日期：2008-9-27　13:58:35
　　大家都理解的没有说什么，因为这个时间段内做出接近上千个单位的报价，出错几乎是必然现象，何况他一个刚刚工作不久的，还好没什么大损失。
　　招标小组的秘书拿着新改的折扣让Tony代表MBI在上面签字确认，王芸生在一旁发话了：“这次的集采是集团今年工作的重中之重，不能有一丝的马虎，任何损失都要由你们厂商承担，集团绝不马虎和姑息纵容，这样对其他人也是公平的。”
　　胡云龙一行人也没什么话讲，忙点头称是，心里暗暗祈祷其他厂商也都出错，大家错成一锅粥，看他先斩谁。
　　“你们的折扣和以前没有变么，集团把全国所有省份的机会都给你们了，采购额比以前大了快十倍，怎么买的多了还不给降价呢？”王芸生看着最新的报价和方案说。
　　“这……”Tony回答这个问题也犯了难，总不能说其他的那些省份MBI都不要了，那招标小组就有把柄了，MBI退出其他省份的竞标，等于让普惠涨价，可是大家心里都明白全部采购这个机会很渺茫。
　　“这，这已经是最低价了。”Tony说这话的时候，自己也感觉逻辑上站不住脚，有点犹豫。
　　“这是什么道理，集团给MBI一个机会可以占领全国市场，采购额大了十倍，你们的价格居然不变，卖白菜的都知道买的多要便宜，你们不懂么？”王芸生啪的把标书一合，抬起几乎看不见的眼睛扫向Tony。
　　“怎么你们MBI不想占领全国市场么？”
　　“想，嗯。”Tony也不知道说什么好，只好嗯啊着。
　　“如果你们不给出一个竞争性价格，集团只好放弃给你们参加全国设备替换的机会，把你们从相应省份的供应商名单中删除。这个集采的协议有效期五年，你们五年内都不想做生意了？”王芸生步步紧逼。
　　“那肯定不是这样的。”Tony还是不知道怎么说，只好说些稀里糊涂的话。
　　“集团给你们机会还不好好争取，下午六点前给你们最后一次机会，给参加全国设备替换的报价机会，如果还是这种价格，我看要你们也没什么用，直接从名单中踢出去算了。”王芸生把报价文件递给了招标小组的秘书，让Tony等人离开了会议室。
　　“啊，对，对。王芸生让我们降价，下午六点是最后的机会了。什么？不是最后一次报价，是全国设备替换方案的最后一次报价机会，如果报高了，那肯定还是接着来啊，现在谁也不知道该怎么办。报低了，也不太可能替换全国所有其他厂商的设备。李军？李军现在根本没他说话的机会……”Tony和后方的老板沟通着前线的情况，胡云龙忙借口去卫生间，跑到外面买了个饼干，三下五除二吃完后，再溜回谈判的酒店，后面有没有吃饭的机会谁都不知道。
　　“小胡，你觉得形势怎么样？”刘森的电话打了过来。
　　“不好说啊，这王芸生的路数都搞不清楚，已经折腾大家一晚上没睡了。价格还是要降点吧，不能降太多，后面肯定还会砍，全国替换这个方案是不太可能的……”
　　“那只能假定他给了所有厂商报价同等的报价机会，如果其他厂商给出超低价的替换方案呢？那我们不就全输了。里面的人有没有机会电话打出来？”刘森考虑的是最差的情况，这个也不能说是错的。
　　“我注意观察了，所有人的手机都收在会议室的一个角落里，或者有的人借着去卫生间的机会打个电话，是有可能的，打通常的电话号码是肯定找不到人了。”胡云龙已经观察过这个情况了。
　　“他们里面谁去卫生间的次数比较多，或者谈判刚结束后的关键时刻？”刘森想了想问道。
　　“王芸生现在就坐镇谈判，不离开会场，我看这阵势没人敢随便去卫生间，看不出来啊……”胡云龙努力回忆着，才发现自己真的没注意这个细节。
　　“你知道就知道，不要误报军情，观察了么？”刘森听出了他口气里的犹豫。
　　“嗯，看了，但是没这么细，我以后仔细观察。”胡云龙心里暗骂，老子饭没得吃、觉没得睡，哪有精力去数对手上厕所的次数，还要做对比。
　　“ISU他们在努力联系里面的一个人，看看能不能问点什么出来。你们先做几套价格方案，准备着下午六点报上去。”刘森挂了电话。
　　苦啊，胡云龙一听脑袋都大了，准备几套？报错了就全玩完，可是能怎么办呢？
　　“大家辛苦一下，先做三套价格方案，根据情况发展再决定报哪一套。”Tony传达了公司的决定，胡云龙看见新来的小黄直咧嘴，可是谁都没办法，只能抽自己几个耳光，让自己清醒点，不要计算失误。
　　“我们接近一天多没怎么吃饭、睡觉了。”小黄实在受不住了。
　　“坚持一下，这次报完了，就差不多了。”Tony随便说了句对付着他，大家心里都有数，可是谁都没办法。
　　XX年X月X+1日下午五点
