第二，所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。
　　我靠，似乎太拗口了哈？是不是有人快骂我了？“三八一直说人话啊，怎么突然开始说鸟语了？”
　　没关系没关系，我立即华丽转身！用通俗易懂的讲解方式，来分析什么是真正的“蓝海战略”！
　　谈ZARA这个西班牙服装品牌之前，我们先想想自己买过的衣服，尤其是MM！对，我们这个帖子，居然招来好几个MM阅读，真是奇怪啊！哈哈哈哈哈，我原来以为不会有MM喜欢看这种催人老的文字呢。
　　MM们都买过很多衣服对吧？（GG们都给MM们买过吧，所以也很容易明白我下面要讲的话。）

　　请首先在脑海中划分一下你买过，或你知道的服装品牌。从一星级的服装品牌，到五星级的服装品牌，是不是都能按部就班，各就各位？所谓一星级，就是很小很小的牌子（小到我都举不出例子来，呵呵），通常也是最便宜的牌子。而五星级呢，就是类似迪奥、夏奈尔、纪梵希等死贵死贵的顶级服装品牌。
　　我们拿纪梵希服装的品牌倒推一下：既然品牌是五星级的，价格是几星的？当然也是五星，非常昂贵嘛！卖场所在地呢？也是五星，肯定在最牛的奢侈品商场喽；设计师呢？还用说，世界顶级的五星级知名设计师！然后，我们列一列她的价值链N个环节，销售人员、包装、店面装修、代言明星、广告投放、面料的品质、服装的做工……等等等等，全都是最高的水准，都是五星级。

　　再拿你熟悉的一星级品牌倒推一下，结果通常是，价值链每个环节，都是一星级水准。
　　“红海”的利害在于，充分竞争之后果把每个环节都卡得死死的，一星级品牌想不想卖五星级的价格？废话么，当然想，不过不可能！没有一系列的成本支撑，怎么创造各个环节的五星级价值？没有五星级价值支撑，凭什么有人给你五星级价格？
　　反过来，五星级的品牌还羡慕一星级成本呢。例如一星级可以不打广告，五星级敢么？五星级想省房租，把店铺开在服装批发市场，敢么？难道疯了？！
　　这就是红海：几星级的成本链，最后导致几星级的品牌和对应的零售价格。
　　那么蓝海战略的“重大价值突破”在哪里？！看ZARA就明白！

　　ZARA从品牌上讲，你几乎糊涂了，闹不清丫到底应该算几星级！！！从卖场上说，应该算五星级！因为例如我今天考察的香港IFC（国际金融中心），是香港最顶级的卖场，和ZARA比邻的品牌，都是LV、古琦、杰尼亚、迪奥、赫麦斯等世界级的一等一品牌。（我记得我以前在欧洲看到的卖场，基本也都是当地的顶级商场。）
　　可从价格上说呢，差不多二星到三星！一条女裙，四五百。一条长裤，二三百！一身风格化非常强烈的短旗袍，也才六七百！别以为便宜，就品质不好，从设计上讲，绝对设计师风格非常突出（四星水准）。从产地上讲，可不是大陆代工的粗糙货，呵呵，都是西班牙手工原产！（三星~四星）甚至我还发现一条裙子上，价签币种标的是欧元，哈哈哈，看来要么是发货发错了，要么是调货调到香港，还没来及换标签。然后就是品类之丰富，风格之变化多端，简直无法用几星来评估了，如果非要说，差不多是7星。

　　这种我眼中的混乱，其实对消费者而言，蕴藏着极大价值！MM们想想看，如果是你，ZARA的各种风格中又有你喜欢的，如此价位，你是否动心？
　　拜托，这才是“蓝海战略”！！！在品牌服装这种竞争惨烈的红海中，跳脱出来，成就蓝海！而通过ZARA的营业额、利润、和狂涨的股价，可以知晓这种成功多令人激动！
　　为什么ZARA做到这点，而别人做不到？他是如何做到的？你该怎样思考自己的蓝海？我明天会慢慢解释……
　　今晚就到这儿啦！
　　日期：2006-08-25 12:07:40

