日期：2012-11-28 21:15:35
　　既然说到工业清洗，再说一个案例吧，这是一个失败的案例，不管是失败和成功，其主因都是要看潜规则的导向，如果驾驭了潜规则就预示着成功，如果失败就说明你被潜规则了。这个业务信息的获得也是我众多拓展方法的成果，这种方法就是在招标网上搜寻与我们有关的招标信息，这个业务仍然在外省某省会城市，一个大型化工集团，国企，有十几个化学储罐要清洗，总工程量当时我的招标报价是140多万，这种业务我知道难度大，像这种放到招标网上公布的业务，一般都已经被人为的操作好了，招标只剩下个程序，按道理我就不用去想免得浪费时间和金钱，最终让我想去试试的原因是——在该地我有合作伙伴，让他去领个标书，即使不成参加一下投标长长见识吧，标书800元，然后我在做标书的同时让合作伙伴也去打听一下这个业务的基本情况，我的这个合作伙伴简单介绍一下，他就是当地的村民，就属于现在的都市村庄吧，这个化工集团刚好占用了他们几个村的地，很意外的情况，而且很快他就给我反馈过来消息，说这个业务虽然已经被操作但很有戏，因为他找到了他们的村支书，相当于“地头蛇”了，而且还给他打了包票一定把标夺下来，听到这里我更来劲了，本来那种试试看的态度变的信心满满。标书各个方面都准备的很好，因为当初在没有找到关系的时候我就想以低价和公司的软硬件去拼一把，现在有了关系再加上低价更有把握了，招标日期很快就到了，我带了公司化工方面的工程师一起去参加投标，一个负责商务谈判一个负责技术谈判，到太原后又加上合作伙伴方面村里那些七七八八的人员总共十人，开了两辆车过去。看到这种阵势我突然觉得我不像是来投标，而是像准备跟另一伙“黑社会”火并一样，真是侮辱了招标这样斗智而又庄重的场合。

　　日期：2012-11-29 10:07:15
　　一起参加的公司还有另外三家，人家三家公司的人再加上客户方负责招标的人刚好跟我们的人数量持平，我们这一群人在办公楼里特别显眼，总是被过往的人看来看去，尴尬得我都不想跟他们站一起去。虽然我心里有准备这个业务已经被操作，但在现场还是吃惊了，另外三家公司居然是一伙的，一个主投标两个陪标，因为他们做的太明显了，主投标公司的标书做的相当正规，比我们的还好，另外两家的标书用业余来说都有点评价太高，明显来打酱油的，更让我吃惊的是三家公司报价都在300——330万之间，差价间隔都几乎一样，主投标公司最高，这样的价格比我想象的要离谱多了，我即使报价140多万也比在我们当地报价高，毕竟是外地施工成本高一些，没想到他们比我们狠多了，真是拿国家的钱不当钱啊。等客户把四家公司的报价都公开报出来后，巨大的差距让现场的人都议论纷纷，即使客户也觉得惊奇，然后又逐次询问一遍确认报价的真实性，由于报价悬殊太大，客户让我们四家再进行第二次报价，然后休息20分钟，出来后跟合作伙伴商量了一下，根据现场情况，他们做出了加价这种违背常规的二次报价惯例，一般二次报价都是要降价的，不过我也认可加价，因为跟另外三家价格差别太大，这种低价格会让客户误认为我们技术上有问题，也在现场的村支书还打气说只管加，这个业务跑不掉，而且我也看到他刚从客户方老总办公室出来，老总还送出来，我只听村支书说了一句话，如果不让河南这家公司做，谁都别想做。这种无赖式的威胁让老总很尴尬，但仍然笑脸相陪。看到这些又听了村支书的话我对加价没异议，加了30万，虽然我知道对方降价幅度在280——310万之间，但我仍然想让这个标看着更正常点，我觉得这个业务报到近三百万太疯狂了。

　　日期：2012-12-05 15:17:23
　　接上，继续把那个业务说完吧，投完标后，准备散场的时候客户方让我们都回去等投标结果，当时我在想，如果我们不来，标的结果估计现场就公布了，因为我们插着一腿让客户方难办了，事后的证明果然如此。就这样先回郑州等消息，这个业务不是我的关系，也不是我直接操作出来的，所以待在这里没什么用处，剩下的工作就看合作伙伴的能耐了，这个业务算是合作出来的，我该做的工作都做完了，很好的展示公司的技术及相关方面的实力，把“面”的工作做好。至于能不能中标现在我以无能为力。

　　日期：2012-12-05 15:30:27
　　等待投标结果的时间是很煎熬的，特别是这种情况，自己没有直接能力把控结果的时候。按正常来说结果一般在投标前就很明确了，可这次情况有点特殊，没办法只能等待，像这种大型工程如果能做下来，先不说有多大的利润，对公司各个方面都是一个很好的锻炼和考验的机会。对于这个业务在等待的时候我有两种心态，一种是当然希望能拿下来，这样皆大欢喜，每个人对自己付出的努力都想得到回报是很正常的，熬几夜做的标书，千里迢迢跑到外地，付出的精力和物力也希望能有收获。一种是平和的心态，因为知道这个业务本来就晚，我们属于去“抢”业务，等于是前期工作什么都没有做，也许这个工程竞争对手不知道操作了多长时间才等到招标实施，而我们现在插着一腿等于是在摘取别人的劳动成果，商场如战场不假，但有时候在潜规则的前提下我们都应该遵循一下经商之道，所以如果做不到这个业务也不应该有多么放不下，就当去锻炼锻炼了。