日期：2012-12-07 13:57:02
　　张书明进屋也不客气，一屁股坐在沙发上，叹了一口气，“最近真烦。”
　　霍武说：“呵呵，我最近也挺烦的。”
　　张书明说：“我比你烦”
　　霍武说：“我比你烦。”
　　张书明眼一瞪：“我真的比你烦。”
　　张书明是真烦，自从上次卫长贵在浙江华夏BOMS综合管理与容灾交流失利后，这段时间没有睡过安稳觉，因为他分析，如果华夏上下都知道GEM的Squash才是解决之道的话，那XLOG可能没有任何机会了，本来还希望卫长贵做一场好戏，自己下一次江南呢，现在搞不好是出师未捷身先死啊。
　　张书明叹了一口气：“霍武，我不把你当外人，我最近杭州技术交流不利，让GEM夺了先，我们输在了售前上，后面的工作不好做啊，我现在就指望你们集成商帮我们一把了。”
　　霍武揉着手指，然后拳头一捏，输在GEM售前？霍武首先想的不是帮不帮的问题，而是权格局问题：GEM肯定是联合通擎的，如果GEM有优势，这种优势将来势必会转移到通擎，相当于朝腾又要被动，虽然到时候朝腾也可以跟GEM的产品合作，但相比之下，GEM的人却暂时不是理想的合作对象。霍武眉头一皱，如此格局下，如何来帮XLOG一把呢，去甲方说说好话？这是惹火烧身的事，肯定行不通的。

　　霍武把电信解决方案大会的策划案扔在桌子上，双手插入裤袋，背靠着文件柜，不动声色地看了张书明一眼。
　　张书明幽幽地说：“这次恐怕是浙江华夏移信集体倒戈啊，他们都向着GEM，我们怎么办呢。”张书明着重强调了一下我们，似乎提醒霍武我们是同一条船上的人。
　　霍武用一种隔岸观火的神态看了他一眼，伸出双手交叉于胸前，在房间里走了两步，然后又重新拿起桌上的电信解决方案大会的策划案，翻到圆桌会议一栏，眉头一展，计上心来：“不是还有电信解决方案大会吗？”
　　张书明说：“打电信解决方案大会的主意？我早就想到了，在电信解决方案大会上我们挑选了几个专题，有2个都是BOMS系统的开发和应用，就是为华夏移信准备的呢，但被GEM提前这么一搅合，恐怕大家对我们已经不感兴趣，就怕投入了二十多万赞助费，又是赔了夫人又折兵啊。”

　　霍武说：“你愿意再多花点钱吗？”
　　张书明说：“这话怎讲？”
　　霍武不急不躁地说：“你不是杭州技术交流不利吗？哪里跌到就从哪里爬起来！我有一计，定要让GEM吃不了，兜着走。”说罢把策划案给张书明一看。张书明看不出所以然，就着急地说：“别逗圈子了，快说。”
　　“你看这个大会有一个圆桌论坛，都是事先定好了的议程，这些话题都是扯淡，没有什么杀伤力，要是拿一个具体项目来谈，比如黑龙江华夏的BOMS建设，你看？”

　　张书明拿过一看，豁然明白，“你的意思是说，我们两家公司在圆桌会议上，以黑龙江华夏的BOMS建设为契机，找GEM的缺陷，对GEM刁难和挖苦……”
　　霍武摆摆手：“打住，你这样就过分了，不够仁道，下面有听众呢。”
　　张书明有些畏首畏尾，“是啊，这样不好handle啊，可行性不强，毕竟中国人讲究脸面的。”
　　霍武不紧不慢地接着说：“如果把黑龙江华夏邢主任叫过来，参与这个圆桌会议，那情况是不是就不同了呢？我们国人有两个毛病，一是有听话听音，二是爱看现场说法，我觉得可以做点文章。”
　　张书明双目一亮，有一种听君一席话，胜读，差不多一年书的感觉。
　　霍武接着说：“当然，这样还不够，能搞圆桌会议的人都是能言善辩的人，我们还要用一些资源，我们周琴是做外联的好手，对这会议的商务和主持人都熟悉得很，如果这样操作，那效果是不是就不同了呢……总之，能有七分把握就可以去操作了，世界上没有百分百的好事。”
　　不一会儿，张书明脸上就浮现一副不易察觉的微笑，“fabulous，好计谋，你霍武一介武夫，却原来也心细如发，听君一席话胜读十年书啊，咱们既打了案例牌，又打了GEM的脸，还不露痕迹，你这唱的是三十六计的哪一出呢？”
　　霍武不以为然地说：“我一不搞阳春白雪，二不搞引经据典，纯粹自我开发。”
　　张书明突然觉得他很可爱，“据说这次杭州华夏移信很多人都会过来，有好戏看了。”
　　霍武又说：“我还没有讲完，这次要顺带把通擎也打击一下。打击GEM，我帮你，打击通擎，你帮我。”
　　张书明明白这才是霍武的重点，他收起了笑容：“把GEM搞一顿，我不怕，问题是我不想得罪通擎这个公司，毕竟通擎公司是我们的潜在合作伙伴啊，将来还需要他们帮我出单子啊。”
　　霍武说：“不要担心，还有我们，一个人的成功后面一定由别人的失败来埋单，张总，你不会有妇人之仁吧？”
　　张书明心想若要不得罪通擎，只要控制住王彬就可以了，想到这里心理泰然了些，“这倒不会！就是担心，打击面一大，容易露痕迹啊。”

　　霍武没有说话，眼睛放光地一笑，看了一眼墙上的钟，“露痕迹？这种事情比投标现场为难通擎的举措文明多了，看来你很久没有做一线销售了。这样，中午就别回公司了，我们一起吃饭，周琴也在，下午就着手策划这个事情，时间不等人，做事要干脆！你下不了决心，就回想一下竞争对手怎么搞我们。这里涉及到费用问题，包括邢主任的差旅及红包，其他人等等，不知道张总这边能否颇费，我不想跟钱总商量这事儿了。”

　　张书明没有吭声，脑海里正在权衡。
　　霍武说：“你在乎费用？”
　　做大事不惧小钱，既然话说道这个份上，张书明也铁了心了，“嗯，成！”刚说完话，继而他心里一沉，现在才明白，霍武这小子玩的是借刀杀人啊。也罢，其实，上次XLOG能赢得黑龙江华夏一杯羹，不也是借霍武之力吗？想到这里他又泰然了几分，也狠毒了几分，他站了起来握住霍武的手：“争取这次打一场漂亮的歼灭战！”
　　霍武用一种醉翁之意不在酒的意味接着说：“嗯，歼灭战还谈不上，我们也不期望太高，我们只是制造一些舆论而已，回头我再可以利用一下，后面咱们都好过了。”
　　张书明心头一起一落差点没有跟上节奏，但又似乎很快明白了霍武的用意，大喜道：“嗯，看来你还有远谋？”
　　霍武说：“还不知道效果，谈远了都是扯淡，难得张总总是这么慷慨，咱们这次行动的冠名权就给你了。”
　　张书明直截了当：“既然大会在8月25日举行，就干脆叫825计划吧。”
　　霍武呵呵一笑：“嗯，不错！咱们楼下吃饭。”
　　张书明意犹未尽地说：“你的烦，还没有跟我说呢。”

　　霍武淡然打着哈哈：“我的烦恼，跟你一比，都不算了什么了，走，楼下吃饭，把他们都叫上。”
　　“好，走。”