　　跑题跑得严重之极。
　　居然没人谈蓝海战略……这最近不是最热门吗？！
　　我先镛记烧鹅去了……先填饱肚子，晚上回来谈异常重要的蓝海战略问题。110让你拿出纸和笔，你就光和别人扯淡！晚上等我揭破蓝海战略价值实施中谜底之时，你还没感觉（光顾着和不着边的ID诉苦了），就彻底白读这个帖子啦！
　　日期：2006-08-26 00:35:08
　　不过呢，我BS郑BS，尤其是他谈蓝海战略的那个帖子，倒不是不假思索的BS，而是通过他的几句话，知道了他的水准。

　　行家一伸手，就只有没有嘛。
　　（古时候禅宗高僧说的，你开悟没开悟，还用说出来？往哪儿一站，我就知道了。）
　　郑博士如果通篇都是空对空的瞎掰，由于我从不看那种空洞胡话，所以估计也就不拍他，但他管不住嘴把门的，一说西南航空和戴尔电脑，就露馅了，哈哈哈哈，那个笨蛋，还差得太远。
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　　楼上优等泥鳅，今天倒说了点靠谱的话，不过其实也就一句，我可以帮他概括：所以战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。
　　其余的，我慢慢扒他丨内丨裤，蓝海方面他说的，呵呵，他其实也没看懂人家说什么，一加一减那么简单？还用得着畅销书？另外所谓生活方式的改变，我又必须告诉优等泥鳅：商务人士，还是必须有一定之规，就仿佛吃西餐正餐似的，种种规矩很刻板的——你想颠覆颠覆，一是你必须达到王永庆的地步——呵呵，王品牛排就是这方面的例子。

　　二呢，有时候也没得改。例如听音乐会看芭蕾舞，老外还就是西服革履，死板僵硬。你想休闲服加拖鞋？不好意思，不让进不说还遭人耻笑。
　　我去年在一德国小城市玩，晚上去赌场晃晃，结果我穿了西服外套，只不过没打领带，就是不让我进！靠，死板得要命。
　　所以我说，优等泥鳅，所谓你说的那些，我不完全反对，但必须明白一点：先要了解了人家的游戏规则，才能寻求一点有限解放。否则，还不够丢脸的——商务人士穿全套西装却戴着块斯沃琪和老外谈判，事实上就是白痴行为。（乡镇企业家通常还喜欢深套装黑皮鞋配白袜子。）
　　日期：2006-08-26 00:50:33
　　回到ZARA的蓝海战略案例。

　　我今天又跑了香港的海港城和时代广场，去探访ZARA。时代广场的ZARA店，简直令人惊奇，它可能是时代广场里，租用面积最大的单一品牌了。更叫人吃惊的是，这里的很多货品，是我昨天去的IFC店所没有的。
　　楼上很多人，总是着急下结论，说什么“ZARA走的是高档次，低价位，用销量替代利润率的思路。”——如果这样简单解释，还用“蓝海战略”来理解ZARA干嘛呢？
　　不是我吹牛啊……草草看了楼上诸多回帖，还真没一个人，读通了蓝海战略。
　　好，我来解释吧！安公公等家伙，似乎是靠讲课赚钱的，请好好笔记，读懂了我说的，换成自己的案例后（其实，你去拿我这个ZARA案例说事，就挺好，我放弃版权！！哈哈哈），出去搞咨询，绝对能唬住很多企业老板。
　　（我也吸取教训，别一次说太多，几百字就发一次，呵呵，否则有人不耐烦看长帖子。）

　　日期：2006-08-26 01:13:41
　　ZARA，太阳马戏团，黄尾葡萄酒，美国西南航空，这几个“蓝海战略”的典型案例企业，在各自的细分市场中，各位有没有感觉，纷纷都是“怪物”？
　　没错，你可能说，“不就是针对各个环节，加加减减吗？例如西南航空，加多了飞行班次，减少了行李服务、空中饮食提供、预定座位等，没什么重大革新啊。”呵呵，可如果这些就是全部的话，怎么美国那么多航空公司，这些年来，就独独一个西南航空，大赚特赚，而别的航空公司都陷入在泥潭，却不去抄袭西南航空的这些特征呢？