没走多远，就有人朝他“喂喂”地喊着，追了上来，搞得他菊花一紧、头皮一麻，以为是啥坏人要出招了，全身不由得戒备起来。仔细一看，却是刚才在宿舍里已经见过一面的室友。那家伙用四川话对他喊：“喂，跑个锤子哟，走慢点噻！”
　　二人一交谈，来者叫雷伟，是四川泸州人，比他早来一个多月。原来真的是老乡！四川人在外面比较认老乡，抱团，因而外省人一般不太敢欺负四川人，害怕惹一个，恼一窝。
　　聊了一会，何游方才听明白，那宿舍都是给出了单（即有业务成绩）的业务员住的，在全公司近二百人的拉P队伍中，只有不到20人有资格免费住在宿舍里；虽然条件不太好，却是一种待遇标准，可能大家不服气何游方，初来乍到，无功无德，却要享受超规格待遇。凭什么？凭个毛啊！
　　何游方听了，做声不得，据说广州就是这样，不看来历背景，谁有真才实干，你就是老大，否则就是龟儿子。何游方觉得广州很无情，但是很公道，能理解，可以接受。于是就给雷伟递烟，这回他才抽了起来。然后二人结伴去买东西，雷伟又给他大致介绍了冼村的情况。
　　日期：2014-12-15 22:21:14
　　说到做业务，这世上并没有人天生就会，很多人是被做业务吓住了，其实人都是被逼出来的。何游方心里憋了一口气，说啥也不能输给他人，一定要把能力证明给其他人看！
　　许多人在读书的时候，都是抱着“读书无用论”观点的，而真正置身于社会，事实往往证明，读书有益。其实知识之用，并非处处作用于某个地方，而在于改造人的思维方式，和提升人的整合思辩能力。
　　何游方只在办公室跟着“雷公虫”（即雷伟）观摩学习了一天，就把这拉P的业务给看了个明明白白。原来，拉P业务分了五个档次，拉创可贴那样一小块的，单价180元；拉火柴盒大小的，单价380元；拉香烟盒大小的，价格680元。这些是基本业务，绝大多数人都在干这活，只要肯跑会说，就能出些成绩。而高端业务是：拉半P彩页广告，价格1800元；拉整P彩页，价格2800元。前面三项业务，提成5%；后面二项大业务，难度高，所以提成10% 。

　　雷公虫还告诉他，所有拉P公司都有一项不成文的规定，凡是能拉到跨页整版彩印广告，一律按统一优惠价5000元再提成20% 。
　　何游方虽然没有做过业务，但他给自己的定位，是做个高级业务员。当然，猪也是这样想的。可是猪不会积极想办法，何游方却会。他决定另辟蹊径。
　　他早就注意到，四川省人民政府驻广州办事处，坐落在区庄立交桥旁边的一座大厦，招牌很显眼。怎么说这也是咱家乡的政府机构，相当于国与国之间的大使馆，有困难找大使馆，那是天经地义的。
　　川府办的工作人员态度很和蔼，听他说要找主任，就热情地指给了他房间，于是他顺利地找到了姓付的主任。见过面，何游方很诚恳地讲了一大通什么终于找到了组织、找到了亲人之类的客气话。付主任笑眯眯地抽着他散的阿诗玛，看来心情不错，就听他海阔天空地吹珠三角如何如何。
　　听来听去，他终于忍不住了，问了一句：“小何，你是不是有啥事找我？我能帮得到你不？”
　　何游方脸红了红，于是说了自己的难处，请求姓付的正主任帮自己介绍一些关系，以便开展业务。付主任身为正处级干部，来广州任职多年，可能还从未有人上门请求帮忙介绍业务的，看来这姓何的胆子忒大，而且是刚来广州不久，简直不知天高地厚。他转回头一想，这个年轻人直率真诚，口才也不错，作为父母官，帮他一把又如何？就算栽培他吧！于是拿出笔记本，给他抄了几个单位的电话和联系人姓氏、职位，要他试试。

　　何游方大喜过望，谢过，离别时还再三表态说：“等业务做成了，我一定请付主任，不是，是请正主任吃饭！”那个正主任说：“不要客气，你叫我付主任就好，我姓付。”搞得旁边几个姑娘偷偷地笑，似乎有个胖妹还悄悄对另一个说：“哪里来的活宝哦，请人吃个饭，还要说等业务做成了，也太‘假打’了嘛！”
　　都是说的四川话，何游方当然懂得起。可是胖妹啊，你是办公室白领，你真是饱汉不知饿汉饥哦！我来广州混了个免费的住处，就成了人民公敌；这不刚开始拉P，又没有一分钱的底薪，又没有一分钱的补助，我不说“等业务做成了请你吃饭”，难道我现在就真的请你吃饭？还说我“假打”，瞧你营养那么好，好的都过剩了，好像吃饭不要钱，是吧？
　　日期：2014-12-16 09:48:23
　　2、行走在冼村范阳大街上（2）
　　有些高手之所以显得高，那是因为他站在巨人的肩膀上。 做事思路对了，就会事半功倍。何游方利用川府办付主任的人脉关系来开展业务，这个平台比其他业务员，高的岂止十倍八倍？
　　虽然业务的具体谈判还是颇费周折，但中国是个人情社会，不看僧面看佛面，一个月下来，何游方还是大有斩获！南方电网、中国电信，这都是超级有钱的主，都上了跨页彩P。而华宝空调、三角电器、白云山制药厂、何济公制药厂、今日集团（即乐百氏奶）、太阳神口服液，都上了整P彩页。
　　不用说，何游方一夜成名，整个公司的人都对他佩服得五体投地，过去桀骜不驯的那帮人，溜须拍马的人多了去啦，更有些业绩欠佳的家伙，恨不得天天帮他提鞋擦鞋，看能不能取到点真经。一个月下来，他连提成带奖金，整整拿了4000元。

　　何游方长这么大，从真没见过这么多钱。他赶忙将3500元汇给了老婆，为了争取时间，还采用了加急电汇。话说老婆收到钱后，内心非常激动，觉得把老公自由放养到广州去挣钱，看样子硬是正确的！而且老公对自己和女儿相当负责任，从此她就更加坚定了对何游方的信心，老公虽不在身边，但任何男人像苍蝇那样来勾引，她都决心五十年不动摇。
　　本来底薪都没有，现在不仅足额发放了提成，还增发了奖金，这是怎么回事呢？
　　这就是王总的高明之处了。“人欲取之，必先与之”，他看出了何游方做业务还真有一点天赋，遂决心动点真格的了。况且他这一招，还收到了凝聚军心之效，等于在给自己打广告，瞧，其他的业务员虽然没有拿到奖金，却都说：“王总这个人待人不薄，值得跟，跟定了！”
　　岂止奖金这一招，王总还开动了感情笼络的路数。
　　这一天，王总请何游方吃饭，专门挑了一家安徽土菜馆。菜都是精致的特色菜，吃得何游方那伊拉克难民似的面庞，也大放红光，开始显示出社会主义的优越性。吃饱喝足，王总又提出要带何游方去白云机场附近洗桑拿，玩一条龙服务。似乎享受一条龙服务，是成功人士身份的象征。
　　何游方刚来广东不久，洗桑拿这种纯粹的资产阶级生活方式，还真没开过洋荤。话说他也还没有混到可以享受腐败这个档次。于是他就很犹豫。王涌看出了他的犹豫，其实是怕花钱，就大包大揽下来，再三说从此要跟何游方交个朋友。于是何游方半推半就地跟王总去桑拿了，当晚就见识了一番桑拿妹的业务工作能力，从此大开了声色犬马的眼界。