“是昨天签的，老东他们签的三康姆。”
　　“那为什么呢？”
　　“大概是因为我们手上的肉还是不够多吧，哈哈哈哈。”
　　我还是转不过弯儿：“那前几天不是还。。。。。。”
　　“咳，这是个很现实的世界，兄弟。”
　　我注意到海容的床上被褥凌乱，手机和手表也都杂乱地扔在床头柜上，当然，还有他那一堆用橡皮筋绑在一起的备用电池。看来他一直没出过房间。
　　那天的阳光很好，我到现在都还记得。从我的角度逆光看过去，海容的头发每一根都被镀上了金边。两个人抽的烟在空气闭塞的房间里保持着虚无缥缈的形状，久久没有散去。

　　cuidzh,princesses
　　在下放的这个漂流瓶漂了这么久，终于找到老朋友啦。
　　别来无恙？
　　至于cuidzh那点很黄很暴力的事儿，相信我，这里的朋友都已经见得太多啦。我倒真想拉着你们一起回忆回忆那些曾经很傻很天真的年代。
　　即使我们现在已经很老很无奈。

　　小赵
　　本来，这个世界上的买和卖是公平的。一个愿意买，一个愿意卖，大家各取所需，就是一个正常的交易。如果你不愿意卖，我找别的铺子；或者你不愿意买，那就请别处看看。这也是一个健康的市场每天都会发生的事情。
　　可是，当买卖中的某些因素失去了平衡的时候，买和卖有时就变得可笑起来。很多人想买而很少人能卖，那就是卖家的美梦，折扣就别提了，想要现货还得加钱；如果很少人能买而很多人都想卖，而且有时候这个卖家还只能盯着一个买主卖，那这个“卖”字后面就是一部血泪史啦。
　　其实，这是经济学的基本原理，只是我第一次自己切身体会而已。
　　我并不觉得海容会因此有何变化。作为销售，这是他每天都要面对的事情。他当时需要的，也许只是我和他一起抽根烟。张罗了很久的买卖被人抢了，筐子里还剩下好多没完成的指标，不知道下一个买主什么时候才会光顾……这些事情，酒店外面大街上林林总总的大小商铺天天都在体验。
　　海容说过，我们就是出来“卖”的。
　　从海容的房间出来，我有点好奇地拨通了小赵的电话。小赵还是一本正经地说他们一直就是准备了两套方案，销售最终如何决定和他们无关。
　　我笑了：你看，还是你们做代理的好吧，方案都能随时准备两个厂家的。我们就不行。
　　电话那边安静了一会儿，说，咳，其实我们是想用你们的啊，都用惯啦，将来做售后也轻松。。。。。。这些都是销售的决定。
　　咳，什么时候一起吃个饭吧。我说。

　　梁点
　　之后的海容回总部呆了很长一段时间。我本来以为他是修整疗伤去了，后来才知道根本不是这么回事。有一个前辈说过，一个销售最重要的客户其实是自己的老板，老板比真正的客户更能直接决定你的生死。之后的几个月海容用他在思科的顽强存在证明他这段时间的工作还是颇有成效的。
　　我也借此机会到总部参加了几次培训。
　　Kevin在总部跟我聊过一次。尽管我们之间经常通电话，但是当面对面坐下来聊天的时候，感觉还是很不一样。我陡然觉得自己常年驻守边关和组织失去紧密联系其实是要付出代价的。
　　关于最近的项目，Kevin问得很细。一开始我还不以为意，当Kevin着重问到和那家代理合作的细节的时候，我心里一动,后来想想自己也并没掌握什么真正的内幕信息，遂坦然。但这次谈话告诉我，你亲身经历的自己觉得可以言之凿凿板上钉钉的事情，在别人看来也许未必就是那么回事，甚至，也许它还真的就不是那么回事。
　　99年的思科正以前所未有的加速度向上猛冲，办公室里到处都是不认识的新面孔。我们team新来了两个销售，其中一个叫梁点。
　　梁点人长得浓眉大眼一表人才，讲话声音洪亮而高亢，言谈多短句而且喜欢重复。初次接触，觉得此人很厉害。他对公司的一些章程和资源摸得非常透彻，而且对如何灵活地使用它们也有着自己独到的见解。后来经常在办公室里听到他声情并茂地和客户打电话，其表现出来的情感之真挚令人动容。
　　当时我想，思科的每个销售还真是都有些绝活。

