日期：2007-3-27　12:50:59
我所在的地方，步行两分半钟就是一个外资财团的卖场，我在前文里也写过我上来还害怕被它挤垮，结果最后是成为吸附在它身上的一个小寄生虫，反而过得很滋润。
　　 正如8024所说，沪宁线上外资卖场已经都饱和了，开店八年间只看见好几个2万平方的巨型卖场在惨烈的市场拼杀中倒下。还有，上海的24小时连锁的可的、良友金伴在无锡也有连锁，上来也曾招安我这样的小店。本来我还有点心动，后来仔细一想，我不能被招安的。因为一旦被招安，首先就要一笔不菲的加盟费，然后还要进他的货，处处受制于他。我曾经开过玩笑，就算无锡有两万家我这样的小店，被招安了19999家我也拼死抵抗，决不投降。那帮做生意的就说这样的话你的生意就来了。
　　 我在前文里面早已说过大卖场是专杀平级的以及那种100-500平方的中型超市的，跟我这样的小店，没有办法拼杀的。你不送货我送货，你没这项业务我来开。现在很多网站最后送货还是要靠人完成，不是像动画片里一样来一个什么远距离传真就能把任何物质形态的东西送到你面前。那这样的话就证明我们这样的小店是有生存空间的，并且在市场经济大潮的历练下只会变得越来越强。
　　 谢谢8024和琉璃净世界，对于不知天高地厚的无知小子，最好的办法是站在旁边看他的笑话，并不是说我不理他就是我胆怯了。无锡人有句老话：不理他最凶。如果你去搭理他，接他的口的话，无形当中你就跟他一般见识了，没意思的。对于这样的猪头三，让他去嚷嚷好了，我又不损失什么。我该干嘛还是干嘛，广东人还说：淡淡定，有钱剩。咱们大家就看他能跳到何时。
　　 那位神咬啊三，沪宁线上的市场最成熟也最开放，一切以市场导向为出发，什么烟消费者喜欢我们就卖什么烟，并不是你是云南的认为云南烟独步天下就真的独步天下了。现在别的省的高档烟哪个不是选用云南烟叶？就算云南烟质量好那也要在那里好销才行的。我哪里敢不理你啊，您太牛啦，我不敢乱说乱动啊。
　
日期：2007-3-27　14:37:45
　 那位来杂谈闲逛的，麻烦你能不能不要老是3啊3的，拿分是要的，最好还是能交流交流。
　　 二道贩贩子，我这样努力地更新就说明了一切。生意是做不完的，市场是瞬息万变的，只有跟得住跟得上，我们才能占有自己的一席之地，不然就要被市场甩开了。也正是在跟市场搏击的过程中才会产生这样那样的感悟，我会尽力全部卸下来，跟大家共勉，共同前进。
　　 那位戴手表的胖子，谢谢你的光临。温岭、临海人开的烟酒店都有特征的，连看三家就能归纳出来。知其然还要知其所以然才行。卖香烟我都是从实战出发，我是真的不会看假香烟，因为送香烟人是实在信得过的。从来没出过差错。
　　 那条出口软中华就是在他手里看见的。还有什么机场中华，我是不做这种骗人的生意的，那样的钱赚着也心不安的。
　　 姥姥汤，我努力写，你加油看。大家不吃亏。
　　 20021001，那店是你开的吧，没什么大不了的啦。你去看一下那两家100平方的店缺什么服务项目，盯准他的弱点攻击。
　　 员工的工作永远没有老板自己亲力亲为来得尽心尽力。
　　 你不是在学校门口吗？你挖着金矿啦，学生的钱真是好赚哎。
　　 你是女生，跟女孩子打好关系，卖小饰品啦，租书啦，还有复印啦，不是都有业务的吗？不要怕吃苦。没人管（就是不给人打工），咱就更加要自己管好自己。生意都是脚踏实地做出来的。
　　 给自己打工，只要管好了自己，真的觉得很自由的。自己做压力就是前进的动力。
　　 那位百二秦关，咱们共勉。麻烦你解释一下打码到条是怎么做到的。我看到杭州烟草和宁波烟草的烟都是这样的，但是塑料封膜又没有破坏，百思而不得其解。
　　 你最后那句话明显有共产主义即将实现的味道啊。
　　 忧郁de欢欢，你慢慢抢，不要闪了腰。闪了腰我不负责医药费的。
　　 8024兄弟，只要选准市场切入点，就算小店，一样很滋润。大家齐努力！
　
日期：2007-3-27　20:27:35
生意人人会做，各有巧妙不同。比如卖啤酒，押瓶费是预收的，等他来退瓶时还给他。有些人不在我这里买啤酒，却拿不是我这里出去的瓶来退，我不退就骂骂咧咧说我不会做生意。还有毫无来由的讨价还价。做生意是你情我愿，愿买愿卖的。讨价还价不成就走好了，非要骂骂咧咧。噢，我满足他们的无理要求就是我会做生意，不满足就是我不会做生意，那这样的人我不骂不打干什么呢？
　　 谢谢同乡从此朗西不拉稀，按照辈分来讲您还应该是我的前辈。晚辈的文章写得实在不好，让您见笑了。
　　 至于您说让80的好好读读我的文章，我看还是算了吧。80的几乎老卵的！什么都不放在眼睛里，以为看过几本书就了不起了，就可以挥斥方遒了，就可以指责别人了。殊不知这样的肆意和张扬其实是在竭力掩盖他们的浅薄和无知。谁不是从年轻走过来的？我刚开始吃萝卜干饭的时候被师傅指着鼻子骂笨蛋都有的，现在讲究个性，要尊重人，结果小孩子做得不好还要师傅去擦屁股，真是若要孝，老敬小啊！
　　 着着浅领头，拎拎笔记本，坐坐办公室吹吹空调，每天就坐在那里钞票就会被风吹过来，痴人说梦啊。
　　 零下3-5度露天货场守货没经历过，开着摩托车赶出去拿货是有的；至于大伏天，2003年的夏天特别热，大概老天要把SARS的毒烧熟吧。8月2日那天无锡是37℃-42℃，在傍晚吃晚饭的时间里我一共送出去10箱啤酒。当最后一箱送完回来，我已经瘫坐在店门前的藤凳里，实在没力气了。如果再有送一箱啤酒的任务，估计就中暑了。
　　 为了一个公章跑上十七八次都有的，还必须对那些人民公仆点头哈腰的，那个也就算了。人家人民公仆有权啊，人在屋檐下，不敢不低头。
　　 粤001兄，如果你的客户都是绝对只跟你做生意的人，那你不要实体店也罢。潜在客户嘛，舍不得孩子套不得狼，请你现在的客户饮茶，再送点利市，请他们再推荐客户。像一串螃蟹一样一个牵一个，只是你要用心做才行的。
　　 所谓研究研究（烟酒），烟和酒是分不开的。香烟还是要做的，礼品公关烟应该有利润的。
　　 谢谢二道贩贩子。那个喷码，用透明胶带就能粘下来，然后移到另外的没有喷码的香烟上去。激光印码见过，但是无锡还没有启用，南京还是粘纸呢。
　　 至于那些原封箱的没有喷码打码的真香烟，据说是烟厂送货的和烟草公司沆瀣一气勾结做的。比如紫南京就无锡好卖，那种老老远烟草公司的人就在香烟没出南京地界的时候就把烟倒给无锡的二道贩子。金南京是常州溧阳好卖，红南京苏州好卖，他们烟草公司和二道贩子就这么操作。其实最大的二道贩子是各地的烟草公司啊。