日期：2008-4-24　16:53:16
　　作者：peterbjleeee　回复日期：2008-4-24　12:55:06　　
　　作者：armecos　回复日期：2008-4-24　1:58:31　
　　　
　　　不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
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　　所谓创业者一定先有战术然后有战略，而不是先有战略后有战术。而普通人所说的战略指导战术如果用到创业中来就是大错特错了。
　　所以我们看到康佳，乐百氏，TCL等找什么国际4A公司做什么品牌规划，战略策划，最后却是得不尝失，道理就在这里。所以战略来自战术，而不是相反。所以中国的那些企业如果与拥有几百年历史的国际大公司相比都是小企业，最重要的是不断创新创业，而他却把什么麦肯锡之流的国际4aA奉的什么为神明,以为花几千万做个什么战略规划就可以财源滚滚一步跨入世界500强，全是痴人说梦，与商业的真理背道而驰。
　　所以对创业者来说最重要的就是采用灵活多样的战术，先生存下来，在实践中检验发展战术，最后将战术上升为战略，所以战略来自于战术，来自于市场和实践而不是来自于国际4A，所以有小企业白手起家，发展壮大，也有大企业轰然倒塌。原因在那里，原因都在于战术。有正确强大的战术是创业者成功的唯一原因。没有好的战术是所有失败者的共同特点。
　　又如前面所讲，什么是创业者的战术，战术即创意。
　　现在让我们来看看史玉柱的战术是什么。这个史玉柱的战术其实就是礼品。
　　我后面要谈发现优秀创意的十大模式，现在我来谈创意的第一个模式。这个模式就是规范。凡人总有符合规范的心理。什么是规范规范就是长期以来流传下来的行为方式并为社会上的大多数人所遵循。所以又可以说凡人都有从众的心理，了解了这个心理学原理就可以发展出优秀的创意来。
　　这个保健品本来是买给自己吃的，所以消费者买这个保健品必要关心它的功能和效果。所以如果这个史玉柱做保健品首先就要具有功能。所以如前面分析的，这个脑白金的主要成份腿黑激素可以改善睡眠，对失眠者有效用，有功能，这个低聚糖可以调理肠胃，所以毫无疑问符合我前面说的凡创意必能满足消费者的需要，而且这还是一个重要的需要（你想想，如果肠胃不好便秘体内毒素排不出去再加睡眠不好会造成什么严重后果就是短命），所以这个脑白金对消费者来说无疑具有重要的功能，具有重要的价值。所以完全满足创意的第一个条件。但仅仅满足需要还没有用，因为谁都可以做用低聚糖做保健品，而卖腿黑激素的人更是已经烂大街了。所以如果你再去做一个含有腿黑激素和低聚糖的保健品无疑是死路一条，因为没有独特性。消费者即可以买你史玉柱的脑白金，也可以买太极的睡宝，反正都可以改善睡眠。而且人家太极本身就是做药起家的，无论生产线资金品牌都比你史玉柱强，消费者凭什么来买你的脑白金不买太极的睡宝。所以如果这个史玉柱无法将其产品从大众市场区分出来，即使他史玉柱有一万个胆依然是死路一条。
　　而这个史玉柱的高明之处恰恰是看到了这一点，他不将这个脑白金当保健品药品来卖，而是当作礼品来卖，这就使这个脑白金具有了独特性。因为在此之前还没有人投入这么多钱把个保健品当礼品来宣传的。所以是独此一家，具有了独特性。
　　关键是这个独特性的得来不是一个象前面那个王中旺那样无中生有建立在一个虚幻的假设基础上。这个脑白金的战术是完全建立在我要讲的创意第一大战术模式符合规范的基础上，这个规范就是“送礼”。正是几千年专制制度为中国人牢固树立了一个靠人情关系维持生存的生活模式。所以凡中国人都喜欢送礼，而且还要送重礼。当然你说他和行贿受贿有关系也不为过。但这个送礼的习惯在美国西欧却是不存在的，人家美国人即使送礼也是送一些贺卡工艺品价格低廉之类的东西。而中国人的送礼观念却是礼多人不怪。礼品越贵越有面子。所以说这个史玉柱算是把中国人的人性研究透了。中国人的劣根性在他史玉柱这里变成了生财的创意。所以既然是中国人送礼，就没有人喜欢送或收几元钱的礼品。所以这个脑白金成本5元却可以卖到180多元，也不知道百分之多少的利润率。但如果这个脑白金如前面猪脑子所说的只卖个五元钱。那么谁还会去买他的脑白金啦。
　　所以很多人骂史玉柱是骗子，却想不清楚为什么骗子却可以成功，又有人说脑白金没有效果，但却想不通为什么一个脑白金却可以给史玉柱挣来10个亿的利润。其实都是对商业真理的无知。
　　因为史玉柱卖的是礼品而不是食品，既然是礼品就不是给自己吃的，所以买的人没有几个会关心它的效果有多好，既然是送人的，少于100元钱肯定拿不出手。所以明知道一个成本5元的东西效果还不一定还却有那么多人要去买，原因是什么，原因就是它不是普通的食品而是礼品。当然所有的社会规范都可以成为创意的基础，这个我后面再一个一个来分析。所以不是那些猪脑子所以为的凡创业一定要生产味道好，价格便宜，功能又好的产品才会大发利市。实际情况可能恰恰和那些猪脑子想的相反，所以说那些猪脑子不会发财。如果要想白手起家还是要多听听我所说的商业真理。