日期：2007-3-28　12:04:25
昨天下午到现在，我这小区里的一个清洗公司的洗车部的主管一直在跟我聊，他的手下不肯好好干。他们是蒸汽无水洗车的，只需先将水加热至蒸汽状态，然后用喷枪将水蒸汽喷射在汽车表面上，利用水蒸汽的气压和热能，将车洗净。并且他给手下是月工资1000元，另外包吃包住。结果那些打工一族反而客气当了福气，吊儿郎当混日子。有车来洗也洗不干净，没车洗就打牌或者吹大牛。
　　 其实有一点我没有跟他说，就是如果要手下干得好，那自己首先就要做得比他们还好。所谓正人先正己，同吃同住同劳动，这样子手下才会有触动。如果你就是只想做主管，那也就不要怪手下跟你混日子了。
　　 谢谢忧郁de欢欢、19662926、savorw，只要我这帖子对你们有用就好了，没必要去跟别人置气。那样只会损坏自己的心情。
　　 粤001这位兄台，你的实体店装修一定要注意经典雅致。装修过分豪华反而会吓住一些客户，他们会想这么豪华的装修店里的东西肯定利润大大的，不然怎么赚钱啊。还有，店面肯定会有走过的客户，可以向他们介绍一下红酒的酒文化，我记得好像是红酒配红肉（牛羊肉），白酒配白肉（海鲜，鸡鸭肉）。要么就是倒过来。这样的话别人一看你是行家，上来心里就会明白三分了；你再适时地推荐性价比高的酒给客户，客户一般也会接受的。
　　 跟客户的关系不能太紧也不能太远，自己把握好这个度就行了。逢年过节跟比较好的客户饮饮茶，发发利市封，羊毛出在羊身上，就当返利吧。祝愿你的店兴旺发达，财源广进！
　　 mssn97，如果你亲戚家的便利店在村子里，深圳天气热，冰啤酒饮料棒冰应该很好销的，就盯着这个做。你看一下山里的路灯写的在海南的店，应该跟你们情况较类似的吧。
　　 山里的路灯，同行你好啊，海南应该比北京更有发展。与其在北京做北漂，还不及在海南拿着自己的店开开心心过日子了。赚钱哪里都能赚，关键是开心。这是我的肺腑之言。麻烦你写一些你的经营思路，好给mssn97做个参考，好不好？在下先鞠躬谢过。
　　 从此朗西不拉稀，长幼有序，辈分的概念还是有得好。做生意无论大小，道理是相通的。好的客户可以让你感动得热泪盈眶，碰到不讲理的真是怒从心中起，恶向胆边生。关键咱们要站在理上，规规矩矩做生意，怕你个鸟啊！前辈说得好啊：戴起眼镜是书生，拿上菜刀是流氓。
　　 8024，这电信充值平台是无锡电信为了缓解交费难，推出的一项服务。其实也就是代办户先将钱充值进平台，然后别人来交费收100%而扣除99%，这1%就是这么来的。
　　 去银行排队交费，交一个也是排一次队，交一百个也是排一次队。你多收一些人的，每个月集中去排一次队，我想应该没问题。
　　 现在银行对这种无休止占用时间和资源的代交费已经有点厌恶了，想全力发展网上银行。你不是会在网银上交手机费吗？你给人家交100元，收别人101元，他要是能考虑到时间和金钱的关系，他是不会在乎这1%的。
　　 今天早上我去缴纳香烟款，排在我前面的女的说自己手机费就剩1块钱了，怕停机；而那个银行的规定是13∶00-15∶00才能缴纳手机费，那女的只能悻悻而去。你看这就是商机。要知道现在没脑筋的多，有脑筋的，虽说赚不了大钱，但是也不用去伏尔加河嘿哟嘿哟喊号子啊！
　　 去进充值卡，一般卖也是51、101，那个还要积压资金，但是用网银，钱在自己银行卡里，有用划出来，不用就存着，这就是让钱效益最大化了。
　　 神咬啊三，我们是不入流的赚辛苦小钱的，跟那种做朝天生意的男女拿轻松自在的丰厚收入的人不好比的呀。我的店门还能开出来，今天也就能混过去了呀，谢谢你哦！
　　 国际导爷，俺跟您不好比，牛字不敢当。
　　
日期：2007-3-28　16:41:11
今天很热，出门送水，看见一个小区里竟然有两棵油菜开花了！无锡有句话叫做：菜花黄，痴子忙。意思就是春暖花开的季节，那些神经病会特别活跃的。各位咱们都看开点，不要去置气了。
　　 我去送水的那家是一个洗鞋店，人家也是辛辛苦苦做的，现在开第二家店了。他的旁边是一个学校，那里的烟酒店就因地制宜，针对学生来的。两个冰柜，据说一放学就能翻一遍。小食品，中学生馋啊。还有文具，那文具真是什么都有，反正借助学校，不愁的。油盐酱醋反倒是捎带带的了。它的香烟柜是不起眼的，因为旁边是一家浙江人的香烟店。中间还有一家专业打字复印店，据说一到考试季节是里三层外三层。铁打的营盘流水的兵，铁打的学校流水的学生。那学校再过两年就变纯女中，那里的服装店我估计都要跟着转型，变成卖青春少女装的了。
