和另一个同行各自领着他们的直接，陆陆续续进入一个从业者的家。大家热情地打过招呼后，都自觉在客厅的沙发或凳子上找到了各自的座位，静待着这节课的讲师。
　　这时，一个扮相时尚、五官精致的中年女子推门进入，笑意盈盈地向大家行了一个注目礼，找了个位置坐下来，便轻声对一直望着她的沈家轩说：“教授，今天超凡姐安排我来复制‘投资心态做行业’。”
　　沈家轩点了点头，然后，向大家介绍说，她是超凡姐的直接，叫禾美人。又将禾美人一一介绍给胡教授、冯总和叶含笑等人。还趁势向刚入行的几位解释了何为“复制”——在这行业里，复制包括三个方面，一个是禾美人所说的讲师复制，就像禾美人现在这样，学习别人是怎么讲“投资心态做行业”，她学会了，自己就是讲师；另一个是家庭复制，简单点就，就是他现在怎么陪着胡教授听课，胡教授以后就得怎么陪着伞下的人听课；再一个就是经理复制，一般情况下，从业者发展了两个人，基本就算经理了，晋升为经理就得自己独自出去租房……

　　这时，一直在一旁冷着脸的年多文的电话响了，接完电话后，她站到“白板”前，严肃地宣布：这堂课的讲师临时有事，来不了了，这堂课改由她来讲“销售、跟进与促成”。
　　年多文的话还没说话，禾美人就从座位上站了起来，准备离开。
　　可能是觉得禾美人的离开是在有意挑战自己的尊严，年多文立即叫住她，咄咄逼人地问：“你是什么意思？”
　　禾美人赔着笑，说：“多文姐，是这样的，我今天下午本身就有事要办，但超凡姐又布置了我复制‘投资心态做行业’这节课，所以，我才挤出时间来的。现在既然我要复制课程的讲师不来了，我就先走了，你千万别误会。”
　　禾美人的解释并未击碎年多文那一脸的乌疙瘩云，她厌恶地把手一挥，斩钉截铁地说：“得啦！得啦！不想听我的课就是不想听我的课，还说那么一大巴拉的理由，那不等于放屁吗？你走吧！走走走走……快走！以后，凡是我的课你都不要听！”接着，拿起桌上的白板笔，又说：“哼！不想听就不想听，居然还把超凡姐的名字拿出来吓唬我，哈哈，真是幼稚！以为是超凡姐的直接就有什么了不起吗？我还是教授的直接呢？”说到这里，她又冲着台下的沈家轩问：“是吧？沈教授”

　　这个系统本来就是由沈家轩的伞下和超凡姐的伞下组成的，既然是合作团队，团队的各个团员之间，理应精诚合作，心往一处想，劲往一处使，所谓“团结大家的力量挣自己的钱嘛”。但事实却是沈教授与超凡姐这两个团队向来都是表面风平浪静，暗里波滔汹涌。
　　据说造成这种局面的主要原因是女人们不和睦。就像这时候，沈教授就被年多文弄得十分尴尬。但是，他深知年多文的个性，如果他不站出来帮她说话，她势必会不依不饶。于是，他陪着笑脸，对禾美人说：“禾美人，我看你还是留下来听听吧。”