日期：2012-12-05 20:25:38
　　十天后得到了消息，结果是第二种情况，我们没有中标，失望之余也在情理之中，虽然失败了，但我必须要知道为什么，不知道失败之处，如何能找到下次成功之路呢？本来这个业务如果没有我们插这一手，就不可能出现这种一波三折，因为我们的插入，找到了控制这个业务最后决定的“大老板”，这个是竞争对手很不情愿亮出的后台，但不亮出来很显然搞不定我们这边的“地头蛇”。投完标后，客户方很为难，没办法只好把竞争对手公司方面的电话给我们了，说你们双方自己商量吧，不管谁做都行，我们管不了了。当客户摆出这样的态度后就预示着这个业务的复杂性，因为作为花钱的客户居然不能决定结果就说明有外部力量的存在，对于客户来说可能两边都不能得罪，还不如撒手不管，他们做出了最明智的选择。拿到对方公司的电话后就约谈，直接是后台的接触，当情况搞清楚后，我们这边的“地头蛇”当时的表现用撒丫子开溜来形容都不为过，对方的“大老板”居然是他的顶头上司——该区的区长。做为这种都市村庄的村主任，不知道花多少钱才搞到这样的位置，一年的隐形收入几百万都是少的，他根本犯不着为我们这个业务可能会分得的三二十万冒着丢位的风险。业务到这里已经很清楚了，对方报价的三百万也许真正到他们手里不及一半，中间拿钱的人太多了，但只要能赚钱，做为以赚钱为目的的公司那有不做的道理呢？

　　日期：2012-12-07 10:13:05
　　谢谢上面朋友一直不懈的支持，在这里说一下，前几天有在郑州的朋友跟我提议说在这个帖子上认识的郑州朋友搞个聚会，如果在郑州的话请跟我联系一下。
　　日期：2012-12-07 19:57:43
　　就这样有苦有甜的走到了现在，截止发帖时新公司各个方面都已经稳定，进入了正常运转状态，终于可以歇口气，这也是我开始发帖的原因，现在没有更多的时间更新是因为又到了年底业务最忙碌的时候，下面的更新都是实时的，我会把公司的发展情况包括日常运转状态都写出来，希望能同广大朋友一起发展一起进步，也是希望在天涯立贴为证，见证我的这又一次创业。

　　日期：2012-12-07 21:06:38
　　现在说一下公司的现状，目前公司人员兼职和专职的有十二人，办公室一百多平方，月租三千多，每月固定开支近三万，不说出差业务费用，人员分配比较合理，业务方面连我在内有五人，行政财务各一人，剩余的是技术。市场面对全国，目前在国内主要城市都有各种各样的合作伙伴，所以经常出差去外地，主要业务仍以老客户为主，今年我预计的营业额为100万左右，等年后我会公布。今年的业绩虽然没有达到我的理想，但我完成了初步目标，稳住老客户，使公司走上正常运转轨道。下面实时播报公司的业务及发展情况，看帖的过程中如果有想交流的朋友可以直接在帖子上留言，我会用我的经验和能力解答。

　　日期：2012-12-11 21:15:35
　　大哥，你看跟着你干，在中小城市开设办事处怎么样？不知可行不？或目前中小城市的企业有没有这方面的需求？
　　这个项目最小的市场也必须在地级市，县城是做不成的，仔细看帖子应该能了解一些，我们面对的客户都是国有企业及行政事业单位，县城基本没有我们的市场。当然有很多化工厂或者生产型企业一般都设在县城，这得看本地的实际情况。
　　日期：2012-12-17 10:43:39
　　帖子我一直在看，还想问的是，大哥以你得经验看，中小城市的企业对你这种清洗业务的认可度或是他们有没有这种清洗设备的意识呢？
　　这个问题先从市场层面说，客户的清洗意识在中小城市肯定要比一线二线城市要淡薄一些，人都有接触新事物的好奇心，这个项目会引起客户的兴趣，然后利用好奇心去培养客户的清洗意识。从中国的国情来说，越是小地方潜规则使用起来更方便更没有安全疑虑，所以得看我们如何去公关。
　　日期：2012-12-17 20:21:53
　　李哥，你觉得在武汉开个办事处如何武汉的国有大型企业相当多大学数量可以在全国排第二。
　　是的，在武汉做这个项目是没有问题的，而且据我所知外地的一个同行还做过你们武钢的配电和控制系统。而且在09年我还接到武汉电力系统通信设备带电清洗的业务信息，只是当时处于合作初期因为很多事情要忙丢了这个业务，最后也被外地同行做了。所以我知道的在湖北开展这个业务是没什么问题的。