日期：2008-4-23　20:31:00
　　作者：小女子WOWO　回复日期：2008-4-23　2:51:22　　
　　好不容易看到第三页了,觉得值得慢慢消化,这个比自己一个人看书要强,因为可以从回帖中看到自己的影子,希望楼主不要太监,至少完整的论述怎样完整的建立一个商业运作体系.持异议观点的朋友也继续捧场,楼主不介意也回一回,因为有很多他们的疑惑也是潜水人的疑惑啊,而且我也喜欢楼主那些看似不着边际的例子,就象以前看的寓言故事.只是还是有点浮躁,有些话没仔细看,楼主也是一时兴起的说,所以或许漏了些真知灼见,如果有书出来,一定捧场.
　　在冲凉时想,楼主是不是准备出书,来这里看看市场反映呢,就是股票网页里,机构在散户堆里查看和发布假消息一样...
　　唉,被中国的股市弄疯了...新股民的代价啊...
　　明天(今天中午吧)继续学习...
　　顶!楼主和所有辛苦码字的人
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　　呵呵。
　　孙子兵法的的核心观点其实就是不战而胜，什么是不战而胜，不战而胜就是先使自己立于不败之地然后想办法取胜。
　　孙子又说攻心为上，什么叫攻心，攻心就是改变人的观念，用什么来攻心，就是用创意来攻心，就是发现和识别一个优秀的创意，如何攻心，就是营销。
　　我准备分三个部分来谈成功创业的原理。第一个部分谈创意，所谓”创意就是力量”，第二个部分谈营销，谈如何正确和高效的方式来推广创意并建立商业系统。第三个部分专门谈借势。就是“趋势的力量”。这个趋势包括各种天时地利人和的资源，凡创业者必要学会利用自己所能动用的一切优势和资源，只有如此才会事半功倍。
　　如何高效的建立一个商业系统，既然创意才是创业的核心，所以除了创意，其它都不重要。或者说通过创意来整合其它资源建立一个商业系统。这就是我所说的“虚拟”。
　　我准备前面部分先尽量讲清楚理论，后面部分再集中来讲解典型实例。
　　所以要白手起家，高效成功的创业就是要找到一个杠杆，这个杠杆就是创意，创业的实质就是要用这个杠杆来撬动市场撬动地球。
　　所以创业的过程简单来说就是发现一个创意，满足一个需要，填补一个空白，建立一个系统别无其他。
　　所以创业成功其实就是在一个正确的时机正确的地点做正确的事情。
　　我所要告诉你的商业思想其实就是你如何才能在正确的时机做正确的事情的道理，就这么简单。
　　所有古今中外凡创业成功者无不是符合我所要说的创业和商业思想。
　　所以不要着急，容我后面慢慢到来。

日期：2008-4-24　12:55:06
　　作者：armecos　回复日期：2008-4-24　1:58:31　　
　　楼主真神人也，与我心有戚戚焉
　　非常赞同楼主所说的思想！
　　我创业已经5年了，到现在才找到一些感觉，今天终于在楼主这里得到了系统的梳理和指导，楼主就是我的导师。
　　这两年沉下心来看了一些书，发现我以前失败的主要原因是心智问题，思想错误导致执行失败。
　　我看楼主说的和《富爸爸》《樊弓：细侃马克思主义》《管道的力量》差不多：
　　创业者是机会导向，而非资源导向；
　　只要一对多就可以发财，关键是量，打工其实是一对一；
　　销售 = 收入，有销售才能有收入，进而维持现金流，不要等产品完美了再去销售，差不多了就马上开始，有销售(客户)就有一切；
　　销售不只是赚用户钱，而是为用户创造客户价值，解决客户问题，双方遵循等价交换原则；
　　创业一定要保持垄断(概念)和独占(资源)，不可以分享，不然很累；
　　产品价值取决于效用，幸福就是效用最大化，效用是一种感觉；
　　创业要建立一个系统，这个系统能够自动运转，可持续发展，不需要创始人自己工作，利用别人的时间、别人的金钱，让钱为自己工作；
　　楼主，我是不是把你说的总结全了？
　　不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
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　　嗯，很好，看来终于还是有人看懂了一点。
　　呵呵，你可以把你的体会都发上来大家分享好了。
　　我也可以先休息一下了。
　　商业的真谛其实就是这么简单。但非要亲自做过而且还要脑筋聪敏的人才能悟出其中道理，所以说和那些猪脑子永远也说不清楚商业的真谛。
　　我前面说了，任何创业过程基本上都可以分为两个阶段，一是切入，二是创新。这第一个阶段其实就是生存，第二个阶段才是发展。所以李嘉诚在第一个阶段做塑料桶塑料盆，就是卖苦力活着，还负债累累，几次欲跳海自杀。只有在第二个阶段找到了卖塑料花的创意，由于他是第一个在香港大卖塑料花的人，而且还大肆出口卖国欧洲市场，所以尽取优势，获得巨大的发展。
　　当然李嘉诚最大的机会还是赶上了塑料花塑料玩具大发展的趋势。如果我叫你今天也去学李嘉诚卖塑料花，毫无疑问是死路一条。所以对李嘉诚来说是一个大创意，对你来说却是一条死路。但每个成功者必有使其成功的创意。而且这个创意必是一个符合世界历史发展大趋势的思想理念观点才能称其为伟大的创意。所以凡大成功者必顺势而为，这就是天时地利。我要教大家的其实就是如何驾驭潮流趋势，成就大的事业。
