日期：2007-5-9　16:22:10
　 今天上午店里事情比较多，都忙完了奔回来已经是吃饭时间了。总算明天会有至少五条10mg的中南海，那些外国人可以买到香烟了。他们实在不喜欢中国香烟的醇厚。
　　 接着昨天的真烟假烟说下去。
　　 香烟有很多时候会断货。
　　 一旦断货我就老老实实将那香烟的位置空着。然后拼命在外面寻找货源。
　　 一般的，二道贩子的能量都比较大，他们手上都会有货源的。甚至于他会将有些地方卖不动的香烟调拨过来。比如五爱家园那里的店就是蹩脚香烟走不动的，那就可以去弄出来给要的人。像我这里有些牌号的香烟是没人抽的，那订货的时候订到手，平走给他们就是了。
　　 你肯给二道贩子办事情，不斤斤计较，那他们有货源时就会想到你的。
　　 像中华的329，一般没几家店会卖，因为进价太贵。所以他们都是拿328、330来当3字头卖。我不这么做，完全反其道而行之。我就卖329，只是我把价钱抬高。抽这个的人有啊，他一旦找到了还跟你在乎这几块钱？一般抽中华和送中华的人是绝对不会来计较的，他只要求你把事情给他漂漂亮亮地完成好并替他保守秘密就是了。
　　 我的香烟柜里坑坑洼洼，那些滞销品中经常会出现缺口，但是畅销品种却是一直有的。有些人很不解，问我说别人都没有你怎么会有？我轻描淡写一句：只要你出得起钱。
　　 就像红杉树，我都卖到270了，还有人来跟我说外面一直都是25。大概他们以为我整天呆在店里不出去不领市面的。其实，这种价格的风吹草动我比一般的店了解得都快。自己动脑筋想一想，拿价都到256了，他肯250卖给你，这是什么东西？自己被卖了还帮他数钱，真是比猪头三还猪头三啊。
　　 有些香烟店，为了保证品种不断，实在找不到就卖假的，那个现在看不出来，但是长远我也不敢说。反正我不卖假的就是了。
　　 香烟价格一直在变的，那个是真香烟。香烟价格一贯不变的，要么是他狠得不得了，要么就是假的。而且是假的居多。
　　 我旁边商务楼里的人都说出去要么是在可的便利买香烟，回来就一定在我这里买，图一个放心。小区里的老客户大客户就更不用说了。他们是放下钱拿起香烟就走，看都不看的。能让卖香烟的人这么讲，我是真的真的很开心啦！
　　 所以卖香烟还是卖真的好，看似少赚钱，但是活得舒心自在。混在人堆里去看那边卖假香烟的店里吵架打架，甚至于起哄，不要太爽啊。
　　 至于从此朗西不拉稀前辈说的外地人团结协作，我是从来没有被他们打趴下过，被我挤走的店倒是有两三家了。正人先正己，你扳不到我的岔子，徒奈我何？
　　 开店这么多年，几乎没有上门滋事的。毕竟我也不是省油的灯啊！
　
日期：2007-5-10　18:28:08
　 陆陆续续写到现在两个月了，搜肠刮肚，压箱底的东西都搬出来了，写到最后当然要觉得江郎才尽。
　　 其实烟酒店也没什么理论，只是需要你脚踏实地去做而已。
　　 不是在那里以为自己文学水平高，书生意气，就觉得市场能围着你转了。
　　 我向来是以奸商自居，但是这个奸是指你对市场的观察领悟能力，是你跟上市场的能力，是你赚钱的能力。而不是简简单单卖假货。
　　 要是谁说拿本书就认为自己天下无敌，那个简直就是贻笑大方了。
　　 赚钱是要脚踏实地一步一步来的，没有一步登天的事情。现在的社会急躁，又有多少人能够坚持住呢？

日期：2007-5-11　15:09:36
　　 其实我说江郎才尽，不是开店的东西没得说了，而是我的语言表达不出来。
　　 昨晚上我旁边即将新开的药店的店长坐在这里跟我聊天，他们是湖北人，江汉平原上的文化本身跟我们吴文化就是两条线。他上来也是一同胡吹神侃，说什么药店里每天至少保证2000人买药。我一想，就算按照10%的购买率，他店里也要一天人流量2万，这个咱先不说。然后他又说我的店的营业额至少比现在要翻一倍，这个我就不敢苟同了。首先去买药的都是走外面大路上的，不会走小区里面穿过，这是其一；还有他那药店在大路上的门前是不能停车的，就算站人，站上两百个吓死了吧。那要挤成什么样了。
　　 药也是有一定消耗时间的，买一次药，要吃一段时间。也许没吃完，病也就好了。没病谁会去买药放在家里储存啊，那个不是咒自己嘛！看看药店生意红火，其实长久下去，压力巨大。又不是人人都是药罐子，每天吃的药比吃的饭还多。
　　 再说了，医院的医生看病开药他们有提成的，这到嘴的肥肉他们肯放给药店？君不见现在的医生过得多滋润，割开肚皮要红包啊！
　　 不过我门前的人流量会上去倒是真的。不过能上去多少，还有待时间的验证。也许没多久它就已经悄无声息地死掉了也不一定。
　　 本身就那么大的市场，不可能说你就来了市场会增大，只能重新洗牌，到底谁死还说不定呢。老江湖碗里的饭不是那么说抢走就抢走的。
　　
日期：2007-5-12　14:40:20
不是写不下去，只是怕自己的语言知识不够用，好多的东西到了喉咙口就是讲不出来。
　　 这几天无锡气温反复，一会儿冷一会儿热的。昨天热到干完活就想冲一个热水澡，今天却又是把外套都穿上了。
　　 不过天气是越来越热，夏天的饮料棒冰的销量都会有大幅跃升的。只要自己认真做，不会没有回报的啦。
　　 前天晚上在农村傻妞创立的“小生意人”群里交流的时候，她说她的老板认为我做自己的店是动足了脑筋的，做得很活。
　　 其实说这个活，我自己觉得是不得已而为之。
　　 在小区里面开店，很容易的，一样业务就会做到顶，然后就是拼命维持。
　　 那既然已经有了一个不亏本的平台，而且自己反正卖死在自己的店里了，那为什么不把自己的所有的时间利用起来呢？
　　 有很多的业务看似风马牛不相及，但是它却是每家每户都要用到的。如果经营者能有机地进行整合，每一项业务都可以进行有效互补。比如有些人来买香烟，顺带看见能手机充值，正好又完成了一样事情。还有的是来买油盐酱醋，发现能复印，那他们的孩子晚上不出小区就能完成复印的事情了，大人放心，小孩安全，我赚钱。
　　 既然我自己说我们卖真香烟的做的事情好多都是吃力不讨好的，那索性多做一些喽。
　　 然后我就是一样一样地观察，一样一样地论证，一样一样地开设。当然也有些上来信心百倍，结果还没有开设成功的。
　　 一个人开店，无论大小，不可能每样业务的开设都能成功的。只要能成功60%，就已经很了不得了。
　　 今天下午趁天气凉快，赶紧出去拿货。
　　 就先写这么多吧。
　　 顺带说一句，要转帖就转帖，但是请注明转载，不要连ID都照抄，那样子很没劲的。