日期：2008-2-24　16:13:39
　　我的文章一定要紧扣中国的实际来写。先还是来界定我说说的创业营销理论的适用用的范围。
　　现在的关于创业的文章只所以没有用，一方面是由于直接翻译美国的书籍居多，但美国的国情和我们大不相同。美国是一个市场经济高度发达的国家。而我们的经济还只能说是计划经济。为什么这样说，你自己可以看看，所有的金融，电信，交通，军工，石油矿产等资源都控制在国家手里，实际上又是控制在官僚的手里。每年国家对这些行业的投资高达几千几万亿，没有比这个更大的市场了。所以这么大的一块市场其实是官僚控制而不是市场机制调节的，而官僚又要用手中的公共权力来交换利益钱财，所以要想在这块市场上做生意就只有去搞关系，贿赂官僚，行贿受贿。所以说我们经济的主体依然是官僚计划经济而非真正的市场经济。在这些行业你没有关系或打通关系将寸步难行。所以在这些领域关系就是市场。非市场营销可以改变。对官僚来说并非直接的消费者，他既不真正关心质量也不关心效益。所以只认钱，看谁给的实惠多，谁给的贿赂或利益更大大来决定将项目给谁。
　　到目前为止真正谈得上是市场经济的就是直接面向终端消费者的消费品行业，保健品，食品，酒类饮料，家用电器包括汽车等等。所以我们看到中国最早那些白手起家的企业家无不是来自上述这些行业。现在的游戏互联网行业也可以说是直接面向消费者。
　　而电信设备软件重工业设备等投资类产品由于购买权力掌握在少数官僚手里，无法谈营销。或者说营销只对数量巨大的市场消费者有用，而对少数官僚无用。
　　所以，我们说的市场营销一定是针对市场经济的，不然对官僚谈什么市场营销毫无意义。我们在这里要研究的方法将主要是指面向直接消费类产品的创业方法。

日期：2008-2-24　17:31:16
　　现在还有一类书籍就是国内作者编著的那些书，这些书中的主要观点又取自国外的一些理论和教科书。所以我们看到程序性很强，什么先谈市场分析，市场调研，消费者研究，市场细分，然后又是什么组织行为学，企业管理学的东西糅合在一起。总之是一个大杂烩。其实也没有什么用处。首先市场分析毫无用处，如果市场分析有用，那么每个企业只要雇佣一个市场调查公司来对市场进行一个详细细致的分析就能找到发财的方法了。所以我的观点：创业成功是一件偶然的事情而不是必然的事情，所以说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这个我后面再详细分析。另外，正因为创业成功是一件偶然发生的事情，所以成功无法复制，不然也是只要大家都去学个MBA就可以发财了。而实际上我们看到根本不是这么回事。很多真正的创业者并没有高学历，如微软的比尔盖茨，戴尔，苹果的乔布斯，中国的低学历创业者就更多了。所以研究什么成功模式也是扯淡，因为根本就没有什么固定的创业成功模式可言。另外，对创业者来说既然是白手起家那当然就没有什么人马，也没有什么打量的资产和资金。所以给创业者谈什么组织行为学讲什么高深的会计财务知识也是扯淡。另外即使是风险投资也是要选一个成型的商业模式才敢投，还没有成型的商业模式谈再多的管理也没有用。关于风险投资也是后面有空再谈。
　　所以既然创业是一件偶然的事物，没有固定的模式可以参考。那么我们就不要花时间研究那些有关管理的科学知识了。所以我的观点，创业是一件和管理完全不同的事物，管理是科学，而创业是艺术。既然是艺术那么就有不确定性。所以管理针对的是一个已经成型的企业和市场，用科学的方法来分析。而创业面对的是一个市场空白和未知的机会。所以我说是白手起家就是这个道理。
　　现在的那些关于创业的书籍之所以没有用就是因为这些作者自身并没有从事过真正的创业实践。所以只能是空对空从书本来回书本去，并误将那些管理学的知当创业学的知识来宣传，误人子弟。
　　我之所以要反复强调这个就是因为我认为创业有如打仗，如孙子说讲的死生之地，存亡知道。对真正的创业者来说可以说是把金钱身家性命都放进去了，如果失败结局不是家破人亡那么悲惨也可能是钱财灰飞烟灭损失巨大。所以我的观点创业的第一个原则就是孙子说的知可战与不可战者胜。先立于不败之地然后求胜。我们在这里一定要研究真正实际有效的创业知识。
　　关于创业的目标，前面谈到了建立系统，这里再补充一点。根据经济学的知识，利润来自于垄断或独占。所以要想取得利润就必须形成垄断和独占的地位。所谓创意概念营销的最终目的只有一个就是建立一个垄断的地位。如果不能能建立一个垄断地位就无法长期盈利。无法盈利就最终无法长期生存。所以所有的定位理论研究的无非是如何在一个细分市场内建立垄断地位的方法。这个也是我后面详细探讨。
　　前面说创业是偶然的一个事件，这是毫无疑问的。那么既然创业没有固定的模式。那么我们关于创业又研究什么啦。我想说的是所谓创业，其定义就是利用利用机会建立一个商业系统。既然是机会就肯定是不期而遇和偶然的，而我们要研究的就是如何做好准备抓住这个人生中偶然的机会来建立一个上面说的那个商业系统。所谓机不可失，时不再来，这也是我们能否最终成为一个创业成功者，获得一个成功的人生的关键。这就是研究创业艺术的核心和共性。
　　本人后面的所有的讨论将基于亲身实践和国内现有的实际案例。