　　至于李嘉诚后来又去卖房地产，开超市，这个我就不用多说了。因为这个需要巨大的资金，而你作为一个创业者却没有几个钱，好比我现在教你如何去造飞机，造汽车，说了也是白说。
　　所以所谓白手起家，一定是量力而为，一定是依赖创意而非资金取得成功。如李嘉诚开始只有借来的五万港币起家，在其开始做塑料花之前还负债累累。那个屎玉柱在第二次创业前也只有借来的50万元，而且还倒欠别人几个亿。所以如屎玉柱这种最大的负翁也能创业成功，咸鱼翻身，靠的是什么，靠的不是资金，靠的是头脑，靠的是对商业真理的感悟，靠的是伟大的创意，所以拥有伟大创意者即使身无分文也能东山再起，势不可挡。
　　但绝大多数人只有第一个阶段没有第二个阶段。所以并不是说你开始创业了你就可以成功，关键是在创业过程中对商业真理的感悟，所有些人经过第一个阶段的摸索积累终于有所感悟，所以可以顺利进入第二个阶段并且成功了，而绝大多数人却一辈子猪脑子没有感悟，所以只有一辈之做小业主，最终无法成为企业家，而且还劳民伤财把自己累个半死却依然是一个自我雇佣者，比打工仔好不了多少。还自称是在创业者，还自称老板，也不知道羞耻。
　　可以说是否悟出了商业的道理就是一个小业主和一个企业家的根本区别所在。
　　所以如果没有感悟商业的真谛那么就只有一辈子做小业主做自我雇用者没有其它办法。所以如前面所说做15年的小摊贩，小老板小业主也不算太长，就是做一辈子自我雇用者也很正常。看来都是心智麻木命中注定。
　　所以如我前面所说，创意就是一个撬动市场的主意，就是一个获得顾客和销售的主意，可以说创意即是生意，但我说的这个生意有别人于普通人所说的生意。创意是一个独特和重要的生意。
　　所以创意有两个重要的方面，一是重要性，二是独特性。
　　从经济学的视野来考察，经济学最核心的概念是价值。价值的来源有两个，一是稀缺，二是效用。没有稀缺和效用就没有价值。
　　如我前面所说，商业就是创造价值的活动，凡成功的创意必创造价值，这个价值就是企业的核心价值，核心优势。没有核心价值的企业无法生存，更无法发展。
　　所以我所说的这个创意的两个特点，重要性和独特性正好对应经济学的两个概念稀缺性和效用。所以重要性就是效用，独特性就是稀缺。
　　所以我认为要讲清楚商业的真谛必须打通经济学和创业学的关节。不然如什么特劳特，什么迈克尔，波特之流的广告学家，管理学家来谈创业永远是只知道其一，不知道其二，让学习者无所适从。
　　所以检验一个创意的最重要原则就是两个：重要性和独特性。后面我还将从这个角度用实例来进一步阐述如何判断一个优秀的创意。
　　先举一个简单的例子，前面说耐克的创意是提供优质的运动鞋，每个人只要运动就一定需要一双好的鞋子，这个创意的效用和重要性不言而寓。但是前面已经有阿迪达斯，已经有锐步在提供运动鞋，如果在多它耐克一家，也没有什么了步起的。所以不要忘了。耐克的第一个战术是什么，第一个耐以起家产品是什么，是日本鬼冢公司生产的OEM运动鞋，所以耐克的第一个创意就是在日本生产的质优价廉的运动鞋。第一个在美国市场推出的日本制造运动鞋。这就是耐克的创意。所以即具有独占性也具有独特性，而且因为是日本人生产的所以具有优质，廉价的效用包含在里面。
　　所以即是我们今天来看耐克的模式，耐克真正拥有的其实只是一个几百个人的设计公司，所有的鞋子都是在亚洲中国越南生产的。它的战术创意其实就是又美国人生产在亚洲生产的运动鞋。这个美国人设计亚洲人生产其实就是耐克最大的创意。所以掌握品牌，设计掌握创意的美国耐克获得了市场和利润的绝大部分，而没有创意没有设计没有品牌的中国人却只能讨口饭吃，得到微薄的利润。所以无创意者永远只能是打工仔，永远不可能成为真正的企业家。企业家是手腕市场和创意的人。
　　所以前面所说所谓创意即是品牌，技术，设计，思想，点子，理念这些智慧的东西。
　　所以凡资源分为资金资源，智力资源，天然资源，体力资源，政府关系资源。所以如果你已经有大量的钱，所以你可以去造汽车，造飞机，所以你不用靠创意创业了。如果你在挖矿山，你也不需要创意了，如果你有很好的体力，你可以去扫厕所，扫大街，所以你也不需要创意。如果你这几个都没有，或即使有你也不想成为一个依靠体力吃饭的人，那么你只有一条路，就是思考致富，创意起家了。
　　所以你看到有人什么都没有也一样发财，那他一定是有关系，需要主意的是关系不是创意二是一种资源，是一种势。人家高坐在银行行长的位置上，你能说那不是一种势。
　　所以，总结一下。所有我说的道理其实就是告诉你商业的真理，教会你如何通过几个漂亮的创意生意交易而取得其它人辛苦一辈子而无法取得的商业成就。
　　而不是教你一辈子脑袋空空当一个自我雇佣者还自夸为什么老板什么15年创业。我呸。。。所以我要教你的是聪明的做法就是骑自行车捡金子，而不是愚蠢的做法如开宾利捡垃圾。捡了一辈之垃圾最后熬出一锅稀屎，这也叫创业，我呸。
　　所以得创意者得天下，有势者得天下。创意就是一切，无势者一定要想方设法创造势。
　　所以凡创意失败者一定是没有好的创意，不懂正确的营销方法，而且还不会借势。
　　怎么攻取山头，又怎么防守山头，怎么进攻也是有空再说。
　　不好意思，下午发改委领导召见汇报工作，先说到这里。