“我们三年的服务费都免了，这个价格已经是近年的最低价格了。而且我们的产品性能比竞争对手高一倍，这样只需要买一半的机器就符合各个省份的需求了，所以肯定是性价比最好的了。”
　　Tony不理会李军的摇头，一直在向整个谈判小组灌输着MBI产品的优势。
　　“你不用和我们说这个，我们不关心。据我所知你们给联动公司集采的价格，要远远低于现在这个折扣。今年是移通公司很重要的一年，很多分公司都在上新平台。你们就这个价格，可以明确的说，比其他厂商要高很多，这样你们一个省份也拿不下来。“
　　李军接过了秘书传回来的报价文件，又看了看。
　　“我看出来了，这么搞就是在浪费大家的时间。晚上八点，最后一次机会，报了以后不可以更改。我们谈判小组决定了，今天晚上招标小组会剔除几个厂商在今年的集采采购名单，各个分公司不得将其产品列入今年的采购名单。现在的情况你们是名列第一，到时候你们被集团踢出去，就自己看着办吧。“
　　李军使出了杀手锏，招标小组其他人的成员脸色也都很紧张，看样子这次的集采并没有达到他们的期望值。
　　“李处，不知道这次集团评判的标准是什么啊。有的厂商产品很差，价格自然非常低，这样对我们是不公平的，MBI的产品最近五年一直是评测一直是全球第一的。”Tony还是在坚持的试探着，看看对方的反应。
　　“什么标准？价格就是标准。我看不懂什么技术报告，就是知道如果你们的价格没有竞争力，肯定不会被集团采纳的。”
　　“李处，MBI公司花了大力气一直在研发性能更好的产品，这技术优势不能不体现出来啊。”
　　“CDMA技术比GSM好，客户认同么？市场说明一切，我们这国企都懂，你们外企不懂。“李军的话让会场的人都会心的一笑。
　　“现在的竞争是全方位的，技术要最好，价格要最低，服务质量还要最高，客户的选择说明一切。就你们这个价格，更别提你们的服务了。我可以明确的告诉你，不降到最低，第一个被剔出采购清单的肯定是你们，不用上报集团，我就能做主。”李军把报价文件甩给了Tony。
　　胡云龙看着移通的谈判小组，感觉他们的气色都很凝重，看样子不是MBI一家厂商抗着价格不降，没有采购权就没有谈判筹码，这个谈判对于他们来说真的很难。
　　Tony又解释了几句也没什么效果，几个人最后退出了谈判室。
　　“客户在威胁我们，不可能把MBI踢出局，那普惠不更猖狂了。”出了会议室的门，几个人聚到酒店的角落里交流了起来。
　　“那个王芸生呢？一直没出现啊。”一个同事问道。
　　“据说今天晚上会来，估计所有厂商都等着他呢。看刚才的情况，应该所有厂商都没怎么降价，等着王芸生来呢。”Tony回答道。
　　“他来能怎么样？他又决定不了什么？“这个同事的想法和大家一样。
　　Tony也是摇了摇头，看样子也是只能等王芸生出现了。
　　“他不会不管事吧，走个过场，这样今天晚上就是最后的结果了？“一个刚刚参加工作不久的同事问道。
　　“不会的。这次移通总部是花了大代价请他出山的，他一辈子的清名不会毁在这里的，否则还不如不来。“Tony摆了摆手，自己走到一边去和公司汇报去了。
　　胡云龙也相信王芸生这关不会那么容易的过的，可是整个谈判团队甚至集团总部也没有人和他真正的过过手，没有什么经验好分享，只能等待了。
　　“刘总，我们的情况是……“胡云龙打通了刘森的电话，说明了一下情况。
　　“嗯，公司这边也讨论过了，既然王芸生没有来，暂时先不要降太多，听Tony的吧。”
　　胡云龙想了想，又拨通了张雷的电话。
　　“张总，我们这里的情况是……“
　　“我听Tony说了，你的判断呢？“张雷显然也是刚刚听完Tony的汇报。
　　“对方的人看样子都不是很开心，所有厂商应该都抗着没降，等王芸生来呢。我们不会被踢出局的，现在只能等着了，各个产品部的人也都没有降价的意思。“
　　“嗯，好吧。辛苦了，看晚上吧，有消息说王芸生晚上一定会到。还有这次谈判，不会那么快完的，上面给了他们很多时间，月底之前都可以，先看看吧。”张雷挂了胡云龙的电话。
