日期：2013-11-18 09:46:34
　　通过此次跟着李总见客户，看他在酒桌上的说话，让我感觉需要学的实在是太多了，他是那么游刃有余，虽然是和客户第一次见面但感觉好像是老朋友一样，说话不卑不亢，诚恳又让人舒服，看似无意的一句话实际表达出了我们公司的意图以及做事风格等。此次李总到来，让我们直接了解到了整个招标实际进展，参与的竞争对手情况，招标办法和程序等等，另外设计院胡总也很给力，第二天帮我们约见了分管此项目设计的陈院长，陈院长给人感觉也十分豪爽，说话一点也不扭捏和做作，胡总更是在吃饭和拜访客户的时候，有意、无意的赞扬我，说我很会做事，我听了非常感激。同时，通过此次吃饭，获悉了我们要参与的项目将有他们设计院下属的一家招标公司来负责具体招投标工作，并且获悉招标公告将于两天后发布。

　　日期：2013-11-19 07:55:24
　　但在与业主方王主任吃饭的时候，未能约出更高级别的领导，并且通过李总的出面交流，让我感觉自己做的工作不够细致，漏掉了一部分内容。与王主任的见面，李总安排在了中午，在吃饭前，李总很自然的将买好的礼物推到了王主任的面前，说是第一次来，从山东带了点小礼物，不成敬意还望王主任笑纳，虽然说小礼物，但从包装等看定是至少要千万档次的。王主任表现的很自然，没说什么，仅仅表示说李总太客气了，李总让我将礼物放到我们准备好的产品宣传册的袋子里，然后跟王主任的衣服等放在一起。当时，我还有点不明白，觉得送礼不都是酒足饭饱时吃完饭再给吗？并且和设计院胡总、陈院长等都是在酒足饭饱后，顺手表示了点心意啊，怎么这次不一样了？我至少有个优点，但不明白归不明白，听领导安排照做就是了，领导自有谋划，要相信领导。

　　日期：2013-11-19 08:47:36
　　吃饭简单而精致，因为是中午，王主任下午还要上班，所以没有喝酒，我感觉李总也很直接，闲聊了会儿就单刀直入的问了此次项目的情况。通过王主任的回答，基本获悉了整个项目是他们集团公司在开发区买了一大块地，要搞一个新的矿业产业园，其中涉及我们产品的只是其中的配套工程而已，王主任是整个产业园工程的具体联络人或说组织者，所以前期在未成立具体专业公司的时候，基本事物都由王主任参与，包括去厂家考察等等。但针对配套工程的具体事务则是由新成立的新民水务股份有限公司负责，而新民股份公司是由新民公司占最大股份，自然由他们派了唐总担任水务股份公司的总经理，其它股东分别派了几个副总经理，整个新民水务股份公司已经有几十人在办公，并且另外单独在盐城一个商务写字楼租了办公场所。通过这次吃饭，我们知道了新民股份公司的办公地址，也获悉了唐总在准备配套工程最后的评审会，得知他确实很忙。

　　日期：2013-11-20 08:51:26
　　唯一的遗憾是依然没约到项目直接负责人唐总。通过此次李总出面，还是感觉到了领导出马一个顶俩的牛逼，其实关于项目进展上，我也试图多次和王主任沟通，但最后感觉她对我的空口白话不太感冒了，再加上其它竞争对手的强烈攻势，总是问不出自己想要的了，但李总一出马，或许是礼物的作用，也抑或是总要给人点面子，放点料出来。另外，关于设计院，我是压根没想到过要见分管的副院长，事后，我询问李总为什么要见副院长呢？我们从设计总负责人胡总那里就可以得到足够想要了解的信息了啊？李总告诉我，你还是经验少，整个招标评标委员会按照正常情况由三部分组成，第一部分是业主方代表，一般是一个人，可能是唐总，第二部分是设计院方面，可能是分管副院长和设计总责，可能是一个人，但一般是2-3人，前两部分是固定的，还有一部分是非固定的，那就是专家库里临时抽签选出来，做这部分人的工作比较难，因为最后才知道是谁，所以很可能因为时间不足来不及公关，正常情况下一般通过业主或者设计院来做他们的工作，或者干脆只做确定的人的工作……

　　日期：2013-11-23 12:13:45
　　听了后，我想了很久，我确实没做过项目，一直依赖于师傅汉哥和魅力哥，有什么问题就直接问他们，再就是通过看书学习经验，但书中往往不写细节，不说心理活动，难以直接变成自己的东西拿来就用，看样子经历就是财富，经验还是相当重要的。于是，决定虚心向李总请教和学习，后来又问了他关于具体做项目的情况，本来想跟他汇报自己的一颗心、两条线理论是否可行，但最后放弃了，显得自己好像很装逼似得，还是以学习为主，保持谦虚状态为妙。晚上回酒店的路上，只有我们两个人，我表达了崇敬之情，觉得自己不是拍马屁，是发自内心的崇敬，并且非常希望也能学到这样的能力和水平。我还是禁不住想请教李总，做销售需要注意什么？他让我拿出钱包来，我没理解他的意图，但是我还是乖乖的拿出了我的钱包，他看了看我那蹩脚的钱包，银行卡在外边的夹带里，里面是人民币，中间还放着车票等票据。