　　Tony的电话响了,公司负责总部的销售总算是联系上了一个谈判小组成员，得知其他厂商都在报全国的价格，目前为止都没降价。
　　“报最高价的方案，公司的意思还是坚持着。”Tony回头告诉一帮正在手忙脚乱确认价格的人。
　　几个人长处一口气，因为大家都是先做的高价方案，这个的概率最大。
　　小黄借着这个机会帮大家买了点肯德基，大家匆忙吃了几口，又都被叫进了谈判室。
　　XX年X月X+1日下午六点
　　“90% off。“MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意，可是好像也没有出乎他的意料之外。
　　“嗯，有省份提出你们的软件价格太高了，能不能免费赠送一部分license。“王芸生示意工程师拿出了一些省份软件license的免费赠送需求。
　　大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润高，不降折扣，送点license是合理的要求。
　　“嗯，这个我得和公司请示一下，因为牵涉的部门太多了，我也定不了。“Tony还是采取了守势，拖延了下来。
　　“我就不爱你们MBI谈判，谈什么谈，你们的人什么都决定不了，干什么都问公司，那你们来干嘛？让那个叫公司的人来。“王芸生很是不耐烦。
　　“嗯，不好意思，MBI的组织结构复杂，需要很多部门协调。“
　　“你们在中国多少人？嗯，再多还有移通的人多么？我们决定的人都在这里，你们的人呢，净来些没用的。谈个屁，有什么好谈的……“王芸生很是发怒的样子，站起来，来回的踱步。
　　MBI一行人都乖乖的退出了会议室，在外面耗起了时间。
　　“要的license也不多，没问题，送了吧。“软件产品部的给了结论。
　　“好吧，但是我们也得在外面多等会儿再进去，别让客户以为这个送的很容易。“Tony还是坚持把戏演到底。
　　大家也都同意，有的人就赶快借着这个机会睡一会儿，实在是太困了。
　　XX年X月X+1日下午七点
　　“差不多了，进去吧。”Tony摇醒了几个睡觉的人，把大家又拉到了会议室。
　　“王总，公司决定了，您清单上的这几个省份软件的license赠送了。”
　　“好，在这里签字确认，赠送的软件价值五百三十二万……”招标小组的秘书指示着Tony在备忘录上签字。
　　“嗯。”王芸生看着签好的协议，满意的看了一下。
　　“你们MBI还是很重视和集团的合作么，赠送了五百多万的产品。这都是你们MBI的产品吧……”
　　“是、是，肯定都是MBI的产品。”Tony点头答应着。
　　“嗯，我看别送什么软件了，那玩意也没啥用。你们硬件给我们降五百万，不是一样的道理么。”王芸生突然抬头直视着MBI一行人。
　　几乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。
　　软件说白了就是张光盘，没什么成本，MBI的一个全球副总裁曾经对媒体说，这个世界上比丨毒丨品还暴利的就是软件了，我们的利润是99.999%，软件是MBI……
　　当时看到这个新闻的销售们都恨这个副总裁恨的咬牙切齿的，有枪就想去美国毙了他，他想表达的是MBI未来会利用高利润软件研发上加大投入，可是记者把软件暴利这个重点做了标题，全世界人民都看到了，当然也包括中国的客户。
　　聪明点的销售在这篇新闻曝光以后都不去见客户，签合同的人就倒霉了。客户指着电脑上的新闻，对MBI的销售破口大骂，说这合同没法签了，自己不能当卖国贼，把钱送给美国人。
　　“我们投了大力气做研发….”这个可怜的销售回来和胡云龙学当时的情景。
　　“你们研发个屁了，利润99.999%，老子等于就是给你们送钱呢，降价。”采购部主任当场不由分说就把合同金额降了20%，逼着当场签字，可怜的他就这么被全球副总裁出卖了。
　　“你说是不是官越大，越猪头，都他妈吃屎长大的。”这个兄弟一边吃饭，一边痛骂MBI的这个副总裁，软件卖点钱出来是非常不容易的。
　　“对，全世界都一样，MBI没什么特殊的。”胡云龙和几个兄弟们听的都乐得不行。
　　不过现在可乐不出来了。
　　软件是没什么成本的，可是硬件的成本很高，这哪能划等号呢？
　　“我们……”Tony张口说到一半，收住了嘴。
　　这个话真的很难说，说硬件的陈本高，等于承认软件暴利，那软件还得降；说不降价，可是已经签了协议赠送价值五百万的MBI软件产品，客户替换等值的其他产品这个是有点道理的。
　　“嗯……”Tony也犯了难，挠了挠头，回头向其他的队员求救。