日期：2008-8-25　21:38:50
　　宝丽
　　其实白天我是在办公室度过的，宝丽也在。但我朦胧地觉得这样的话题也许还是找一个不太正式的场合私下谈谈比较好，所以到了下班后才打电话跟宝丽约。
　　宝丽答应得很爽快。
　　从Jessie家出来上了出租车之后我才想到，原来这是我和宝丽的第一次单独私下见面，我就这么空着两只爪子去了？是不是应该聊表存心呢？
　　自己在车上思想斗争了许久。
　　后来车很快到了目的地，这帮我做了决定，我还是空着两只爪子。
　　是宝丽定的地方，好像是她朋友开的一家小酒吧。我到里面找了个靠窗而且灯光不太昏暗的位置坐下，要了两杯冰水。不知为何，我想起了此生认识的上一个宝丽，那个代表思科第一次面试我的宝丽好像已经不在公司了，想来不禁唏嘘。
　　过了一会儿，宝丽到了，她还是一副神采奕奕挺高兴的样子。落座之后，她从来之前和家里儿女的温馨对话谈到一些举家迁徙到上海生活的趣事，我也笑了。宝丽的言谈颇有精彩，加上她挥之不去的柔软台湾腔，让我觉得跟老板聊天原来也不像自己想象中那么令人局促。
　　之后开始聊生意。我把这段时间的经历做了一番回顾和小结，到最后，挺惭愧地说了一句：不好意思，数字很难看。
　　宝丽好像完全不放在心上地看着我说：没事啊，生意是要慢慢做起来的嘛。你在不在做事，大家都看得到。
　　她这么说，我挺感动，手里不停地转着那个快空了的玻璃杯，有点不知该说什么好。
　　“吕总那边后来怎么样？”宝丽喝了一口水问。
　　“呃，还行吧。不过心里肯定还是不高兴的。”
　　宝丽笑了：“这就是对你们这些销售老大的要求啦，任何突发情况对你们都不应该是突发情况。”
　　我承认她说得挺有道理，自己暗自回味了半天她这句话。
　　后来，我终于还是提出了想多要一块地盘的要求。宝丽好像并不意外，她沉吟了片刻，说她会考虑，不过我还是要做好下半年继续原定安排不变的准备，要一如既往地在自己的地头上努力。
　　记得那天宝丽好像穿着黑色羊毛衫，胸口挂着一个造型简单模仿中国古代门锁造型的吊坠，那个吊坠挺好看。

日期：2008-8-26　9:15:39
　　阿立
　　在上海逗留期间，和team里面其他几个销售找机会聊了聊，也算是把握一下宏观的经济局势。
　　去年的销售年会上，上台从钱伯斯手里领取全国最佳销售大奖的是之前一直很低调的阿立，他以超出当年任务400%的销售业绩当之无愧地得此殊荣，而这个业绩居然是通过一张大单一蹴而就的。每当有人问起他这张豪华大单的时候，阿立总会谦虚地低下头，把他平日里向前伸出的下巴尽量往回收，嘿嘿笑着说：运气，运气。
　　我对他的单子略知一二。自从在那个引人瞩目的ATM项目上输给半路杀出的皋宏之后，阿立沉默低调地耕耘了许久，再也没有轻易让自己的项目曝光于大众面前。一段时间之后，他的客户由于种种原因居然把年度内的几个大的投资项目合并成一个立项招标。阿立终于把握住了这次机会，可他还是进行得很低调，以至于在每周一的例会上大家对他的项目进展所知甚少，直到有一天阿立欣喜地宣布已经中标小签，大家才发现原来他悄悄地在自留地里种出了一个超级大南瓜。
　　据对思科的薪酬制度了若指掌的权威人士分析，只此一单，阿立便可获得平日里苦苦耕耘三年的收成。
　　那天在楼道里跟阿立抽烟聊天，阿立终于绽放了压抑已久的笑容，在谨慎地回顾了一番战斗经过之后，他总结性地告诉我：地盘很重要，有一家能帮忙的代理更重要。他笑呵呵地问我：你老弟这段时间好像蹦跶得挺欢，有什么收获吗？
　　“地盘荒芜，代理的人心也散啦。”
　　阿立哈哈大笑，隔靴搔痒地安慰我说：慢慢来，慢慢来。