日期：2012-12-12 17:09:13
　　第六章 浙江项目总结（作者的总结力求简单，因为更多总结在于读者）
　　首先我们来回顾一下浙江项目竞争格局,如图所示：
　　第六章通擎和朝腾各有斩获:

　　销售层面：
　　通擎在本章没有太大的动作，不过关亦豪获得请华夏移信选型负责人厉镇明吃饭的机会，了解到杭州更细致的项目信息。
　　朝腾霍武已经返回公司，他想动用公司资源，帮助厉镇明母亲找到合适医院和医生，并付出了大量的行动，但目前看来，上司钱伟觉得风险太大并不支持，于是霍武安排谢建兵下杭州接洽厉镇明，争取私下会晤一下，再做决议。
　　此时，通勤朝腾两家公司都把精力用于厉镇明的公关上，由于两个公司的信息掌握不同，采用的策略也不同，至于到底谁能争取到厉镇明，各位看官，还得继续往后看了。
　　售前层面:

　　通擎关亦豪希望宋汉清（售前）能给华夏移信的规范提供一些实质性的建议，意图很简单了：通擎的方案更正统，更具备标杆性，也可以树立技术壁垒，想象一下，规范都是通擎的，未来的标书还远吗？
　　而朝腾似乎不着急打售前牌，或许霍武久谋于胸也未可知，但是别忘了，解决方案大会的圆桌论坛马上就要召开了，这里也霍武是埋伏杀机的。
　　日期：2012-12-17 10:27:46
　　第七章（继续聚焦浙江项目）
　　第七章7.1
　　8月25日，天刚蒙蒙亮，唐宁就在床上翻了一个身，他看了看表，已经是6：32了，他下了床，回头看了一眼还在酣睡的女人，就趿拉着一双人字拖鞋来到了卫生间。
　　因为要参加今天上午的圆桌论坛，所以起得格外早，一是可以先熟悉环境，二是早来早准备，因为今天这个圆桌论坛早已不是以往那种扯淡的圆桌会议了，而是朝腾和XLOG对抗通擎和GEM！关键是要执行825计划，这是一个特殊的任务，这个任务对唐宁来说，就是通过有把握的话术和操控把通擎售前总监宋汉清和通擎的形象进行某种不太容易觉察的冷处理，换个说法就是‘暗杀’， 当然要温柔，更要兵不血刃！

　　兵不血刃才是重点。
　　唐宁洗漱完毕，吃了几片面包和半杯牛奶，然后看了看今天圆桌会议的议程的最新安排，不知道为什么处于紧张还是兴奋，唐宁感觉自己的心跳的厉害，他站起来做了一个深呼吸，然后挪步向前，开打组合衣柜，横杆上挂满了各色衣服，他摸了摸这件，又摸了摸那件，最后才挑选了一件灰色的短袖衬衣和黑色裤子。唐宁拉开抽屉，里面盘着几卷领带，像一卷卷子丨弹丨一样，其中一跟深蓝色领带惹人注目，这根领带是他床上那个女人，现如今他的妻子买给他的，说这是幸运领带，带上这根领带就能心想事成，应聘朝腾、投标、加薪升职，她每次都会让唐宁系上这根领带，而他不太相信世界上的事情要凭运气，他只相信智慧、能力和决心。

　　手机里传来一段《闻香识女人》里的经典探戈音乐por una cabeza-只差一步。
　　床上的女人似乎被突然的声响惊动了似的，扭动了一下屁股，又气息均匀地睡了过去，唐宁接过电话，是霍武打来的，他告诉他先到Speaker room碰一下面。
　　唐宁一丝不苟地穿戴整齐，然后梳理一翻打过摩丝的头发，镜子前面的唐宁阴郁的眼神看上去俨然像个杀手，他穿戴整齐后，把演讲资料折好装进一个白色信封，放入裤袋，用手指敲打了一下，回头望望了床上的女人，就轻轻地来开了门，朝外面走去。
　　北京的天空聚集了几层灰色的薄云，参差不齐叠在一起，看上去，如一个倒扣在上空的入海口，沧茫萧瑟，太阳偶然破云而出，瞬间把朝阳CBD区的摩天大楼染上金黄的一层，接着又迅速隐入云间，整个城市立即呈现出铅灰色的轮廓。

