日期：2013-11-14 10:15:55
　　我认真反复的看我在办公室做秘书时，看了很多书写下的这一段落，越看越觉得自己牛逼哄哄，但这不重要，重要的是，在我和设计院胡总的沟通和交流里，我需要的是他的信息，关于此项目尽可能多的信息，关键的是招标程序、招标办法以及评分标准等，那这些胡总全都知道吗？对于厂家例如我们公司来讲价值是多少？对于胡总来说，他觉得价码是多少？如果放在整个招标程序里来看，这些信息我们早晚会知道，因为要发标书，标书里会详细说明，但是那样知道的时间太晚，我们肯定希望越早知道越好，以便判断此项目招标程序是否对我公司有利。在胡总这里，我需要的是相关信息，他就是出让方，而我则是接受方。按照我的所谓价值交换规律来看，我就必须要有些诚意，拿出点东西来予以交换，可以空手套白狼、拍马屁，但估计胡总已经对这招早就有免疫力了，那我要搞点实实在在的东西，最好的东西肯定是人民币了，但毕竟不熟悉，未免太俗气。那和人民币的等价物是，通常可以是购物卡，也可以是礼品，但礼品未免太张扬，看样购物卡合适。

　　日期：2013-11-14 11:17:34
　　于是我电话汇报了文主任，文主任当时正在湖北投标，他告诉我直接跟李总汇报就行，这段时间他们集中忙湖北项目，李总在家坐镇。我一听好啊，我立即电话了李总，把我了解到的情况，以及项目的紧迫性，和我的打算告诉了李总，并且说了自己准备跟胡总“礼尚往来”。李总听了我的价码打算，觉得太少而且不熟悉不一定合适，说“明天我飞过去，你什么也不做，继续落实信息，先不要拜访他们，等我到了再一起拜访。”这是一个意外的惊喜，领导出马一个顶两啊，我决定乖乖的等吧，我换了宾馆，定了家三星级酒店，给领导开好房间，查好路线，准备第二天做大巴去机场接领导。转移了住处后，发现还是好酒店好，我洗了澡，然后将了解到的最新情况一块揉进之前的汇报里做成最新汇报，出去找了家打印社，装订了两份，以备领导阅看。忙完晚上无事，开始想我对我公司的分析，组织机构是老总——副总——总经理助理——部门主任——一般员工，目前来看我做的已经到了总经理助理的同理心了，剩下的是怎么让副总和老总也上心、感兴趣，那怎么办呢？

　　日期：2013-11-15 07:36:31
　　肯定是通过项目本身阐述，作为一个普通业务人员需要做的是把尽量详细的市场信息做好调研，拿出相对客观但含着自己意图（希望领导重视自己的项目）汇报报告，一层层往上级领导汇报，直到引起所有人的高度重视，并决心投入即可。那怎么撬动内部资源呢？实际上这里有一个杠杆原理，我将其定义为“屎壳郎滚蛋蛋越滚越大”（此名字不雅但很形象），什么意思呢？我觉得作为一个普通的销售人员就是一个小“屎壳郎”，自己要权没权，要能力没能力，谁也指挥不动，自己也干不了所有的事情，只能是踏踏实实滚蛋蛋，当蛋蛋大了，自然有人注意你，自然有人参与滚蛋蛋，当然也会有人抢了或踩了你的蛋蛋，让你空欢喜一场，但人生在世不如意常八九吗？只要努力滚成几次就可以了。那怎么滚蛋蛋呢？作为我，一个普通销售人员，能做的就是跟踪、获取对公司发展有益的市场信息，然后将信息形成报告汇报给部门主任，然后由他决定是否继续跟踪或投入，实际上他是在众多项目中权衡，并且必要的时候也要上上级领导汇报，直到所有同理心一条线才能实现我的项目成功。

　　日期：2013-11-15 13:33:38
　　“屎壳螂滚蛋蛋越滚越大”如果说有体系的话，可以具体阐述为“一二三四五”，即一颗心自然是“同理心”，也就是最终集合所有人都对自己要跟踪的项目愿意从心里支持和促成；两条线即内线和外线，“内线”也即从内部来讲，做成一个项目共同支持的各个级别的人脉资源介入，例如对于我所在的公司来讲，就是——业务员、市场部主任、分管助理总师、分管市场副总、老总；外线即业主方项目一般负责人员、具体对应部门主任（有时候是部门群即主任群）、对方公司分管副总、老总。我一直觉得销售是分境界的，至少分三个层次：第一个层次，像我在济南卖啤酒的时候一样，一个盲目的销售小白，什么也不知道，干销售就是靠勤奋、靠付出、靠不自觉的踏上了领导和公司那颗“同理心”之线，这种是销售初级阶段的初级人员，在什么也不知道的情况下，就是死心塌地听领导安排，不打折扣执行领导交代的任务和指示；第二个层次是销售中级阶段，那就是像我现在做大项目投标，已经意识到怎么借助分析、调动和调配一切可利用的资源于无声中为自己服务。作为江苏项目，目前我能接触上的人是新民公司经营部主任王主任，设计院总设胡总，项目具体负责人唐总，从职务对等上来看，后来我回忆我的这段经历，觉得自己真是幸运的要死，竟然都接触上了，实际上应该是文主任、李总等来接触的。所以，当我跟李总汇报了，他说要赶过来的时候，我一下子明白了他的意思，如果我再代表公司去谈，一个是我没有权限，那就是白谈，纯粹是扯淡了，只会让对方觉得我们公司不会做事、而且不懂规矩。

　　日期：2013-11-15 13:52:00
　　第二天一早被闹钟吵醒，晃了晃头、神了个懒腰，决定抓紧起床、洗刷，先拉开窗帘，站在窗前凭栏远望，爽快极了，想到今天接李总，仿佛项目快成了一样。洗刷完，检查了遍写好的汇报，背好包，就坐公交、转机场大巴去机场路，这还是我第一次进机场。那时候我不喜欢自己琢磨，喜欢靠嘴问，于是跟行人、保洁员、机场工作人员等打招呼、问好，直到问到机场出口，才发现好几个口，我看了下李总发过来的他的航班信息的短信，找到李总可能出现的口，然后看着从机场出来的行人，看到行礼箱上打得条形码，我就在自己想——什么时候自己也能坐上飞机啊。等人是着急的，但眼看快到了，只能瞪着大眼盯着出站口，老担心错过了似的。终于看到李总了，我跟他招手，他没看见我，我看到他去取行李，我随过去，李总不紧不慢，没想到还主动伸手和我握了握手，说我辛苦了。我顿时心里一股暖流，竟然不知道该怎么接领导话茬，于是低头去领行李箱。