接下来的一个多礼拜，夏明越开始跑向郑州的灯具市场。郑州的灯具市场很大，不算综合类的小家电市场，光是专门的灯具城都有五个。一开始夏明越信心满满的在灯具批发城里穿梭着，遇见合适的门面就会进去和店主谈一谈，可是当他跑了一圈下来之后，他才发现，不光是每个灯具市场都有张老板的店面，而且几乎所有在郑州做灯具批发的老板都知道张立这个人。
　　所以当夏明越向他们推荐科朗公司的灯具的时候，他们一看产品品牌马上都会问“为什么你们不找张立做代理商呢？这个品牌不一直是他在做嘛？”，然后就开始以各种理由拒绝夏明越。
　　更让夏明越无法相信的是，80%的小家电店铺都放有张老板所代理的浙江总部小家电产品的展板，也就是说，几乎所有的郑州小家电市场都被张老板所触及。虽然夏明越无法想象张老板是怎么做到让那些店铺都去展卖他所代理的产品，但是从此可以看出张老板在郑州小家电市场的成就。通过对市场的了解，夏明越发现，虽然那些老板都展卖有张老板的产品，但是很多人对张老板这种做法表示强烈反对，不过他们都考虑到自己的利益：别人都卖这款产品，如果自己没有，岂不是缺乏竞争力？没有人跟钱过不去，从而导致了现在这种市场局面。

　　发现这些想象后，夏明越开始有点徘徊，他怀疑继续开发新的代理商是否真的合适。夏明越假想，如果张老板同意做科朗公司的灯具代理，那以张老板现在的实力，灯具产品的销量无疑会比找其他代理商要大得多。
　　带着这种疑惑夏明越给周经理打了电话，可是得到却是一顿批评，周经理很严肃的告诉夏明越：既然张老板不愿意做我们灯具代理，那我们必须找其他的代理商，虽然有困难，那也要想办法克服，就算比起张老板那边，前期销量可能起不来，但是要相信我们产品的竞争力，以后一定能在郑州市场走俏。
　　作为业务员，夏明越在周经理面前没能多说什么。之后夏明越又给阿勇打了电话，他觉得阿勇在灯具行业比他懂得要多很多，阿勇说，虽然张老板是最好的选择，但是既然公司要求继续开发新的客户，那就听公司的，毕竟我们都是公司员工。
　　夏明越得到明确指示之后，再次振作精神去跑市场。可是由于产品品牌和张老板的关系，让夏明越觉得这项工作完成起来非常困难。就在夏明越为开发新的客户而愁眉苦脸的时候，他接到了张老板的电话。
　　张老板邀请夏明越去他店里聊聊，夏明越迫不及待的去了。夏明越心里十分希望张老板能够改变主意，答应做他们的代理，能完成工作不说，以后他自己的业务提成也有保障，对他自己从事销售行业也增加不少信心。
　　日期：2014-03-11 13:52:33

　　第二十三章 郑州之行（下）
　　可是当夏明越见到张老板的时候，才知道自己的希望又破灭了。张老板知道夏明越这些天在市场肯定能够看到并且发现他在郑州小家电市场的分量，所以他这次找夏明越实际是要打击夏明越的信心，让夏明越以及科朗公司知道，在郑州除了他张立没有更加合适的代理商。张老板在和夏明越谈论的时候，还不忘提及自己在各种监管部门有什么样的熟人和什么样的关系。夏明越在张立面前明显要嫩的很多，他已经无话可说，只能听着张立一个人在那里高谈自己的能力。

