日期：2008-2-24　19:04:26
　　创业的全部内容就是争夺市场份额。
　　以前已经论述过任何一个成熟的市场都是垄断或近似垄断经营的，细分行业之间的资本也并不是经常流动的。所以我们看到生产奔驰的依然在卖奔驰，生产奥托的也并没有去转产奔驰。行业之间市场中的竞争者一般又包括一个市场领导者（主导者）和一到两个市场追随者（或竞争者）。价格是由市场领导者定的，这是一个个别行动而不是平均行动，一般称为防御价格。市场追随者定的价格叫做进攻价格。
　　一个细分市场中的价格大致由分为高价，中价，和低价三种类型。如汽车行业中劳斯莱斯的价格是高价，本田算中等价，奥托夏利算低价，当然还可以再细分。已经说了这几家是市场中的主导者，价格是由领先者制定的，那么一个市场竞争者采取的价格可以要么比奥托便宜，要么定得比劳斯莱斯还贵，都是有效的，当然最愚蠢的就是比奔驰便宜，比奥托贵了。这往往招致失败。其实这说明一个问题就是价格永远不会被平均，平均价格是不存在的，也么有那么厂商愚蠢到想去找到一个行业的平均价格尺度来哦给自己的产品定价。这就是马歇尔的学说不起作用的原因。即使在某些行业价格接近成本，但那也完全不是马歇尔解释的那么回事。其他不多说了。
　　在这里我们看到，劳斯莱斯的高价本身就是一种需求，就是一种价值，这种价值就是要与众不同，要划清和穷人的区别。而这是人的本性。或者说劳斯来斯按成本来定价，或按奔驰来定价，这种需求就不存在了。所以在这里不仅需求决定了价格，而且价格也决定了需求（其实价格本身也是需求，所以说价格最终由需求决定也没有错）。价格和需求在这里成为一对充分必要条件，根本就没有劳动或成本的任何位置。
　　企业竞争的全部内容就是争夺市场份额。一个市场进入者在短期内价格定多高或多低的直接决定因素就是能否占领或抢夺市场份额。产品的价格并直接不和企业的盈利或亏损有关，因为这最终还是要取决于产品销量或者说是市场份额。所以，在实现盈亏平衡点以前的任何价格都是毫无意义的。
　　 如果一个新创建企业不能顺利实现盈利，那么在你手上的现金花完之后你也就玩完了。或者说你的企业的生命就是在你可以动用的现金消耗完之前可以生存时间。
　　所以创建一个新企业的所有使命就是在你手上的钱花完之前实现盈亏平衡。其它都是毫无意义的。

日期：2008-2-26　20:50:37
　　作者：ftbbjsw　回复日期：2008-2-26　15:51:43　　
　　6年前,我和4个比楼主还楼主的理论专家合作,他们每个人都能讲一大堆空洞无用的屁话.
　　开盘后,那4个专家的总营业额为0,公司靠我拉来一点点小生意撑了半年多倒闭.
　　楼主:你自己创过业吗?????
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　　如果你创过业而且还创业成功了你就知道我说的句句是真理
　　我有一个朋友号称中国十大营销专家，我十年前和他谈发现他其实只懂一点皮毛。
　　关键的问题是没有融汇贯通。
　　说实话，我的乐趣就是创业，到现在我已经创业四次了。
　　十年前和人谈风险投资（venture capital)，没有几个中国人听得懂我说的是什么。
　　第一次是和美国人一起做风投。
　　第二次是开发通信设备
　　第三次是快速消费品
　　第四次是互联网
　　除了这个互联网没有做成功主动推出以外。
　　其它都算成功
　　记得我在2004年和人谈facebook,myspace,sns也是没有人懂。现在大家都知道了。
　　创业经历就是这样。
　　所以无论是高科技还是传统产业都实践过。
　　顺便说一句，如果看明白了我前面说的话就知道我说的意思其实是
　　创业既然是以小搏大那么最关键的就是要发现一个市场空白或缝隙（niche)，所谓攻占没有人防守的山头。
　　所谓创业用军事学的说法就是攻占一个山头。
　　当然我这里说的无人防守并不一定就是非找到真的从来没有人做过的生意，多数情况下还是在创业者处于劣势或兵力不足的情况下要通过定位和重新定位将别人的山头变成一个容易攻占的山头。
　　定位和重新定位其实就相当于孙子所说十则分之。不然我们没有必要在这里讨论什么商业定位理论了。
　　当然也有找错了山头的，以弱击强，那么就只有失败了。
