日期：2012-12-11 10:20:38
　　通擎三层会议室正在举行浙江BOMS项目的review会议，参会的销售方是姜正山、关亦豪、吴明龙，售前方是宋汉清、赵长云、鲁小强。由于考虑到这次可能要涉及到浙江华夏移信的BOMS规范协作编写，宋汉清担心自己一个人没有这么大能量，就叫上了BOMS软件方案售前赵长云，他是BOMS系统专家，以及硬件售前鲁小强，他是硬件集成领域的高级售前顾问。
　　现在轮到关亦豪发言，他重点剖析了浙江华夏几个决策者的职责和个性，接着从桌球攻关，曲线搞定陈亮开始讲起，然后以数据一致性为由头获得厉镇明的基本信任，一直聊到夜宴厉镇明，获得相关项目信息等等。
　　姜正山听关亦豪侃侃而言，思路又很敏捷，他不由连连点头：“看来厉镇明果然是兵家必争之地，那你后续如何打算，我对你下一步策略感兴趣。”
　　关亦豪说：“厉镇明说了，选型分四步走，第一步技术交流已经走完，现在第二步，完善需求，修订成新的技术规范，打算在国庆节前期搞第二期技术交流，第三步：搞一次考察，做好评估，第四步，年底前招标。我觉得第二步、第三步非常关键，所以两手准备，销售上先搞定厉镇明。这次我估计他会参加明天的电信解决方案大会，届时再接触他一下。”
　　姜正山点点头。
　　关亦豪扭头看了一眼宋汉清：“售前这边，我希望宋汉清这边最好能提供规范方面的建议。其实这个事情呢，我以前不敢大张旗鼓，因为当时我们还没有搞清楚甲方的关系，现在我觉得是时候了，汉清，要不你来看谈谈。”

　　宋汉清说：“前段时间给厉镇明写了一点规范的建议，听厉镇明的意思是已经转给曾刚了，至于效果我不知道。帮甲方做规范的好处是可以埋伏我们的解决方案特性，树立竞争壁垒，甚至陷阱，行业里用的太多，效果要视情况而定，不是说我们做了规范就一定能签单。我的想法是，关亦豪这边要事先跟甲方厉镇明，或者曾刚谈好，有必要，我们就做，否则师出无名，浪费时间。”
　　关亦豪琢磨了一会，似乎这事久絮于胸，“放心，我这几天肯定要找厉镇明的，看他的意思吧。”
　　宋汉清看了看旁边的赵长云和鲁小强，说：“我这边安排了两名得力助手，一个是赵长云，在BOMS这块经验都是有目共睹的，他跟我一起负责软件及系统，一个是鲁小强，他负责硬件，随时都可以配合我。”
　　姜正山看了一眼赵长云，上次黑龙江华夏丢单的阴霾迅速上脑，但一想原因与赵长云的关联不算大，也就放下心来，点头说：“希望这次你们做好了。”
　　三个售前都立即表态全力以赴，宋汉清补充道：“我今天就把资料发给他俩，有现成的东西，时间肯定来得及，如果需要调研，那就希望关亦豪这边找一个甲方的接口人了。”
　　关亦豪说：“好！”

　　姜正山说：“那行，你们分头行动，另外明天的解决方案大会，公司可是花费了不少时间和金钱，上午有圆桌论坛，下午还有分会场多个主题演讲，这边主要是售前这边的事务了，汉清准备如何了？”
　　宋汉清正要说话，手机一阵振动，是一个短信提醒，心想，肯定是牧小芸的，前天两人通了电话，温志成答应让她来参加解决方案大会，并订好早上的飞机，中午这会应该到公司了，他心头掠过一丝喜悦，朗声说道：“早就准备好了，我上午有一个圆桌论坛，下午还有一个主题演讲，都已经梳理清楚了，下午分别是赵长云和研发经理的两个主题演讲。”
　　姜正山看他讲得这么自信，脸上多了一层快慰，看了看表，就开始做了会议总结。
　　宋汉清乘机翻查短信，果然是牧小芸发来的，“小子，往后看看。”宋汉清转身回头，只见一个模糊的苗条身影投影到会议室玻璃墙上，由于玻璃墙面下半层是磨砂玻璃，看不清楚外面是谁，只有上半层透明玻璃显示出半个额头的侧面，摇摇晃晃，看样子似乎在跟人聊天，随后影子一个转身，越发清晰地显示在玻璃上，最上面显露出半张脸，四目对望，两人眯眼一笑。