　　最后张立看出夏明越的为难，他心里也知道让科朗降低价格是不可能了，于是他向夏明越提出了一个方案：既然目前我们还不能达成共识，要不这样，你们在郑州设个点，就以你为负责人，你只管发发货，我来负责整个市场的销售。
　　听到这个建议，夏明越眼前一亮，这对于他个人来说再好不过，工作任务完成不说，有张老板负责销售，自己的业务提成也不会差。可是对于科朗来说，并不是什么好事，首先他们要付出人力物力，同时要承担货物积压的风险，而且那样他们对市场没有绝对的主导地位。
　　当然这个方法对张立来说是最好不过了，他可以不用担心别的代理来跟他竞争或者搞乱他在郑州的市场，同时，他没有销售压力，能卖多少就卖多少。
　　这一次，夏明越不敢再向周经理表露出自己的真实想法，只能跟阿勇发发牢骚，阿勇听说这个建议之后，也表示出担心，他说近期灯具行业很不稳定，LED照明现在开始涌入市场，而制作传统节能灯的荧光粉的价格又在上涨，所以，那样做的话，张立那边没有太多压力，也就没有动力，货物积压的可能性很大。
　　听阿勇这么一分析，夏明越也就死了这条心，只能每天继续跑市场，寻找新的客户。
　　时间过的很快，夏天已经通过强烈的太阳光线和人们脸上的汗水通知大家它的到来，天气开始变得炎热。搞销售的辛苦，夏明越现在也体会到了，每天挤公交，走很多路，热脸要贴冷屁股，最难熬的是自己心里的那份压力。
　　在很多时候，从灯具城无功而返时，夏明越就会一个人坐在公交车上胡思乱想，想着哪天开发出一个新的客户，销售量多么多么的大，自己的业务提成有多少……可是回头又想自己是不是真的适合做销售，或者是自己不够努力？还是方法不对？越想夏明越就越感到无奈，他觉得难过，他想起了小雨。

　　小雨？连小雨马上都要跟我分手了，我怎么这么倒霉？事实都不顺心！夏明越坐在车上，心里多么希望就这么一直坐下去，公交车永远不要到站。
　　这段时间忙着工作的事情，夏明越都没有过多时间去想和小雨的事情，有时候情不自禁的想到她，马上又被工作的事情给忙完了。或许不是情不自禁呢？或许不是真的因为工作忙呢？或许只是不想让伤感持续的缠绕着自己？是吗？不是吗？连夏明越自己都不知道！
　　公交车跑再远，最终都会有到站的那一刻，幸福也是一样吗？即使它再美好，也会有也会有停止的那一天吗？
　　然而，就在夏明越为工作和感情痛苦不堪的时候，一个电话拯救了他。
　　是小雨！
　　小雨在电话中用依旧调皮可爱的声音告诉夏明越，她可以出来和他见面了。

　　见面？夏明越又可以和小雨见面了？这对夏明越来说无疑是最好的消息。夏明越欣喜若狂，这真的是否极泰来嘛？得到这个消息，夏明越忘记了所有的苦恼，他忍不住欢喜，一心想着小雨来了之后，怎么好好和她在一起，要带她去哪里玩，想着这一次一定要好好珍惜在一起的时光。
　　夏明越是激动的，小雨也是，思念已久两个人终于在这个夏天，在郑州火车站见面了。郑州火车站虽然不像深圳那样人山人海，但是人也不少，不过此刻夏明越根本没有心思去关注这些，他满脑子都是小雨，他心里满满的装的都是小雨，以至于小雨下车走错了出口，夏明越也是跑着去接的小雨，跑到满头大汗也毫不在乎，他只担心着小雨会不会等他等得着急，会不会一个人担心受怕。
　　早已经降临的夜幕并不能遮挡住夏明越和小雨对彼此的思念，他们紧紧的相拥在一起，小雨没有了旅途的的劳累，夏明越也忘记了自己一身的臭汗，他们此时此刻心里有的只有对方。
　　这是夏明越来郑州之后最美好的夜晚，不是因为这个夜晚多么的繁星璀璨，不是因为这个夜晚多么的热闹非凡，仅仅是因为一个人，因为小雨的到来。她从天上下凡而来，她是上天派来的仙子来拯救痛苦中的夏明越，来缓解他心中堆积到快要崩溃的思念，她从梦中走出来，她就是夏明越每次梦里所出现的那一位公主，来安慰他每天伤痛的心灵。
　　这是夏明越来郑州之后最幸福的夜晚，他自己都没有意识到思念一个人可以到达这样一种近乎忘我的状态，夏明越一路拉着小雨的手，激动得除了傻笑没有更多的言语。
　　这个夜晚他们忘记了所有的烦恼和忧虑，他们忘记了所有的人，他们的世界只有两个人：你和我！他们对彼此释放出了所有的思念，他们几乎疯狂的爱着对方。
　　幸福有如泉涌，在这个夜晚，在他们的心里，在他们身体上表现得淋淋尽致！