我猜很多人，都会回答，“因为我有个好点子！”呵呵，这很对，绝大多数人，都是因为脑中出现个好点子，认为“有市场”，所以准备创业。
　　也有例外，三个小时前，接到个朋友电话，认识好几年一网友，家在南方某小城市，人极聪明。突然告诉我，要创业了！要弄个Web2.0的网站，我问他钱都已经从VC手里骗到啦？他说，我先拿自己存里的积蓄十来万搞，搞出点样子，再找VC。那我又问啦，你的网站创意是什么？他说，我正想呢，哥几个帮我也琢磨琢磨……

　　天哪！这是真的三小时前发生的！我好佩服这家伙，呵呵呵。
　　OK，他大概是例外。我猜大多数人创业，还是有个“爱地儿”吧？其实，这是一个“起点”，那么“终点”呢，就是“为顾客创造的价值”。
　　一个好主意-----------------------------------→为顾客创造的价值
　　对吧？
　　其实不对，因为不完整啊，“好主意”不能直接变成客户需要的价值。

　　一个好主意--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→为顾客创造的价值
　　嗯，这么画，就好看多了。那些个圈圈，代表着你创造价值过程中，需要完善补充的环节，例如研发啊、生产啊、物流啊、广告啊、售后服务啊等等等等，总之，就是一个大链条，N多环节说明出，你最后那个价值，是怎么产生出来的。
　　在你创企业，去创造一个价值链之前，先要整明白几个问题：
　　1、我的顾客是谁？（一般而言，没人能为所有人提供价值）
　　2、我为特定范围的顾客，提供了哪一部分的价值？
　　3、为什么是由我来提供？（我有哪些优势？）
　　4、我怎样提供？

　　OK，有哪位聪明的同学，帮忙回答一下安公公的英国鞋，是怎样回答这四个问题的？？？如果更有天纵英明的，给画一画安公公提供价值的价值链好不好？
　　日期：2006-08-25 00:49:15
　　抱歉抱歉！三八我，为了研究“蓝海战略”，跑香港做调研来了！！！
　　敬业啊，什么叫敬业，看看老三八就知道了！（谁是不敬业的典型，大家请参照郑文斌博士。）
　　我头些日子的一帖子，说过一篇刊登在《哈佛商业评论》上的文章《ZARA供应链极速传奇》，我当时就想，这篇文章，是不是有点“只见树木不见森林”呢？当然当然，我觉得这文章相当相当牛A，只不过，没能“视野更高”，提升到一个更高的层面，来看待这个西班牙服装品牌ZARA的战略价值。

　　可有个问题，ZARA这牌子，我不熟悉，只是以前在美国、欧洲、日本看到过，没太留意，甚至没买过，也就没有自身真实感受。
　　目前中国大陆，还没有ZARA的专卖店，麻烦。据说，好几个国内商场和服装品牌，想做代理，但都没通过ZARA的认可，所以还不知什么时候国内消费者能见到该牌子。
　　三八一怒之下，跑香港来调研ZARA来了！！！（呵呵，牛B吹到这份上，大家快呕吐了吧？）
　　为什么我说和ZARA和“蓝海战略”有很大关系呢？因为我认为恰恰ZARA是最佳蓝海战略的案例！
　　目前有个很大问题，包括郑文斌博士在内的一群国内傻叉教授们，都在大谈特谈蓝海战略，可惜，他们都在胡说八道，侮辱人家蓝海战略的俩作者。基本上我所看到的国内评论，都是狗屁不通，一文不值，真替他们丢脸害臊！
　　什么是“蓝海战略”，那群傻叉都是一张嘴就是如何如何痛陈红海之惨烈，蓝海之梦幻，然后，就拿创新说事，最后结论往往是：通过摆脱苦熬红海的思想，大力创新，进入别人没想到过的新领域，徜徉在蓝海的无竞争格局！