　　cuidzh:
　　兄弟就是兄弟，你从人才挤挤的水下冒头出来，在下欣慰之余有感动。
　　还记得那次割接前一起吃饭吧？在那个我们后来浸淫的城市，那好像是我第一次见你，本来你还信心满满，后来被客户和我们吓了几下，就开始抽抽啦。
　　一个人的记忆毕竟片面，我也有贻笑大方的顾虑。欢迎冒头，欢迎指正，一起来把那段回忆变得更完满。

　　Jessie
　　这次我住在协泰对面的Westin，这是当时为数不多的让一个离开家的人觉得真正舒适和温暖的酒店。房间里的大部分装饰材料采用厚厚的织物，沙发和床很厚实很软，坐进去或者躺下去让人觉得有一种被拥抱的感觉。我赤脚在房间里厚厚的地毯上逡巡，给Jessie打了个电话约她出来“饮杯”。
　　Jessie很快如约前来，我们在协泰后面的季诺找了个位子坐下。Jessie又如她所愿地更瘦了。
　　“我们买房子了，”Jessie说，“按揭得十几年呢。”
　　当时对买房毫无概念的我听到房子的价格后大吃一惊，我有点无法想象背上如此沉重的贷款负担后生活会是一种什么样的感受。
　　我说：你考虑清楚了？这可是很大的决定。
　　迟早要买，拼啦。Jessie笑着说。
　　“这里有什么好，回家乡住得了，这钱回去了能买别墅呢。”这是我和Jessie之间永恒的话题。
　　“不去！夏天热死，冬天冷死！”Jessie喜滋滋地喝了口咖啡，这也是她永恒的回答，“你来这里算啦，大家在一起有个照应。跟你们老板说说，transfer过来嘛算了。”
　　“不来，挤也挤死了。房子还这么贵。”
　　“我跟你说，将来只会越来越贵。你在这里买房，还能退税。”
　　这是公元1999年夏末的一天下午。Jessie的这句话就像是一个论坛里一直没被删掉的帖子一样存在我的脑海里，在之后几年房价与物价齐飞的疯狂岁月里它一直在提醒着我所谓“机会”和“命运”这两个词所代表的真正含义，也一直在毫不留情地印证着我在投资方面的愚蠢。
　　“我准备结婚了。”我说。
　　“你考虑清楚啦？”Jessie看着我的眼睛笑着问。
　　“迟早要结，拼啦。”

　　小乔
　　坦率地说，自打那个项目戏剧性地输掉以后，我又有点惦记起那把挂在头顶的刀来了。私下也和几个工程师朋友交流过，输单这种事情对工程师的影响如何。有的说项目输赢的真正原因其实不在SE身上，不必在意；有的说很有关系，要看你的老板怎么权衡；有的说要看你的销售为人如何，那意思是把责任推到SE头上的销售也是有的。
　　经历了一番惴惴不安的日子以后，说得难听点，是之后输单这种事情在周围发生得越来越多以后，我慢慢觉得自己有点谱了。
　　可是，如果一个销售长时间没有项目做，那种痛苦和危险是明明白白而且大家都看得见的。
　　来自华为的新销售小乔当时就处在这种困难阶段。
　　华为当时在IP市场已露峥嵘头角，他们那个个性贲张极具煽动性的老板的传奇也早已传为佳话。我在原来日本人的公司就经常和华为人打交道，对他们印象挺好。那里聚集了一帮热血沸腾不计代价疯狂工作的年轻人，有这样凝聚力的公司是很可怕的。