日期：2012-12-12 23:00:53
　　都在思考不回复的话帖很快就沉到底了，你们说我写起来能有激情吗，一个人自娱自乐，像在写给自己看。互动都在新帖，所有的创业解惑，案例分析都在新帖，很多人都会帮忙解惑，所以想咨询的就去新帖吧，这个帖看了，留个顶，跟我说说话，你们说的每句话我都在看的，不让帖沉就好了，你们不知道天涯的规则，有回复就靠前，没回复就沉到底，哪怕是一个小时只回复一个都能给拉上来。那我打的这么辛苦，你们都不支持我，我写的哪有激情啊。没激情故事怎么能写好看噢。所以，有空多顶顶，我的动力也大些啊，写帖不为利益那不只就是为了个人气吗？

　　日期：2012-12-12 23:25:49
　　不是狼哥在乎虚名，狼哥开篇就说了，写帖犹如做生意，能不能经营好一个帖就跟能不能做好生意是一样的道理，狼哥写帖就是卖“产品”而你们的回帖就是“买单”，狼哥一直在卖（写），可你们就是一直不买（回），碰到的都是吃霸王餐的（看完就走），那你们说狼哥有多伤心啊，狼哥是很重视这“生意”的，也不是个半途而废的人，要不也就不会坚持更新了，如果帖沉了，就没有新人看到，那只有些“老客户”光顾，而且老客户来了还不“买单”（回帖）没有新的“客源”，那帖就会越来越沉，就等于生意越做越差的。那我的小店就会越来越冷清，狼哥可不想做个生意失败者，失败了，那这个帖就没有在续写的意义了。所以还是需要你们多支持的。哪怕你们这些“老客户”来多光顾几次，那狼哥的生意依旧能照样红火啊！你们说是不是这个道理？

　　日期：2012-12-13 16:50:24
　　二十九、走上投机之路（3）
　　思考了一会，他说，小兄弟，我看你也挺干脆的，直来直往，相信你不会骗我，（其实他自己调查过，现在就像确认下而已）我做餐饮十几年了，生意我有把握做好，能不能做更好先不说，主要是你这个是新店，我接过来做还是有风险的，弄不好我这些钱都得打水漂，但我来都来了，也就不想在去找别的店铺，干耗时间，时间就是金钱。（其实这点没说错，假如他现在就买，直接接手就开始做，就开始赚钱，如果没谈成，他在出去找，多多少少一两个月就过去了，而这一两个月如果在这做店铺，就能够赚回十几万了。在商人眼里，时间就是金钱！所以这也是很多人不去选择自己找店开发新店，直接买个店来做，就是为了总量除以时间等于效率，高效的介入赚钱轨道。而买店唯一的一个弊端就是有风险，高风险，所以这算是风险投资。投资对了，省时夺利，投资错了，卷铺盖回家，买店的人都是喜欢高回报高风险的游戏的模式的人，外行的人都觉的风险大，其实真正内行的人都知道，风险其实是很低的。因为他们经验可能比你还丰富，买了店他们也是不会做太长时间的。快进快出，获利就走，把接力棒交给下一个人。前提是他要判断出你的店有没有那个投资价值。优势能够维持多久。而我想做的是第一个交棒的人。也就是说种出一颗摇钱树，是代价最低的入市者，也是获利最大的那个接棒人。）

　　然后他接着说，你这个店，新店，风险要高于老店铺，（其实是模式对赌，新店一般有提升空间，但是那是针对不能一炮打响的店铺，慢慢做会越做越好的那一类，我们这个店，进入了快速通道，直接开业就把利益做到最高点，如果不是比我们还厉害的高手是没有办法把店在做入上升通道的。）所以你要的那个价，太高了，我们拿过来对赌没有更大的价值。你就说个实价吧。能要我们就接。不能要我就走，不在这浪费你的时间。