　　这句话倒是给了胡云龙启发，他打电话给酒店的预订部，希望能预订这次谈判的会议室，销售小姐告诉他，这间会议室已经被订出去了。
　　“我们老板很喜欢你们酒店，上次就在那间会议室签单成功了。你能告诉我什么时候可以订这间会议室么？”
　　“嗯，我查查。这一周都被订出去了，而且如果其他人要订，还需要和客户沟通确认。你确认要订么？”
　　“噢，那算了，再说吧。”胡云龙挂了电话。
　　客户计划最少要谈一周？胡云龙算是放下了心，看样子还有得谈呢。他想了想，还是不要告诉Tony了，可能他都知道了，静观其变吧。
　　“我们先降半个点吧，看情况再说。“Tony看了看大家，所有人也都没什么异议。
　　XX年X月X日晚上八点
　　吃过晚饭，MBI一行人回到了酒店的大堂。
　　其他的人也都在大堂等待着过堂。每个厂商的销售面部表情都很是正常，并没有哪家出现被客户审的很紧张的感觉，胡云龙看着心里感觉并不舒服，如果这里不降价，那自己的湖北就更难了。
　　MBI还是按照惯例先被安排了进会议室。
　　“89.5% off。”李军看到MBI的价格后，显然有点恼火。
　　“看样子，我的话你们没有听进去，不把你们踢出采购清单，你们是不会降价了？“李军大声的训斥着MBI所有的人，Tony的额头上也略微渗出了汗珠，毕竟这个价格还是冒着风险的。
　　“李总，你说严重了。这个价格已经是整个电信行业最好的价格了，我们从来没有签过这么低的折扣，这都是总部为了集采特批的。“Tony的语音微微颤抖着，看样子也被李军的大声给吓到了。
　　“这是你们最好的价格？你们知道自己比其他厂商高多少么？”李军瞪着Tony。
　　“这个不知道，但是我们的性能价格比肯定是最好的，不能让宝马和夏利一个价格吧。”Tony避让开李军的目光，站起来，用手指着附在价格后面的产品优势介绍，准备让李军仔细看那里。
　　忽然，胡云龙感觉身后一阵冷风，整个会议室的人瞬间就安静了下来，坐在对面的李军和其他移通谈判人员都抬头向自己的身后看去，李军的表情也马上换了颜色。
　　“王总，您好。”
　　胡云龙回头向会议室门口看去，沉重的玻璃门被无声的推开来，一双懒汉鞋先进入了他的视线。
　　如果不是李军的一声招呼，胡云龙的第一反应是想把这个走错路的看门老大爷赶出会议室。
　　一双勉强算是新的懒汉鞋、一身皱巴巴的军式套装、一脸饱经风霜的折子、一对眯的几乎看不见的眼睛、一头乱七八糟的头发，感觉许久都没有洗过了，整个月薪低于劳保标准的看门老大爷形象。
　　胡云龙定了定神，仔细的看了几眼，忽然意识到眼前这个大约五十多岁的老大爷就是传说中的谈判之神——王芸生。
　　“王总，您好，这么晚还来啊，别累着。”胡云龙看着李军微微颤抖的手紧张地握了过去。
　　“嗯，过来看看。”王芸生微微点了点头，扫视了一下全场。
　　全场所有人的都不由自主的站了起来，向王总问好。
　　“王总，这是MBI公司的谈判代表。”李军挥手指向了胡云龙这边，Tony见状也忙迎了上去。
　　“王总，您好。我是Tony，MBI的电信行业经理。”Tony还是发挥了香港人儒雅的一面，斯文的和王芸生打了声招呼。
　　“嗯，你们谈的怎么样啊？”王芸生没有理会Tony伸过来的手，直接坐到了谈判桌的最前面的位置上，面无表情的看着所有的人。
　　“现在正在和MBI沟通价格问题，他们已经降了一部分了，不过远远还不够。”李军回头示意秘书拿价格文件准备给王芸生看。
　　“其他的厂商还没有谈，正在外面等着呢。”李军一边解释着一边手里拿好了谈判材料，准备让王芸生看。
　　“我来之前听说了，不用给我看了。”王芸生摆手示意所有人都坐下。
　　大家在其示意下纷纷回到座位，胡云龙也坐了下来。
　　看见王芸生上来就占据了桌首的位置，胡云龙明白这的确是个职业选手，坐在主位置上会对底下的人产生潜意识的影响，不知不觉中对其言论产生认同感，这是谈判风水学了。
　　“移通集团领导花了极大的心血准备这次的集采，你们MBI要全力以赴的配合，拿出最低的价格……“
　　“是、是。“MBI的一行人点头答应着。