日期：2008-8-21　10:24:28
　　Hshen2007
　　马在飞奔，随着速度的加快，你在马背上一颠一颠地很难受，你有点不适应这种加快了的节奏。
　　包裹在头盔和面罩里的脸开始出汗，一滴一滴地流进了脖子里，视野也开始变得模糊。你听得见自己的喘息在狭窄的头盔里回旋。
　　战鼓声越来越近，你知道自己离战场不远了，你紧张地握紧了手里的长矛，奋力举起让它指向前方。风里隐隐有股血腥的气息，你的腿肚子有点抽筋，胃也开始痉挛。
　　几对人马厮杀着从你身边掠过，你甚至听得见其中一个人受伤时发出的压抑的吼声，但等你拨转马头准备加入时，蓦然发现他们已经不见踪影。你拼命地策马在周围寻找，四周是呼啸的风声一片空旷，除了地上投下的长长的影子，你什么也找不到。
　　太阳渐渐升高了，隐隐传来的鼓点声越来越紧密，你变得有点焦虑。
　　这时你看到他了，他一人一骑高傲地站在远处的坡地，好像在冷静地观察你，并没有急于采取行动。他头盔上的缨子在风中飒爽飘扬。
　　你鼓足气力策马前冲，手里的长矛随着马的颠簸而剧烈晃动。你离他越来越近，而他却无动于衷，转头看着别的方向。你恼羞成怒地加速前行，就在你觉得自己即将撞上他的时候，他却轻快地拨转马头，很灵巧地将你闪到一边，同时两脚一夹马腹，飞快地冲向另一个方向，手起刀落挑翻几个人之后绝尘而去。
　　你气喘吁吁地坐在马背上，看着天空盘旋鸣叫的乌鸦，不知所措。
　　

日期：2008-8-21　21:32:17
　　老梁
　　2003年以我和老范自找的一场死去活来的大醉作为发端，面无表情地揭开了序幕。在那段寒风料峭的日子里，我和阿明像两只夏天没有储存足够过冬食物的寒号鸟在四处凄苦地飞翔。这时的市场环境已经远不如前几年大干快上拼命建网的疯狂，对现实渐渐有了清醒认识的客户多半冷静地攥紧了自己的投资钱袋听你忽悠，在你口干舌燥精疲力竭时非常亲切地对你笑着说：讲得挺好，不过具体项目的立项和实施还要再研究研究。
　　记得我做工程师的时候有销售颇为自得地向我吹嘘说他曾经用思科的listprice卖过设备，那时对生意毫无概念的我并不觉得特别惊奇。现在看来这类事情已经如莫高窟的飞天图案一般只有美丽的记忆而再无复制的可能。
　　经过那次大醉后的我有了稍微坚强一点的神经，在面对有些客户腼腆的拒绝的时候已经可以处变不惊地笑容可掬，丝毫不流露心里的失望，仿佛我们完全不是为了来做生意而就是过来拉家常。
　　一次我拉来老梁和我们一起参加一个客户的答标会。这是一个他曾经负责过的客户，在开会之前他就警告我要有心理准备，这边客户的绝活儿是让竞标的厂商同台献艺互相揭短，这对一向以矜持面目出现的思科销售团队绝对会是个考验。
　　那天去参加应标的时候发现还真是这么回事儿，三家厂商代表挤挤挨挨地坐在几个悠闲自得的客户对面。各自的标书应答和方案介绍结束后，客户宣布进入自由发言时间，大家可以畅所欲言。旁边的两家厂商代表立刻进入了唇枪舌剑的PK状态，大概是得知我们的报价远远在他们之上显得希望渺茫，因此他们的矛头并没有指向我这边。
　　他们的论战让我叹为观止：所有的性能要求他们都能满足，所有的协议标准只要是你说得出来的他们都能支持；你在目前商务条件的基础上再让10%，我可以给两年的帐期；你三年之内的保修免费，我日后的软件升级不要钱；你的工程师随叫随到，我可以把办事处设在你们机房。
　　看着我瞠目结舌地愣在那里，老梁着急地捅捅我的腰，“你也要说两句！”
　　于是我也瞅着他们偶尔露出的空隙插进去几句话，但是我的介绍相对他们优厚得可以说是白给的商务条件显得苍白无力，而关于技术方面的论述更是在他们众口一词的“我能！”声中如同蚊子的哼哼。
　　老梁急了，当场大声宣布：“我们也都能！”

日期：2008-8-22　9:20:18
　　老梁
　　时至当日，老梁已经是思科当之无愧的元老级员工。他以早早加入思科的雄厚资历和对这个行业的清醒认识而在自己的职位上游刃有余。其人相貌和服装皆平易近人，讲话粗声大气，也经常会有些话糙理不糙的高论，是个挺讨人喜欢的家伙。
　　这天完事儿了吃饭的时候，老梁语重心长地告诉我：“这块市场不能用你原来那套阵地战的策略来玩啦，你要适应他们的玩法。”
　　过了一会儿他终于忍不住问我：你怎么拿了这么块地啊？
　　“咳，我是新人，哪有的挑呢？”
　　他用一副节哀顺变的表情看着我，拍了拍我的肩膀。
　　
　　人和人之间的信任是很微妙的事情。比如这时我知道老梁还有话说，可是在我没把像样的牢骚发出来之前，他不会说。人家出于仗义想跟你说点真格儿的时候，如果你还装模做样地谨慎着矜持着，那也太不地道啦。我让服务员上了酒，事先跟老梁说好，前不久刚跟老范喝趴下了一次，胃到现在还不消停呢，今天喝点啤酒。
　　两杯啤酒下肚，大家说得就畅快多了。
　　老梁一针见血地指出了我最近心里一直在担心在盘算的那个问题：这块地恐怕怎么着也没法养活一个背了几百万美金指标的思科销售。听他这么说我坚定了自己的想法：马上就快到第二个季度末了，如果还这么不着调地跑下去，估计过不了多久兄弟们就能看到我的离职Email了。