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　　我有一次和一个从美国回来的MBA谈创业，他说要先做一个市场分析市场调查。我认为全是扯淡。关于这个市场调查分析对创业的无用这个后面再讨论。
　　我的观点
　　中国创业有三点因素很重要：一是有关系，二是资本，三是创意和营销
　　第一个问题很简单，就是如果谁的父母亲戚是市长省长，即使没有资本也没有任何创意，如果他不是一个白痴的话，想不发财都不可能。很简单，坐在家里收钱就是了。
　　当然也不是三点都具备才能创业。
　　第二点，如果谁手上掌握有几千万一个亿的资本即使没有创意或创意烂点也没有关系，也能成功。
　　如果即没有关系又没有资本那就只有靠创意和营销了才能成功了。
　　我们通常所说的创业就是以小搏大，赤手打天下，所以这第三种情况才是我要在这里重点讨论的。
　　所以史玉柱第一次创业身上只有5000元，第二次创业时身背几个亿的负债，用的是从那个卖中华灵芝宝的人那里借来的50万元。区区50万元也能成功，可以看出创意和营销的重要性。
　　很多人创业之所以失败并不完全是没有资本，资本大小也要看你做什么行业，如果让你拿50万去造汽车，这肯定叫没有资本，但如果让你拿50万去开一个面馆。那叫资本充足。
　　所以创业的一个很重要的方面就是选择缝隙。所谓缝隙，所谓山头都是指你有力量攻占的。所以你资本大可以去造汽车，如果资本小可以去卖烧烤。如果让你拿50万去攻打宝洁重兵防守的洗发水山头，那叫找死。
　　所以前面说了那么多定位的理论其实就是要教会你如何权衡自己的势力和市场趋势，找到一个创业成功机会比较大的领域。看看你自己现在创业是更适合去造飞机卖汽车啦还是适合卖红薯卖矿泉水。
　　所以如果我们将创业比喻为商战，那么这第一步是毛大混子说的正确分析敌我力量对比，先选择准备打仗战场，然后选择正确的战略战术，看是选择打游击战还是打运动战还是阵地战。
　　这就是我前面说的知可战不可战者胜。
　　创业第二是还要知道进退，所谓创业就是要攻占一个山头，建立一个根据地。如果进攻不利没有取胜把握那就赶紧撤退保存势力。如果想逃跑还跑不了那就是创业失败。既然是打仗就会死人。所以我说创业有风险，只有成功没有失败的创业这个世界上从来没有过。
　　第三点就是生存。按国际惯例，新创企业只有10％能够生存下来，就是说一百个新创业最后只有10个能活下来。如果连活命都不可能，也不用谈什么成长了。所以创业最首要最优先的目标就是生存就是前面说的盈亏平衡现金流为正。
　　所以从上面的分析我们看出创业的问题其实就是一个战略问题，既然是战略问题所以你就不能不懂创业的兵法。
　　而从上面我们还看出很多人创业失败不是没有好的机会也不是没有钱（当然什么叫有足够的钱，前面说了钱多钱少各有不同的打法，如果你手上现在有一个亿，那也不用来和我讨论什么创业了）。
　　毛大混子说打胜仗最关键的是要有正确的战略战术。凡那些失败者绝大多数 不是没有机会没有钱而是根本不懂创业的战略战术，不懂进退，不知死活，乱打一气，所以最后死了也不能怪别人。所以我又说这些失败者之所以成为失败者就是因为对商业知识和创业知识的无知。
　　所以我的观点就是脑袋空空无法创业。所以先要谦虚地学好必要的创业知识。其它不说仅仅是我自己为了学到一点东西也是交了好几千万的学费才学来的。所谓真知灼见来自于血的教训，不然不敢在这里妄言创业知识。
　　前面我已经大概介绍了创业是一件偶然的事情，创业无固定模式可寻，其实我的最重要的观点就是成功的路子是偶然的，是各种各样的，是无法复制的，但如果失败却肯定是犯了我下面要讨论的22条商规的。所以我说我不知道你会不会成功，但我知道你只要犯了一条就可能要失败，如果犯了两条那就几乎肯定要失败。
　　所以我在这里无法教你如何成功，但我可以教会你如何避免失败。
　　所以我们学会商业知识和创业知识的作用就是无法保证你成功但至少可以让你尽量避免失败避免不必要的金钱损失。如果你现在手上有十万，有一百万，如果由于不懂创业兵法而将它烧个灰飞烟灭，甚至连住的房子都搭进去甚至连将来养老的钱都没有了。那不是最大的愚蠢是什么。
　　所以我反复说脑袋空空无法创业。
　　而我们知道创业结果不外乎两个，不是成功就是失败，不时失败就是成功，你说是不是这样。
　　所以这就是我所说的学习创富创业兵法的重大意义。
　　前面说了那么多后面我就要开始讲解实际的例子了。