日期：2014-03-11 13:49:34
　　第二十三章 郑州之行（上）
　　繁华的鹏城有着众多的不出名的小企业，它们默默无闻，这些小企业中有着更多的是无数辛辛苦苦的员工，他们为了自己的未来、为了自己的家庭、为了实现自己的理想、为了体现自己的价值，他们努力着、奋斗着！
　　这些人中就有夏明越。
　　在科朗公司完成了所有实习任务之后，周经理给夏明越安排了工作：去外地找代理商，地点是郑州。
　　如果是以前，夏明越在听到说要出差一定会很激动、很期待，那样他就算是真正的进入了销售行业，他憧憬着自己开发出更多新的客户。可是这次夏明越平静的接受了这项任务。因为在前一天晚上他给小雨打了电话，证实了小雨是知道她父母反对他们在一起的真正原因的，小雨骗了他。
　　小雨在电话中的安慰并没有像以前一样起到效果，她甚至唱起了歌，就是为了哄夏明越开心一笑，可是一点也不凑效，连小雨自己都是唱着唱着就哭了起来。夏明越也知道小雨一直瞒着他也是为他考虑，为了不让他难过，为了不在他刚踏上社会的时候给他这样大的打击。可是那种被隐瞒的感觉总归是让夏明越不舒服的，当然，最让夏明越伤心难过的是他即将面临着和小雨分手的事实！
　　小雨离开故乡的那一天，还信誓旦旦的告诉夏明越她会始终和他在一起，可是这一次她开始感到无助，她觉得言语已经缺乏力量，她不知道该说什么去安慰夏明越，同样伤心的还有她自己，谁又来安慰她自己呢？他们彼此都感到了压力，彼此都无话可说。
　　在前往郑州的前一天晚上，为了不让自己沉浸在悲伤之中，夏明越跟着阿贵又来到了游戏厅。新年伊始，游戏厅里热闹非凡，大家都玩的很来劲，除了夏明越。阿贵也仗着自己口袋还有几个钱，赌得比以往都要大，可赌的大并不代表赢的就多，反而短短半个小时阿贵就把自己所有的积蓄全部输光了。离开游戏的时候，阿贵非常不甘心，还向夏明越借钱，夏明越认为阿贵也是一个豪爽的人，没有过多考虑就去银行取了钱给了他，也是希望他能赢回来一点减少损失，结果事与愿违，阿贵又输了，输得干干净净。这时夏明越才发现自己犯了错，不应该借钱给阿贵，增加他的损失，同时自己仅有的积蓄也大部分给了他，接下来出差的日子该怎么过？

　　阿贵也看出了夏明越的担心，承诺这个月发了工资第一时间就还钱给他。
　　在周经理和车间经理阿勇的鼓励下，夏明越踏上了去往郑州的火车。临行时，夏明越看得出周经理对他寄予厚望，但是阿勇却对夏明越说“努力就好！”，似乎对夏明越不抱有太大希望。到达郑州之后，夏明越才知道其中是有原因的。
　　周经理让夏明越到了郑州之后先去找一个张姓老板的小家电代理商，说他是科朗公司总部的一个代理商，代理过他们的墙壁开关等产品。
　　夏明越对此十分疑惑，越想越不对劲，既然在郑州有了代理商还要他去干嘛？为什么不直接找张老板代理？还要他跑过去开发新的客户？如果不找张老板，找别人的话张老板会同意吗？
　　种种疑惑让夏明越百思不得其解，最后夏明越想起了阿勇送别时的那句话，或许阿勇是了解其中猫腻的。果不其然，在电话中，阿勇告诉夏明越很多事情。
　　阿勇说，科朗公司其实是在浙江一家家电公司的几个股东之一和另外几位朋友新开的。浙江的那家公司没有灯具产品，所以那位张老板并不是他们的灯具代理商，只是其他的产品代理商。至于让张老板代理他们灯具产品的想法，几位老总和周经理早就有了，而且付出了行动，在科朗公司刚刚成立不久，他们就飞到郑州找那个张老板谈过，当时谈的也非常顺利，张老板同意做科朗公司所生产的灯具产品的郑州总代理。并且答应完成一年三千万的销售量。周经理他们喜出望外，由于张老板和浙江总部多年的合作关系，他们没有太多考虑，回来就给张老板发了第一批价值四十万的货。