　　 一路上看过来看过去，好多的店下午就是四赌十六看地斗地主或者打麻将，要么就是那种生意好的过路生意多的店在整理冰柜，我有一次经过无锡的朝阳广场那里的江南中学旁的店，那里在进货，瓶装水（普农夫）一拿二十箱。看看，这就是汹涌人流能给你带来的效益。那店旁边有汽车站，还是比较多车次经过的换乘的站点。就是这过路客就能为他抵挡租金了。店开着不仅仅是开着，而是要在单位时间里尽可能多地创造效益。
　　 虽然说功夫在诗外，大生意都不是在门面上完成的；但是那些大客户正是看了你在店里的表现才试探性地跟你有所接触，看你的表现如何，最后才能确定你是否能作为他的生意伙伴之一。
　　 山里的路灯，看了你的文字，真是知音啊！做生意的确要和气生财，但是是要建立在平等基础上的。我的客户也基本上好的多，客客气气，不跟我争高低。我一般开出的价钱都是实打实的中间基准价，或者就是按照行规来的价钱，一般的大家也都认可的。客户买菜走过喊一包米，我在上楼的时候会将他手里的菜都抢着拎上去的。那些年老的客户走过看见我妈就谢了又谢。其实没什么的呀，你敬我一尺我敬你一丈。
　　 而你所说的那种霸道、贪小便宜、恶言出口，动不动就抬出顾客是上帝的人，我从来没有好脸色看。得了便宜还卖乖，天下哪里有这样好的事情？！复印嫌贵你其它地方去好了，2毛一张的手一擦就能擦掉的，你去好了，去那里显摆你顾客是上帝好了。小心遭到那种外地人的白眼！
　　 前年冬天，旁边一个小区的老人集中办理老龄公交卡，因为居委会在我这小区里，老人们都走过来拿表格一类的，看见我们有复印，有一个老太太先试试，是我接待的。因为要身份证和户口簿的复印件，我就并在一起复印好，再给她把户口簿装好，身份证放好，关照她好好走，收她五毛。老太太不相信，五毛？千恩万谢地走了。结果她把那个小区的所有的复印给我拉来了！而且他们那里的老人们都说复印要去大胖那里，他们母子人都很好。有时候我也跟母亲慨叹，那些老人家的经济条件远不及那个最牛叉的女的，可是人家所表现出来的素质，真是没的说啊！相对来讲，那个牛叉的女的连那两毛钱都不值啊！
　　
日期：2007-3-28　20:05:49
神咬啊三，我哪里不理你啦，那文章敲完就连着出去送啤酒。傍晚是店里最忙的时候。我不像你是人民公仆，生老病死都由国家兜着；我一旦停下来就要饿肚子的，唉，明天的午饭米在哪里啊！
　　 事情都是脚踏实地做起来的，你要是真看上人家妹妹，那上啊！怕什么呀！
　　 mssn97，我拿了一张纸画了一下，想不出一个所以然。你那镇上总人口多少？其中外来人口占多少？消费习惯如何？消费水平如何？有学校吗？有流动人口的集散地吗？说到那家汤粉店，是本地人还是外地人开的？你亲戚再开一家他能答应吗？要是答应那就果断转型，温州人说做用的不如做吃的。吃的投入小转型快，抓好质量卫生和口味，不怕没人吃的呀。深圳的话晚上应该出来的人也很多的，做夜排档也行啊。关键不要怕吃苦。我也想不出更好的了，只能先说这么多。
　　 黑夜之神，很高兴在这里看见同乡。
　　 你说你也是一爿烟酒店，但是生意不是太好。那你首先有没有找一下自身原因？你的业务开设得够不够多？自己有没有够勤奋努力？是不是下午就四赌十六看地打牌去了？有没有畏难情绪？
　　 外部的客观环境又是如何？附近有没有学校、厂企、公交站台等流动人口多的地方？是平房区还是楼房区？大路边还是小路边？那种大象级别的大卖场离你多远？那种天惠离你多远？可的又离你多远？旁边的开店的人的脑筋能不能转过你？
　　 各个地方有它不同的特性，关键要抓住你那地方的特性有的放矢，不要老是放空枪。烟酒店本钱小，每一分钱都要花在刀刃上。有时候看看店里沉积的货不起眼，可是盘一盘却发现竟然也积压了蛮多的资金。所以我一直强调货周转快比货多要强得多。市场是在变的，咱们关键是要跟得上市场的步伐。不求发财，只要平平稳稳过属于自己的日子就行了。
　　 谢谢月一楼，我不会说漂亮话，脚踏实地地在现实当中开我的店，认认真真地在网上写我的这篇文章。这就是我要做的。
　　 再次鞠躬谢过忧郁de欢欢、savorw和翁子棋。咱们都是为了交流心得而来，那就应该心无旁骛地交流心得。不要去被什么扰乱了心绪。
　　 不管是给自己做还是给别人做，其实道理是一样的。我把开店的甜酸苦辣都写出来，外部环境变咱们怎么应变，怎么样提高自己，把自己变得更强，这种从实战里来的经验不比书本上的教条强啊！
　　 我们这代人吃萝卜干饭当学徒的时候，没有人指点，全部是自己摸索着过来的；现在有网络，我把经验教训都写出来，就是希望更年轻的一代不要再重复我们的老路啊。
　　 先跟大家说一下，明晚有一个同学聚会，所以明天白天我尽可能多写一点。明天晚上不写可不要骂我哦。