日期：2007-3-17　17:35:52
前年秋天，国庆节一过，旁边的单身公寓开始发放钥匙了，看房子的人络绎不绝地来了。
　　 原来有一个在外面复印的办事处成功地被我策反，他们是做建筑的，老是要招投标，复印量很大，办事处就离我三栋楼，步行两分钟，我只要给他们和外面一样的价格，他们当然愿意少走路了。
　　 按既定方针办，我首先将复印机买了回来。我去买复印机，我父亲这老辣的生姜就去开通有线通上网的手续。店堂里在第二次装修的时候就预留了复印机的位置，机器回来往预留的位置上一放就行了。上午复印机回来，下午再打电话给我做电脑的哥们儿，我反正不打游戏不看电影，就是处理文字和图像，按照这样的要求给我配置一台电脑。现在反正都有电脑城，晚上他就过来装机器了。猫也已经拿回来了，自己接线自己调试一下就好了。
　　 我原以为复印机购买以后要有很长一段时间生意清淡，可是第二天就开张了。我在前文里说过，我的所有业务单放出来都不能赚钱，但是被我整合到了一起，互为依托，就积小胜为大胜了。
　　 没过多久，连打字都有人来找我做了。说老实话，我以前从来没上过网，连网吧是什么样都不知道。打字是摸着微软拼音2003一步一步走过来的。接到第一个打字任务，那家伙还非站在我身边看着我打，我额头上的汗都下来了。
　　 打字速度慢，我就问了很多人如何提高打字速度，得到的答案是异口同声：聊天！
　　 于是申请了QQ号码，开始泡聊天室，我从来没有想过什么网上艳遇，我要的只是打字速度。厚着脸皮泡了半年，觉得打字速度可以了，果断退出。曾经有一个女的（她自己告诉我的）说聊天室其实都是男男女女在调情，上演着一幕幕自欺欺人的闹剧。那我还呆个什么劲啊，网上虚幻，有那开心劲儿远不及在现实里蘸着唾沫数钱来得开心了。虽然那显得很土包子。
　
日期：2007-3-17　19:29:21
复印机是生产工具，能够收回成本并产生利润。
　　 电脑随着给别人打字，下载网页打印，下载MP3，收发邮件，U盘资料打印，慢慢也能收回成本，不过就是时间很长而已。
　　 那上网费呢？上网费如何回来？正在苦思冥想的时候，一位高中生（现在他父母把他送美国念大学去了，就是不知道回来是不是海待，但是他家里是有厂的）给了我一个建议，就是卖游戏点卡。
　　 现在网游泛滥，陈天桥、史玉柱、丁磊、马化腾等等都靠着网游笑到岔气了。玩网游的人有很多，男生玩魔兽世界，女生玩大话和梦幻西游，要么就是QQ幻想。游戏不要钱，但是装备是要钱的，所以卖点卡应该是能做做的。
　　 我又不懂，但是不懂可以问啊，就去拿点卡的地方问，我的要求不高，只要有10%的利润就可以了。发游戏点卡的人一听我能上网，就叫我开通了网上充值平台，那样，实体卡和在线充值齐头并进，一年的上网费就能回来了。
　　 试验了一年，果然上网费就由那些玩网游的人替我付掉了。我自己也有博客，但是那只是自己练习活动手指用的。因为我的生意是实打实的，大客户有什么只要打我手机就行了，发出明确指令，剩下的事情我就能自己去完成。平时跟客户都能见到，走过也能打打招呼，要是都像那个什么“志摩兄弟”开什么博客超市，把生意寄托于虚幻的网络，估计会死得很难看的。
　　 生意场不是纸上谈兵。就是弱肉强食，适者生存，来不得一点点文人气息，自以为是。要脑筋快，下手快，转身快，抓住一点就果断跟进，发现不对就要立刻撤退，绝对不能恋战。