　　可是没想到的是，这批货发出去没两个月就被全部退回，连代理合同都没来得及签。至于其中的原因，阿勇也不得而知。
　　阿勇对夏明越总结说，这次让你去郑州，首先是想让你继续去说服张老板做代理，如果不行就开发其他的代理商。周经理不告诉你这些是不想让你有太多的压力，你尽管去开发新客户就是，不过你最好是听周经理的先去找下张老板。
　　听阿勇这么一说，夏明越这才意识到事情的复杂性，事实也证明此次郑州之行没有那么轻松。
　　日期：2014-03-11 13:51:04
　　第二十三章 郑州之行（中）
　　夏明越感觉到了自己此次任务的重要性，他暂时忘记了自己感情上的悲痛。到了郑州他第一时间给张老板打了电话，可是几个电话之后，张老板都是以工作繁忙拒绝和他见面，夏明越知道这个叫张立的代理商不简单。最后夏明越被逼的没办法，在张老板的店里等了整整一天才见到了张老板。
　　尽管张老板见到夏明越之后一再解释自己有多忙，夏明越也知道他是故意的。好在最终夏明越还是见到了他，那么很多事情就可以当面说清楚了。

　　张经理明显是有备而来，他向夏明越重述了阿勇所说的事情，并且解释了为什么他退货的原因。张经理说，科朗公司所生产的灯具产品从质量上来说，是不错，可以算是中高端产品，但是由于科朗公司刚刚成立，虽然沿用了浙江总部产品品牌，但是对于灯具行业来讲，毕竟是一个新品牌，所以他们对灯具产品的价格定位偏高，导致他很难将产品推向市场。简而言之，就是科朗公司的产品价格太高，卖不出去。

　　就因为觉得价格高，就随意的将那批货退回？夏明越心里很是不爽。更让夏明越意外的是，张老板知道他此次来郑州是想开发出新的代理商，而张老板对此的看法是表示强烈反对的，他说这个品牌一直是他在做，经过千辛万苦，现在终于步入正轨，销量也不错，他不想别人来跟他竞争，更不想因为别人来捣乱他在郑州的市场。
　　这些让夏明越始料未及，关于产品价格他并没有权力做出什么改变，既然周经理他们都跟他谈过了，就说明降低价格是没得商量，那意思就是说，如果张老板还是不接受目前的价格，夏明越就得去开发新的客户。
　　张老板对科朗公司在郑州开发新的代理商持反对态度，是在夏明越预料之中的，夏明越心想他没有这个权利和资格去反对，所以夏明越心里已经下定决心：既然你不愿意做这个灯具代理，那我只能去寻找其他的意向客户了。
　　最后张老板看出夏明越这个科朗公司代表此次前来并没有打算降低产品价格之后，知道暂时还是没有合作的机会，就告诉夏明越说：既然你也已经来到了郑州，你可以去郑州的灯具市场逛逛，了解下市场行情。而不要像周经理他们那样坐着飞机飞过来，找个咖啡馆喝喝咖啡，谈完事情马上又飞走了，他们对郑州市场一点都不了解。
　　夏明越听出张老板言辞里对科朗公司的不满，也猜想他将那四十万的货退回去之后，他和公司之间肯定还发生过什么不愉快的事情。

　　事实证明夏明越的猜测是对的。夏明越见完张老板之后，马上给周经理打了电话汇报，周经理对张老板的态度也是嗤之以鼻，坚决的对夏明越下出了命令：放弃张老板，开发新的客户。