　　靠，这种P话，真是混蛋之极、无聊之极、可悲之极……
　　首先，郑文斌之流，由于智商的原因，根本就弄混乱一点：蓝海战略是一种“狭窄”的思路，不像“差异化”那般包罗万象，否则有了波特教授的宏观战略思想，还读另一个版本的宏观“蓝海战略”干什么？
　　“蓝海战略”除了是一种相对微观的战略思想之外，更给出了非常切实可行的“尺子”，在作者自己的书中，列举了太阳马戏团、黄尾葡萄酒等案例——可惜，我既没看过太阳马戏团的演出，也没喝过黄尾葡萄酒……呵呵，所以我跑香港来买ZARA服装来了，哈哈哈哈。（郑文斌博士那变态，连黄尾葡萄酒写都写错，更别说喝了，我怀疑他喝过红酒么？）

　　OK，我下面将阐述阐述，ZARA是如何应用“蓝海战略”的，我自己通过分析和研究，收获很大啊。虽然我其实不是教授，也不打算靠这个东东去成名（我其实害怕现实中出名），但对生意人而言，弄通了蓝海战略思想，非常有帮助！
　　110兄，请拿出纸笔，我敢打赌，对你肯定有思路上的开拓作用。
　　============================================================
　　nmyttd：男士正装，正式场合，自然以杰尼亚上佳；较轻松一点，个性一点，当然阿曼尼牛X。手表选择太多了，商务人士还是戴劳力士较多（虽然风格比较不合适我），专业人士，IWC倒也是很多人追捧。爱炫臭屁的戴伯爵，有品位的戴宝珀，烧钱的话就搞PP，真是发烧友干脆弄设计师品牌玩……反正，我认为，雷达这种不入大雅之堂的表，商务人士还是别戴啦！

　　日期：2006-08-25 02:41:15
　　关于创业，是否找有股份参与的搭档，请麻烦谁帮我翻翻我之前的帖子，我是否给出了准确建议？
　　无非是等死和找死的关系。不找搭档，90%的可能因为能力不足而失败；找搭档，90%的可能因为分赃不均而拆伙失败……要哪个？自己决定哦。哈哈哈哈哈。
　　-----------------------------------------------------------------------
　　回到蓝海战略。

　　首先，蓝海战略的思路，是从红海出发的。红海是什么？作者是指竞争惨烈的行业，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都活得比较辛苦。
　　所以我们要确立一个观念，蓝海是确立在红海上的战略思想，如果你所在的领域，竞争尚不充分，例如是新兴地域性市场、或新兴行业，或许应该说，你该多读读如何跑马圈地的书籍，而不是“蓝海战略”。
　　例如安公公在中国大陆卖昂贵的英国皮鞋，恐怕就不适用“蓝海战略”思想，因为奢侈品男鞋在中国，目前正蓬勃发展，还远远没到尘埃落定之时，安公公更多的应该去想想，如何扩大市场份额，打击竞争品牌，通过种种营销手段，争取更多消费者。
　　所谓红海，都有一个核心特点：就是市场规模增长缓慢，各个企业所占份额，基本已经锁定，动态平衡啦！任凭哪个企业努力发飙，只要是常规手段，例如广告战、促销战、质量战、价格战……都无法撼动原先的排名次序与份额大小——因为你动，人人都动，难道这么多年PK下来，老对手们就不会跟进广告战、促销战、质量战、价格战？！所以，针对那些传统竞争手法的“创新”，已经完全无效！几轮下来，大家利润越打越薄，弄一全行业亏损，我倒挺相信——尤其在中国就更相信。

　　三八善于“减法”，呵呵，所以我们必须先明白什么不是蓝海战略。然后才能谈什么是真正的蓝海战略。（对了，郑文斌博士，不许偷看这个帖子！谁让你死鸭子嘴硬，我明明给你机会，在你的帖子里要教你，你偏偏装B，还骂我。看，学会我的知识，出去骗钱的机会错失了吧？！）
　　还有什么不是“蓝海战略”呢？例如安公公卖鞋子卖得头昏脑胀，突然一变，不卖鞋了，卖除脚气的高科技鞋垫了——这叫战略转型，俗称改行！也和蓝海战略无关。什么多元化啦、什么产业链延伸啦、什么销售地域扩大啦……都是常规的、传统思想早就指引过100年的，都不是蓝海战略。
　　好了好了好了，哈哈哈哈，我终于要回归正题了。到底什么蓝海战略？ZARA服装为什么是我狂热吹捧的蓝海战略极佳案例？马上揭晓：
　　先说理论：
　　第一，蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客、进行客户价值的重大突破。