　　日期：2012-12-13 17:38:58
　　三十、走上投机之路（4）
　　好家伙，看来是有准备要了，一般不准备要也不会跟你谈价格，既然谈价格，那就说明心里其实是很想要的。现在应该这个区间就是价格问题了，如果价格谈的拢，那这笔交易就能完成，谈不拢，那就宣布结束，所以这个价我该怎么开，坚持还是降价。是个关键点了。该不该降呢？其实很多谈判，不是你降价，他就会果断谈成，你太干脆太容易妥协，更会让他心生疑虑，真正好的产品是不会轻易去贬低自己的价值的。如果你答应太干脆，他会觉的是不是真的有什么别的问题，让你这么容易妥协，巴不得早些出售，如果就算信的过你没问题，那他会看出你很急着卖，抓住你的死穴让你继续降，慢慢跟你磨。最终你就不能获得更大的利益，甚至导致谈不拢，谈判破裂。所以有时候该坚持的一定要坚持。

　　然后我就跟他说，价格基本上是没得商量的，我们不是随便开个高价让你去还价的那种，我这人直，你知道，不想跟菜市场卖菜式的跟你讨价还价，那没意义，我们开的价格也确实不高，你看现在营业额基本平均都在4500，就算将来降了点，那保证个4000左右是没问题的。就按4000营业额算，打九折，也是三十六万，那如果将来不降，或者更高，那你说我这个价会不会高。我也不想跟你耗时间，我联系了几个人了，不只是你一个人想要，如果你不想要，我就找别人了。我釜底抽薪，将他一军，就逼他破釜沉舟了。

　　看我如此坚决，然后他又思考了一阵，或许是觉得我性格直爽，可能真会找别人来看店，那他这趟就白跑了，浪费时间跟金钱啊。也或许是他可能看我年纪轻，在他的概念里我应该是没有什么心机的。说的出会做的到。所以也就没有去做过多犹豫吧。
　　然后他就说，呵呵，看不出来，你年纪小小，魄力还挺大，这样吧，我话都说了，你都不少一点也实在说不过去，我来都来了，我也就懒的在去找别的店铺了。就赌你这个店了。我也是个注重实效的人。拖拖拉拉对你我都没好处。
　　好吧，没想到歪打正着，还真怕一强硬就把他给吓走了。看来，按老板给的要素说还真没错，老板还真是老江湖啊。几句话，轻松搞定。看他的样子，是决心要了，话都这么说了，都不少点的话人家就觉的你不够意思了，脸面下不了台，在有钱的人还是喜欢贪点小便宜的，只是一句话的事。一点不给人家面子，人家就会看轻你了。
　　然后我就说，既然老板这么爽快，那我就少个两千块钱，当报销你这趟来的路费开支了。多久真没办法了。　
　　然后握手，宣布谈判成功了。
　　然后就是办些手续，资金到户，然后转交合同。在约房东出来一起吃个饭，说这个是我叔叔，我要去开发新店，以后这个店就是我叔叔在这负责管理了。为了管理方便，要求变更下法人。也就是说在合同上换个名字。房东本来就爱喝酒，酒喝些也非常仗义，也就没有想太多，就叫我有空还是多回来看看，认识我很高兴什么的。我叫他以后多关照我叔叔。他说好说好说。我知道这么好说话，得益于我平时待他不薄啊。好烟好酒好茶叶可是不间断的给送啊。要不，房东这关过不了，合同没办法变更，那还是个大问题。虽然也有办法解决，那多了很多麻烦不是。一餐饭下来，三个基本全醉。。。

　　这样，店铺顺利卖出，给老板汇报了下情况，然后把他的将近四万的拥金打给他，毕竟为人要有诚信，而且以后还要靠他介绍买家，没利益的事是没人干的。虽然心里骂他太黑，还是要跟他嬉皮笑脸的。毕竟没有他我的交易也没有办法完成，还要感激他的。
　　没几天他的团队就过来了，来了六个人，他说不想跟我们这么累，大多是请来的技术工，都很熟手，然后就开始接受工作，然后带了几天，我们就离场了。
　　第一个店就宣布圆满完成。从开业到出售，一个多月。转的32万加上一个多月的利润近八万多块钱，扣除战友们的利润分成，在多分了他们点，一人给了三万块钱。这样我的资本就有了近三十万了。
　　这个算我挖的第一桶金，也算是利润最大化的一个单店，因为他们没投入，我独享蛋糕，他们一个多月拿了三万多，也都很知足，毕竟没有投入，如果去打工一年都未必赚的回三万。也不敢有什么怨言。也是合作共赢啊。
　　赚到这笔资金，带着他们海吃海喝了几天。然后就开始筹备下一个路该这么走了。