　
日期：2007-3-18　11:05:01
　 很多拿货的时候，经过路上的那些店，要么是吆五喝六地喝酒，要么是四赌十六看地打麻将或者斗地主，仅仅满足于现状，根本不考虑怎么样来做好自己的经营工作。据我跟有些认识的店主闲聊，他们是经营上遇到了瓶颈，就安于现状，混混拉倒。
　　 要么就是如我叔叔所说的，发了一笔横财或者是已经赚够了，开一家烟酒店安稳地度过余生，每天打打麻将，喝喝茶。
　　 我记得有记者问李嘉诚说有什么愿望，李说和老伴开一家临街小店，晚上锁上门，一张一张数钞票的感觉是多么的好啊。
　　 其实店小乾坤大，关键看你以什么样的心态，就算是强者，也要记住自己是做配套的，不要老是想着做老大。你是在为你的客户起到拾遗补缺的作用。
　
日期：2007-3-18　15:16:18
　 前面说到开店地理位置和商业环境都找准了，那么就应该准确划分你的客户群了。
　　 一个住宅区，低调的是那些开厂的，或者说生意做得比我大的那些人，还有人民公仆。
　　 做生意的，都知道货物有批零差价，对于我的经营活动也能表示理解。只要你赚得不是太过分，他是不会烦的。当然你自己也要做得正才对，赚取一个合理利润，不要狮子大开口乱斩。天下做生意开小店的人多了去了，他为什么就一定要跟我有这样的业务往来呢？当然也有强硬派的做大生意的人，他就喜欢每一个跟他做生意的人都是强硬派，感觉对头了，就盯着你做生意，有点英雄惜英雄的感觉的。
　　 我的那个最大的客户，有一次一次性拿一箱软中华，大概是去开什么订货会，也是要去求别人买他的机器设备吧。送礼用的。他这样知根知底的客户，东西尽管先拿去，出差回来定定心心把支票拿过来就可以了。
　　 当天晚上他回来蛮早的，我正好坐在店门前花园里喝啤酒。他停好车走过来，我就问他是不是也来一杯，他自己倒了一杯坐下了。
　　 就是静静地喝啤酒，享受这一刻的宁静与轻松。
　　 隔了一会儿他半开玩笑半认真地对我说：大胖，香烟没问题吧。
　　 我很认真地说：老大，做生意求长不是求快，我拿脑袋担保香烟绝对没问题。你这样想，如果我给你这票香烟都是假的，我是赚爽了，可是你在你的客户门前就永远抬不起头来。别人都会说某某某原来一直拿假香烟糊弄我们，你就接不到订单，厂子就开不下去。你就算把我的店拆一百次你也不会解恨，但是你的名声因为假香烟事件早就臭掉了。所以市场规律逼着我给你真香烟而不是假香烟，跟在你后面做生意是要给你扎面子而不是给你下面子。只要你出差回来，能够笑嘻嘻地对我说一切顺利就OK了。
　　 这位仁兄没想到我竟然是这样一番话语，他没说话，把酒杯倒满冲我一举杯，一饮而尽。从此他的业务我就全拿下了。
　　 那些人民公仆，他们私底下干着不可告人的勾当，那个听见只当没听见，看见只当没看见。再说了送礼都是送烟酒、购物券，你见过谁扛着柴米油盐酱醋茶包括女人那几天贴的封条去送礼的？搞那么大动静，唯恐人家不举报啊。跟在他们后面做业务要恪守不该看的别看，不该问的别问，不该说的别说的原则。当然就算他人民公仆有权，我也不会去求着他，我只要自己注意，游走在法律法规边缘，不去触碰高压线，你咬我啊。人民公仆，你越是硬气他就越尊敬你，说穿了都是贱货。我见多了。
　　 高调的是那些所谓的精英。其实他们身上的房贷车贷一大堆，杀杀没血，剥剥没皮，他们做不了什么生意的，在他们身上也赚不了钱，忽略不计。