日期：2008-8-22　22:06:05
　　玉总
　　2003年，玉总已经在分给她的地头上耕耘了整整三年了。2003年，玉总在思科的职称还是助理客户经理，英文叫assistant account manager。在当时的思科，凡是被冠以assistant职位的员工都不算是正式员工，在诸如股票和一年一度赴美开会之类的待遇上和正式员工有着些许的差别。对于这一点，玉总自己不是没有想法的。不过，玉总的过人之处在于她一直没有流露出什么。在大家看来，她一直兢兢业业知足常乐地在自己的这块地上忙活。
　　作为助理客户经理的玉总从理论上说是不背销售指标的，她的任务需要挂靠在一个销售经理名下，这样一来她的职责便有点微妙：做得好，commission是别人的；做得不好，责任却是自己的。因此，她工作的快乐指数和那个挂靠的销售有很大的关系。
　　回到办公室后，我找机会和玉总聊了一次。两人坐在那个有着巨大落地玻璃窗的会议室里，我把脚搁在窗台上，看着下面喧闹的大街，玉总手里捧着一杯泡好的茶，她轻轻地吹开表面漂浮的茶叶，小心地喝上一口。
　　“不好弄啊，”我点了一根烟，“全都是零散的客户，全都说今年没有大动作，好不容易有个有苗头的地方，还鬼使神差地得罪了老大，不知后事如何。”
　　“咳，”玉总曾经沧海地叹了一口气，“刚开始3个月最难，你知道的，我一开始的时候多少次都想辞职不干了。”
　　过了一会儿玉总又说：“不过，地盘很重要。不怕偶尔输单，就怕一直没单啊。”
　　“我准备跟宝丽谈谈，”我看着玉总说，“我想换块地，或者多拿一块。你觉得怎么样？”
　　“谈当然可以谈，不过现在都一个萝卜一个坑地布好了，谁愿意让出来给你？”
　　“是啊，”我叹了一口气，“我试试看吧。”

日期：2008-8-25　9:18:31
　　Jessie
　　2003年的Jessie经历了一些人生中的重要事件。2002年年末，她从原来的公司辞职出来专心修行英语，甚至还跑到北京的新东方和一大帮虔诚的孩子们一起参加了一个培训班，之后考GMAT。考出来的分数拿到了美国几所大学的MBA offer。
　　那一段时间她很彷徨，一边是前途未卜的异地求学和求职生涯，一边是割舍不下的朋友和家人------尤其是她刚刚5岁多的女儿。她慎重地向我征求意见，我经过慎重的考虑，然后慎重地告诉她：就这样丢下孩子和老公跑到那边去读书，一走就是几年，好像有点划不来。
　　后来得知，Vincent的慎重建议也是如此。
　　接下来的Jessie又痛苦地挣扎了一段时间，最终选择了放弃。放弃之后对我们这些曾经给出了慎重建议的人们颇为不满：“就是你们拖我后腿。”
　　所谓抉择就是这样，得到一边的同时必定怀念失去的另一边。面对Jessie的指责，Vincent和我一起选择了沉默，就让时间去治愈可怜的Jessie心灵的创伤吧。
　　后来看到思科内部Email出来宣布有AA的空缺，我将功补过地打了个电话给Jessie，问她有没有兴趣。Jessie一开始觉得职位太低，骄傲地对我说：我原来可是manager……后来想通了，老话怎么说来着？下雨天打孩子------闲着也是闲着，不过最后她恶狠狠地对我说：那我可来了啊，你要对我负责！
　　后来我负责地推荐Jessie加入思科作为某部门的AA。办好手续上班以后，一天Jessie打了个电话给我，声音很慵懒：你把我骗进来啦。
　　我吓得声音都收缩了：“怎么呢？”
　　“工钱好少，还有些福利进来以后才知道没有。”
　　Jessie属狗，这种属相的人一般到了一个位置上就会恪尽职守地做好自己的每一件事。Jessie也不例外，很快她就以自己的出色工作和周围同事的良好反应向我证明了她的over qualify。日后她见我总不忘了提一句：记住哦，我是被你骗进来的。
　　我属猪，听说这种属相的人有一个好处是比较随和。当Jessie老是愤世嫉俗地吠叫的时候，我一般会笑着趴在圈里晒着太阳看着她，时不时地哼哼两声。

日期：2008-8-25　15:08:05
　　Jessie
　　这天我在Jessie家里吃完晚饭，吮着牙花子听她说一些他们team的奇人趣事。自从她加入思科，我们之间有了很多这类共同话题。同时，从Jessie的AA视角，我也间接了解了一些老板和下属们打交道的细节。这些细节让我坚信，老板和下属之间的交道和销售做生意没有本质的不同，也是从陌生到熟悉、从防备到信任、从唯唯诺诺到讨价还价，当然也有从哥们儿演化为仇敌的例子，一切都取决于你怎么面对你老板这个最重要的客户。
　　听她说着，我和Vincent不时评论两句，大家挺开心。后来Vincent提议大家出去“饮杯”，我说不了，今晚有安排。
　　Jessie诧异地看着我，之前我到上海的夜生活时间一般是交给他们俩口子的，独自有安排的机会并不太多。
　　“约了老板谈谈，”我说，“快活不下去啦。”
　　Jessie很关心地问：没这么吓人吧？你这不是刚开始吗？
　　我说：咳，说来话长。
　　Jessie又说：那她能帮你吗？
　　我笑了：我是在她手里转的销售，按照你的逻辑，她得对我负责。
　　Jessie笑了：“神经病！”