　　一辆别克君越从东三环拐入光华路，停在如家快捷酒店旁边，一个穿着白色短袖衬衣的年轻人走下车来，正欲进门。
　　“汉清，在这呢。”
　　宋汉清回头一看，牧小芸在马路对面，笑盈盈地拿着一包饼干朝自己挥了挥手。
　　日期：2012-12-18 19:09:38
　　电信解决方案大会安排在索菲特酒店7楼，大会厅是主会场，大会厅的外围是分会场和一些企业展区。宋汉清先带着牧小芸在外围转了一圈，然后有说有笑地进了主会场，主会场比想象的要宽阔得多，中间巨大的屏幕正在播放着一些商家的广告，四条猩红的巨大垂幅悬挂到半空，把整个会场衬托的庄严肃穆，想到今天上午就要在这里做圆桌会议，宋汉清有一丝难以压抑的激动，他对牧小芸说，“嗯，你看，这么多人！”

　　牧小芸看着黑压压的人群说：“很壮观，你一定会成功的。”
　　宋汉清呵呵一笑：“好，今天结束后，我带你去一个酒吧，庆祝一下。”
　　牧小芸雀跃地说：“好啊，我还没有感受北京的酒吧味道呢。”
　　不多时，宋汉清接到公关公司会务组电话，他对牧小芸说：“刚才会务商来电话，是商量圆桌的事儿，不急，我们先找一个靠前的位置。”
　　牧小芸说：“好的，待会过来找我。”

　　两人找到了靠前的座位，宋汉清这才与牧小芸告别，他起身朝大会厅正门走去，就在离门还有几步之遥的距离，突然看见霍武嚼着口香糖走了进来，右手挽着一件西服，他似乎看了一眼宋汉清，又或者是漫不经心什么也没看，转身信步朝后排的过道方向而去。
　　宋汉清不由加快了脚步，他经过企业展台，看到一个房间，上面有一个金色铭牌，上面写着：sperker room ,宋汉清一敲门，门就从里面打开了，开门的是一个黑色正装的会务经理，她很干练地朝宋汉清点点头：“就等您了。”
　　宋汉清放眼一打量，房间的沙发上坐着不少人，这些都不是别人，正是圆桌论坛的参会者唐宁，王彬，李悠，还有一个有些发福的中年男子，他看上去有些面熟，双眼一对，宋汉清这才想起，他是黑龙江华夏移信的邢主任，立即热情地上前打招呼，“邢主任，您好！”
　　邢主任浅浅笑了一下，点点头。

　　宋汉清挨着李悠坐下，对面唐宁还在埋头敲笔记本电脑，不过很快他就把笔记本一合，抬起头来，正好看到宋汉清，估计是嘴巴里嚼着口香糖，不方便打招呼，他点了点头，扭了下脖子偏头看着会务经理。
　　会务经理发话了，声音温暖柔和，她首先做了一个自我介绍，然后说：“由于会务方为了把这个圆桌论坛搞得更有声势，更接近用户需求，特意邀请到了用户代表黑龙江华移信夏邢主任一起参与，议程方面还是不变，就是多了一些用户的内容，这是一个临时安排，不知道大家有什么意见或建议？”
　　这能有什么意见，谁不欢迎甲方呢，不过宋汉清心里一沉，隐约感觉这里有些猫腻似的，他瞥了一眼对面的唐宁，唐宁鼻子哼了哼，面无表情，似乎他觉得这个安排还有些可恶。李悠憨憨地笑说：“我觉得这样挺好，这样更接地气儿。”
　　大伙儿爽朗一笑，接着会务经理讲了这次圆桌会议的简单程序安排。