日期：2013-11-15 21:57:16
　　回酒店的路上，我没有主动拿出汇报来给李总看，和李总闲聊了会天，感觉他坐飞机有点疲惫，于是放弃汇报工作的打算。到了酒店已经过了中午，我们到酒店餐厅简单吃了便餐，李总回房间休息，说下午四点见。我回了自己的房间，重新认真看了遍汇报，想李总一切可能要了解的情况，重新找了笔记本，将此项目所有的我了解的相关人员，按照重要程度、职务等，做了一个图示，写上名字、联系方式，备注上性格特点等等，并另外说明与其发展关系进度等。觉得基本将所有能想到的人、所有了解到的信息都了解了并且汇总上来后，然后看时间，还不到四点，于是继续看汇报，试图将汇报看得再仔细一点，果然看了会发现有些地方没突出或写明白我想表达的意思，于是急匆匆的到酒店商务中心重新打了一份，站在那里又仔细检查了错别字、思路是否清晰、主见是否表达了等等。等回到房间已经四点十分多了，我有点着急，但冷静了下，过去李总房间敲门，李总没响应，后来又敲了下，李总开开门，告诉我刚才睡了会儿，稍等下过来吧，四点半见。

　　日期：2013-11-16 15:39:33
　　说实话，我对李总是又恨又怕又带有感激之情还有崇敬之情还带有怀疑、不服等各种味道都有，恨是因为当年我求他帮助进市场部，他从表面上对我的了解就把我给否定了，当然根本原因在于我自己的表现实在给人反差很大；怕是觉得他非常聪明，仿佛能够洞悉一切，对市场价格预算及竞争对手等判断十分精确，我常常会怀疑这种能力是否必须天注定是后天锻炼不出来的；感激是因为此项目文主任不太看好，但他却坚定的鼓励我好好干，并且从实际行动处支持我；崇敬则是他那么年轻当上领导，而且很有风度；而怀疑则是据说他也包庇自己的校友同学，宠爱的过度，甚至看上去那么公平、公正的工作竟然也有严重的不公平出现却不管不顾；而不服气是好似胸有大志却还怀才不遇，难道能力还不够，还是真是所谓能力再强也要占队伍，不在梯度空一腔包袱也无处施展，仔细看他现在的状态又像又不像，像的是虽然他名义上被提拔了，职务更高级了，但却不再直接负责任何部门，仿佛没有了实际权利，不像的是毕竟每个人都要经历这一步，不舍得放弃眼前的权利，不给后来者让出空缺，就无法上去。他仿佛是上去了但又好似坐冷板凳。在这短短的十几分钟里，我开始琢磨如果我是李总，我在公司里将会怎么考虑呢？我是继续自己的风骨，努力付出搞出实际成绩，还是摆正自己的位置，既然不具体负责任何部门，就睁一只眼、闭一只眼，装迷糊、爱干就干、不爱干闲着玩玩。

　　日期：2013-11-16 19:21:07
　　想到头疼也没想出所以然来，最后决定不管如何，我都要对李总毕恭毕敬，毕竟他是领导，他的心思我也猜不得，我也不管他到底怎么想，反正我的目的是借助他的力量和支持，拿项目、搞项目、赶快搞定，好赚到钱，买房子，娶蜜桃回家，兑现我的承诺。所以，很快我杂乱的大脑里，只剩下如何汇报工作，引导或影响李总积极的支持此项目。大约4：35的时候，我再次去敲了门，李总开个门，问我休息的怎么样？我一愣接着说，“挺好”。然后我们坐下，我把写好的汇报材料交给李总，李总认真的看了起来，并不时的问下有关细节，幸亏我做了认真准备，补充的也算恰当。我看到他差不多看完了，然后我就想把我画的整个项目关键人物等情况图拿给李总看，李总没有看，让我说给他听，我把王主任、唐总、胡总甚至江工等工作角色、可能在这个项目里起的作用等认真的做了汇报，尽量客观、准确的汇报了全面、细致的情况，最后谈了自己的认识和看法。李总听完后说，“附近有什么大商场？咱们出去逛一逛。你顺便约一下胡总看看他晚上有时间吗？一起吃个饭。”

　　日期：2013-11-17 09:29:43
　　对后面的话，我听着还高兴，但前面逛商场的话真让我失望，这么大的领导一来到就知道逛商场，搞得我心里有点恼火，但不能表现出来啊，我给胡总打了电话，说了我们李总过来了想晚上邀请他一起吃饭。胡总恰好不忙，很干脆的答应了，我接着说稍后将酒店地址等信息发给他。挂掉电话我请示晚上酒店定哪里？李总问我胡总是哪里人、有什么喜好、喜欢吃什么等，幸亏我做过功课、并且在和胡总接触后认真观察过他的吃饭等，并上网百度过他的简历，知道他是杭州人，家庭条件富裕、好像有些背景和来头，另外我对所住的地方的所有上档次的酒店都在昨天已考察过，并把擅长的菜系、特色菜、风格等情况一口气汇报完毕，或许我的汇报太过严肃、说的太过字斟句酌，李总听了竟然笑了，说你小子不错啊，说起来一套一套的。我也趁势说，听领导吩咐，提前做功课、用心准备了下而已，都是卖啤酒的时候养成的习惯。李总问我，“什么啤酒？”我把在济南卖啤酒的经历绘声绘色、抑扬顿挫、重点突出、亮点特色突出，并且表明了自己的销售观以及销售阶段及销售理念等用了大约十多分钟说了一口气，也没管李总听没听，说完，李总沉思了下，“小子不错啊，没看出来啊”。我心想，想当年求你进市场部，这些事情不是说过了吗？原来压根没听啊。李总听完鼓励了我一番，并且告诉我，现在做的销售不同于卖啤酒了，一定要转变观念，学习新的销售观念和销售套路，给我讲了一些工作中的注意细节等，我点头称是，并默默牢记在心。

　　日期：2013-11-17 17:31:52
　　第二十四章　峰回路转——项目向好发展
　　很多事情、很多时候，不要自己去主观臆测，就比如对于李总安排的逛街，后来我才知道是为了给客人选择合适的礼物，并不是自己的放松。有了李总的介入，在短短两三天时间里，我们与设计院胡总、新民公司王主任进行了热度会晤，李总代表我公司充分表达了我公司将对此项目高度重视，努力为此项目贡献自己的力量。通过私下的吃饭会晤等，迅速推进了个人感情，让对方知道了我们做事的诚意以及风格，了解了我们是懂规矩的，是知恩图报的，是不会亏待真诚合作者的，尽管现在项目可能与我公司无关，但是我公司依然重视对方。李总给人的感觉就是我是来交朋友的，做事成否是其次，此次项目不成，有下一个项目吗？我们公司是决心在这片土地上战斗到底，长期为客户服务的，不是打一枪换一个地方，不是游击队伍，是正规军，有绝对的信誉与优良的素质。